國貨品牌出海賣耳機(jī)，一路干到全球Top2

逆襲全球第二

要說跨境電商最卷的賽道，耳機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)榜上有名，前有安克、韶音等巨頭林立，同時(shí)還在面對(duì)大批低價(jià)品牌和白牌產(chǎn)品的激烈角逐。然而，就是在這片生意場(chǎng)上，倍思科技創(chuàng)造了奇跡。

該品牌以手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、數(shù)據(jù)線等配件起步，深度布局全球消費(fèi)電子市場(chǎng)。

目前，倍思已經(jīng)是跨境3C市場(chǎng)知名大賣，產(chǎn)品年出貨量超一億件。另外，根據(jù)Omdia近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2026年第一季度，倍思OWS耳夾耳機(jī)成功拿下全球出貨量第二，非智能手機(jī)廠商第一。

IDC的數(shù)據(jù)更加直接，在它的報(bào)告中，倍思直接超越華為等一眾手機(jī)巨頭，登頂全球耳夾式藍(lán)牙耳機(jī)Top1。

倍思OWS耳機(jī)躋身全球前三 圖源：baseus

不管是第一還是第二，倍思的成績都足以讓整個(gè)音頻圈為之側(cè)目。

過去，耳機(jī)市場(chǎng)長期被具備生態(tài)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商占據(jù)，普通耳機(jī)品牌在品牌流量、聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)、銷售渠道上并不吃香，2019年才入局TWS耳機(jī)的倍思，能在短短7年時(shí)間內(nèi)干到類目頭部，妥妥的實(shí)力派。

不卷參數(shù)卷舒適

一家從手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線起家的3C配件品牌，憑什么能在OWS耳機(jī)市場(chǎng)躋身前列，將一堆聲學(xué)大廠甩在身后？

對(duì)此，創(chuàng)始人何世友的回答是：“通過將高品質(zhì)音質(zhì)與全天舒適體驗(yàn)相結(jié)合，我們打造了一個(gè)全面的產(chǎn)品組合，無縫覆蓋從入門級(jí)到高端的各個(gè)層級(jí)?！?/p>

3C品牌出海，最容易陷入的誤區(qū)就是“卷參數(shù)、拼低價(jià)”。而倍思從創(chuàng)立之初，就遵循“實(shí)用而美”的產(chǎn)品價(jià)值觀，不執(zhí)著晦澀的技術(shù)名詞，而是解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)。

就拿OWS耳機(jī)來說，針對(duì)耳夾式耳機(jī)普遍存在的戴久耳朵疼問題，倍思通過氣囊結(jié)構(gòu)、人體工學(xué)設(shè)計(jì)與親膚材質(zhì)優(yōu)化，分散佩戴壓力，用舒適體驗(yàn)贏得市場(chǎng)。

倍思耳機(jī) 圖源：baseus

精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，讓倍思在兩極分化的市場(chǎng)中找到了專屬賽道：相比聲學(xué)大牌，倍思做到同樣的舒適體驗(yàn)，卻擁有更高的性價(jià)比，更貼合大眾消費(fèi)需求；相較低價(jià)白牌，倍思品控嚴(yán)格，規(guī)避了雜牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后無門的弊端。

不過，中間地帶雖然能在高端品牌和同質(zhì)化競(jìng)爭中找到一席之地，但也意味著持續(xù)的上下夾擊。

如今跨境3C賽道已然進(jìn)入存量競(jìng)爭的下半場(chǎng)，行業(yè)整體告別野蠻生長，開始集體向上突圍。頭部品牌的“升維”方向，無非就是加碼技術(shù)研發(fā)、筑牢生態(tài)壁壘，而這對(duì)于長期在充電、音頻、車載、辦公電子等多個(gè)3C品類廣撒網(wǎng)的倍思而言，恰恰是最大的短板。

倍思產(chǎn)品線多樣 圖源：baseus

寬泛的產(chǎn)品布局讓倍思得以拓寬營收邊界，但也導(dǎo)致研發(fā)資源分散，難以在單一賽道形成極致的技術(shù)深耕。對(duì)比安克、韶音等聚焦核心品類、持續(xù)迭代技術(shù)的頭部品牌，倍思明顯缺少不可替代的技術(shù)壁壘。

展望未來，高端品牌持續(xù)下放技術(shù)與功能、白牌不斷壓縮低價(jià)利潤空間，雙重?cái)D壓之下，倍思無疑將面臨更大的增長壓力與突圍挑戰(zhàn)。屆時(shí)如何跳出“M型”陷阱，完成結(jié)構(gòu)性的升級(jí)躍遷，將是這家3C大賣長期發(fā)展的核心考題。

作者 | 李不凡