招商證券“繁榮”困局：新帥朱江濤掌舵，一場硬仗剛剛開始

導讀：一份創下歷史新高的業績答卷，也留下了一個在行業競爭中逐漸掉隊的尷尬現實，朱江濤能否帶領招商證券跑出不一樣的節奏。

5月26日，招商證券一紙公告落地——董事會正式選舉朱江濤出任公司董事長。這位54歲的“招商系”老將就此完成從總裁到董事長的身份轉換。

同一天，他同步辭去了總裁職務。但公告里還有一句耐人尋味的話：在新任總裁到位之前，朱江濤將以董事長的身份，繼續代行總裁全部職責。

這意味著，招商證券的指揮權，暫時還是牢牢握在他一個人手里。

這場人事更替其實早在預料之中。5月8日，掌舵長達九年的老董事長霍達因工作調動辭任，趕赴招商金控出任“一把手”。董事會當時就推舉總裁朱江濤代行董事長職責。不到三周，代行變“正位”，一切看起來順理成章。

但表面的平靜之下，招商證券正在經歷一場深刻的“繁榮困局”。

業績創了歷史新高，2025年凈利潤突破123億元，營收逼近250億元——單看這些數字，這分明是一家高歌猛進的頭部券商。可當同行們動輒30%、40%甚至超過100%的利潤增幅擺在面前，招商證券不到19%的增速，反而顯得有點“掉隊”了。

更讓人揪心的是，這家券商超過一半的收入來自財富管理業務，投行、自營等本該并肩作戰的“第二引擎”卻遲遲點不著火。當行業傭金率還在持續下滑、競爭愈演愈烈時，這種“單腿走路”的模式，正變得越來越危險。

朱江濤接手的，是一個披著光鮮外衣的結構性困局。

“雙百億”的喜與憂

要看清朱江濤面前的棋局，得先看看前任打下了怎樣的底子。

2017年，霍達“空降”招商證券，他一度被市場寄予厚望。上任后，他提出了“打造中國最佳投資銀行”的愿景，在金融科技、國際化等方面投入了不小的精力。

但從結果來看，這九年，招商證券在行業競爭的跑道上，并沒有跑贏大盤。

Wind和SAC的數據顯示，2021年到2025年間，招商證券的營收市占率從5.86%下滑至4.61%，凈利潤市占率也從6.10%跌至5.61%。五年間足足“丟失”了1.25個百分點的市場份額。雖然在營收排位上，招商證券從行業第9名“進步”到了第7名，但這種“進步”更多是前面有人掉隊，而不是自己有多猛。

同期，A股市場整體回暖，2025年上證指數上漲18.41%、創業板綜指上漲49.57%，券商行業迎來了難得的“豐收年”，但招商證券的收益彈性卻明顯偏弱。

規模沒做大，排名沒跑贏，資本市場用腳投票——這就是朱江濤接下的大致格局。

乍一看，招商證券2025年的業績數字并不難看。全年實現營收249.72億元，同比增長19.53%；歸母凈利潤123.5億元，同比增長18.91%，雙雙創下歷史新高。財富管理和機構業務貢獻了55%以上的營收，是名副其實的“壓艙石”。

但“雙百億”光環的背后藏著不少問題。

先看利潤增幅。2025年，券商行業整體凈利潤增幅普遍在30%以上。中信證券凈利潤增幅38.58%，國泰海通更是實現了113.52%的驚人增幅，廣發、銀河、華泰的凈利潤增幅也落在25%至40%的區間。招商證券18.91%的增幅，在頭部陣營里顯得明顯遜色。

再看自營業務。這是券商利潤的“放大器”，也是衡量一家券商投資能力的核心指標。2025年A股市場大幅回暖，24家已公布年報的上市券商自營收入合計同比增長32.16%。招商證券自營收入只有97.85億元，同比增速僅2.70%，遠遠落后于行業整體水平。

為什么差這么多？截至2025年末，公司交易性金融資產約2700億元，其中債券占比約60%，股權投資與基金合計占比僅約30%，這一比例接近行業最低。相比之下，中信證券的這一數字為34%，中金公司則為47%。一個簡單的道理：牛市里，重倉債市的券商，注定跑不贏敢于配置權益資產的同行。

還有一個不容忽視的信號：經營活動現金流。2025年，招商證券經營性現金流凈額從2024年的凈流入547.26億元驟降至凈流出313.69億元，堪稱斷崖式下跌。這種“增收不增現”的模式，意味著公司利潤很大程度上依賴資產負債表擴張和杠桿運作，當市場轉向，風險就會隨之放大。

業內有一個比喻很形象：當同行都在“大口吃肉”時，招商證券只“喝了口湯”。這既是自營業務保守的結果，也折射出公司整體盈利能力與第一梯隊之間的差距。

雙輪驅動下的突圍

朱江濤的真正考驗

財富管理既是招商證券的王牌，也是其最脆弱的命門。

2025年，財富管理和機構業務收入138.25億元，同比大增35.1%，占總營收的55.36%。如此高的占比在頭部券商中屬于異類。做得好時，是業績的增長引擎；市場一降溫，它就是最大的不確定因素。

這一隱憂在2025年的業績構成中已有端倪。公司經紀業務凈收入同比大增43.83%，很大程度上受益于當年A股市場的空前活躍。如果市場進入調整期，占比過半的這塊收入就會面臨巨大彈性，公司的整體營收和利潤可能隨之一同“縮水”。

這也是朱江濤出任總裁后親自分管的核心方向。任職一年來，他高度重視財富管理的深度轉型，重點推動“買方投顧”方向，同時對財富條線實施了大幅度的用人改革，推動分支機構負責人公開競聘，給年輕人更多發展空間。

但在行業激烈競爭、頭部效應加劇的背景下，以財富管理業務為單一引擎的增長結構，容錯空間有限。朱江濤的轉型路徑是否能夠持續拉高利潤天花板，仍需經受更長時間的市場檢驗。

隨著朱江濤升任董事長、同步辭任總裁，誰來接手總裁職位成為市場最關注的話題。公告顯示，在新任總裁聘任到位之前，朱江濤將同時代行總裁職責，全面統籌公司決策與日常經營。但“身兼兩職”只能是過渡方案，選對總裁人選直接關系到公司后續發展戰略的走向。

擺在朱江濤面前的真正考驗，遠不止“誰來當總裁”這么簡單。

一方面，招商證券的財富管理業務雖強，但結構性依賴過度集中，需要拓展多元收入來源。另一方面，自營業務的投資能力和彈性亟待提升——在行業全面回暖的2025年自營收入僅增長2.7%，這樣的收益率若持續下去，將拖累整體競爭力。

同時，公司經營活動現金流的大幅流出，也提醒投資者利潤增長不能只看表面數字。

從招行副行長到招商證券總裁，再到現在的董事長，朱江濤只用了不到一年時間就走完了這條晉升路徑。速度越快，需要解決的問題就越緊迫。

擺在面前的幾道題都很硬：自營投資能力如何提升？財富管理轉型如何加速？投行業務能否真正長成第二支柱？現金流管理如何更加穩健？這些問題每一個都牽一發而動全身。

霍達九年，沒有做大的蛋糕，現在落在了朱江濤手里。接下來要看的是，這位風控出身的老將，能否在守住風險底線的同時，帶領招商證券跑出不一樣的節奏。

資本市場從來都是用結果說話。而結果，往往只留給有準備的人。