保利不保“利”？“地產(chǎn)一哥”之困

文/柏文喜

一、利潤崩塌：從"印鈔機"到"虧損預(yù)警"的五年墜落

當保利發(fā)展2025年年報披露歸母凈利潤僅10.3億元、同比暴跌79.31%的那一刻，整個地產(chǎn)行業(yè)的神經(jīng)都被刺痛了。五年前，這家央企巨頭還是資本市場公認的"利潤印鈔機"——2021年273.9億元的歸母凈利潤，算下來平均每天進賬近7500萬元。短短五年，這個數(shù)字縮水了96%，連自家物業(yè)公司保利物業(yè)（15.5億元凈利潤）都跑不贏母公司。

這組數(shù)據(jù)之所以令人震撼，不僅在于跌幅之慘烈，更在于它徹底擊碎了"央企免疫論"的幻覺。在很多人的認知中，保利作為根正苗紅的央企龍頭，擁有最低成本的融資、最優(yōu)質(zhì)的土儲、最安全的信用背書，理應(yīng)在行業(yè)寒冬中獨善其身。但現(xiàn)實是殘酷的：當行業(yè)利潤中樞從8%被壓縮至3%-4%，即便是央企一哥，也無法逃脫利潤率崩塌的宿命。

行業(yè)對此早有預(yù)判。柏文喜在2025年《展望2026：地產(chǎn)磨底與規(guī)則重寫》中明確指出，行業(yè)利潤中樞已從8%壓縮至3%-4%，傳統(tǒng)"拿地-開發(fā)-銷售"鏈條徹底讓位于"輕重并舉、存量運營、代建+資管"的新范式。保利這五年的利潤曲線，恰恰是對這一判斷的完美印證——不是保利做錯了什么，而是整個行業(yè)賴以生存的商業(yè)模式正在系統(tǒng)性失效。

更值得警惕的是，這種下滑遠未觸底。2026年一季度，保利歸母凈利潤9.16億元，同比下滑57.06%，已經(jīng)是連續(xù)五年利潤下滑后再次腰斬。高盛更是直接預(yù)測，保利2026到2028年將分別虧損8億元、10億元、12億元。這意味著，地產(chǎn)一哥可能即將進入"虧損周期"，而市場對此的定價已經(jīng)反映在股價上——5.47元/股的九年新低，700億元出頭的市值，甚至比不上很多腰部房企。

二、減值出清：歷史包袱的代價與"制造業(yè)思維"的回歸

保利利潤崩塌的背后，是高達175億元的三年累計資產(chǎn)減值。僅2025年一年，存貨跌價準備和信用減值就合計約69億元，直接吞噬了42億元歸母凈利潤。這個數(shù)字不是突發(fā)狀況，而是過去三年持續(xù)出清的結(jié)果——148億元的存貨跌價準備，意味著保利在行業(yè)火熱時期拿下的土地，如今賬面價值大幅縮水。

這引出了一個尖銳的問題：作為央企龍頭，保利是否在上一輪周期中過于激進，對市場風(fēng)險研判不足？答案或許是肯定的，但更深層的問題在于，整個行業(yè)的估值體系已經(jīng)發(fā)生了根本性重構(gòu)。柏文喜在分析央企地產(chǎn)整合時曾指出，在利潤調(diào)節(jié)方面，虧損央企并入后可一次性計提減值，未來若地產(chǎn)復(fù)蘇，合并報表可迅速"輕裝"反彈。保利雖然沒有被合并，但其持續(xù)三年的大額減值，本質(zhì)上也是在為過去的激進買單，試圖通過"財務(wù)洗澡"為未來的輕裝上陣創(chuàng)造條件。

但問題在于，這種"洗澡"能否洗得干凈？2025年保利扣非歸母凈利潤僅6.6億元，連10億關(guān)口都沒守住，同比暴跌84.52%。更致命的是，合聯(lián)營企業(yè)投資收益由正轉(zhuǎn)負，從2024年的12.18億元收益變成2025年的-1.44億元，一進一出相差超過13億元；少數(shù)股東損益占比從48.6%跳漲到79.4%，意味著合作開發(fā)項目中母公司股東的利潤分配被嚴重擠壓。

柏文喜對此現(xiàn)象有過精準點評："這是地產(chǎn)開發(fā)從'高周轉(zhuǎn)'到'制造業(yè)思維'的回歸，利潤將越來越薄，周轉(zhuǎn)越來越慢，只有成本、品牌、產(chǎn)品做到極致才能存活。" 保利目前的困境，正是這一轉(zhuǎn)型陣痛的集中體現(xiàn)——當?shù)案獗旧砜s水了一大半，而合作方的分成比例沒有同步下降時，留給母公司股東的利潤自然被擠得所剩無幾。

三、銷售十二連降："一哥"寶座的結(jié)構(gòu)性松動

利潤崩塌之外，銷售端的頹勢同樣觸目驚心。保利2025年簽約金額2530億元，雖然勉強守住行業(yè)第一，但與2023年峰值的4200億元相比，兩年縮水近40%。更危險的是，從2025年4月開始，保利單月銷售額已經(jīng)連續(xù)12個月同比下滑，這種持續(xù)性下滑在頭部房企中極為罕見。

預(yù)收房款這個"未來收入蓄水池"的水位正在快速下降：2025年末2430.3億元，較2024年末的3313.3億元下降26.7%。這意味著未來1-2年的結(jié)轉(zhuǎn)收入都將受到嚴重影響，利潤端的壓力短期內(nèi)很難緩解。而區(qū)域表現(xiàn)的分化也在加劇：華南大本營結(jié)算收入同比下降16.32%，毛利率跌至12.9%；雖然華東依靠上海高端項目實現(xiàn)了54.55%的結(jié)算收入增長，但單一區(qū)域的增長遠不足以抵消全國市場的下滑。

柏文喜在分析2026年市場走勢時指出，全國新建商品房銷售面積大概率還有調(diào)整空間，但跌幅較2025年或有收窄；房價"L型"尾部繼續(xù)分化，一線核心區(qū)可能出現(xiàn)環(huán)比轉(zhuǎn)正，但弱三四線全年仍難止跌。保利的數(shù)據(jù)恰恰印證了這一判斷——其傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域（華南）的失速，與核心城市（上海）的結(jié)構(gòu)性機會并存，正是行業(yè)"L型"分化格局的微觀縮影。

更值得關(guān)注的是"一哥"寶座的含金量變化。2023年保利曾以4246億元全口徑銷售額斷層領(lǐng)先，比第二名萬科多出近500億元；到2025年，這個領(lǐng)先優(yōu)勢縮小到僅11億元，權(quán)益金額更是被中海反超。柏文喜所預(yù)判的"行業(yè)利潤中樞下移+頭部格局重構(gòu)"正在保利身上同步上演——規(guī)模第一≠利潤第一，更不等于價值第一。

四、信托逾期與市值崩塌：信用錨點的松動

如果說業(yè)績下滑是行業(yè)周期的必然，那么信托產(chǎn)品的二次逾期則是對保利信用底座的直接沖擊。2026年4月，"至誠322號東盛集合資金信托計劃"宣布第二次延期，9.39億元規(guī)模中還有3.69億元本金未能兌付。更關(guān)鍵的是，這個信托計劃有大量保利內(nèi)部員工跟投，屬于員工跟投綁定地產(chǎn)項目的產(chǎn)品——當內(nèi)部人的資金都被套牢時，外界對企業(yè)資金狀況的擔(dān)憂可想而知。

這是保利體系內(nèi)首次出現(xiàn)信托實質(zhì)性違約事件。對于一家融資成本僅2.72%、連續(xù)八年經(jīng)營現(xiàn)金流為正的央企來說，信托逾期似乎不應(yīng)該發(fā)生。但它確實發(fā)生了，這至少說明兩點：第一，保利在項目去化層面的壓力遠超賬面數(shù)據(jù)；第二，即便是央企，在行業(yè)深度調(diào)整中也難以完全免疫流動性風(fēng)險。

資本市場的反應(yīng)是最誠實的。保利股價從2022年高點一路下行，2026年4月最低跌至5.47元/股，創(chuàng)下2017年6月以來新低。一個年營收超3000億元、銷售規(guī)模行業(yè)第一的房企龍頭，市值卻停留在700億區(qū)間，這種"大營收、小市值"的倒掛現(xiàn)象，本身就反映出外界對保利未來發(fā)展的深深疑慮。2025年業(yè)績會上，投資者直接質(zhì)問分紅太低——每10股派0.35元的分紅方案，連很多經(jīng)營虧損的地方國企都比不上，央企龍頭的股東回報幾乎淪為"象征性存在"。

柏文喜在分析地產(chǎn)股投資邏輯時曾指出："地產(chǎn)股的投資邏輯已從'土儲規(guī)模'轉(zhuǎn)向'現(xiàn)金流安全+持有資產(chǎn)質(zhì)量'，PB修復(fù)空間取決于REITs發(fā)行節(jié)奏和銷售回款速度。" 保利目前2.72%的融資成本確實是行業(yè)最低水平，資產(chǎn)負債率72.3%連續(xù)五年下降，有息負債同比減少77億元——這些財務(wù)指標在"活下來"的維度上堪稱優(yōu)秀。但問題在于，市場現(xiàn)在不僅關(guān)心"能不能活"，更關(guān)心"活得好不好"。當利潤持續(xù)歸零、銷售持續(xù)萎縮、信托出現(xiàn)違約時，再低的融資成本也難以支撐估值修復(fù)。

五、逆勢拿地：豪賭還是遠見？

在業(yè)績?nèi)娉袎旱谋尘跋拢＠?026年5月以41.54億元、15.40%溢價率拿下北京豐臺核心地塊的操作，顯得格外刺眼。在很多房企收縮拿地的當下，保利敢在核心地塊開出這么高的溢價，引發(fā)了行業(yè)的廣泛討論。

保利的邏輯其實很清晰：行業(yè)調(diào)整期，核心城市的優(yōu)質(zhì)地塊是稀缺資源，主動收縮三四線城市低效項目，把資金集中到一線核心城市，雖然短期會因為結(jié)轉(zhuǎn)體量減少影響利潤，但長期能優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為行業(yè)復(fù)蘇做準備。2025年保利全年拓展總地價791億元，一二線城市占比超90%，北京、上海、廣州三地占比近半——這種"聚焦核心、放棄邊緣"的戰(zhàn)略，與柏文喜所預(yù)判的"縮城"趨勢高度一致。

柏文喜在分析房企求生通道時指出，萬科、保利等將2025年可售貨值90%以上集中在一二線及強三線城市，這是開發(fā)業(yè)務(wù)從"高周轉(zhuǎn)"到"制造業(yè)思維"的回歸。保利2026年5月在北京的逆勢拿地，本質(zhì)上是在執(zhí)行這一戰(zhàn)略——用核心城市的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置換三四線城市的低效存貨，用未來的確定性對沖當下的不確定性。

但這種操作的風(fēng)險同樣不可忽視。過去幾年保利累計計提175億元減值，歷史包袱尚未完全出清，現(xiàn)在繼續(xù)拿地，會不會產(chǎn)生新的減值？在行業(yè)需求沒有明顯復(fù)蘇的背景下，逆勢擴張是否可能放大風(fēng)險？柏文喜對此有過提醒："代建與城更本質(zhì)上是政府'甩包袱'，房企賺的是管理與品牌溢價，一旦政府讓利不足或拆遷成本失控，利潤率將迅速被侵蝕。" 雖然保利拿的是純住宅地塊而非城更項目，但核心邏輯相通——在需求端沒有明確回暖信號之前，任何增量投資都是一場豪賭。

六、范式重構(gòu)：從"開發(fā)商"到"城市服務(wù)商"的認知躍遷

保利當前的至暗時刻，本質(zhì)上是中國房地產(chǎn)行業(yè)三重轉(zhuǎn)型的集中爆發(fā)。柏文喜在《三重轉(zhuǎn)型中的中國房地產(chǎn)》中提出，行業(yè)正經(jīng)歷著堪比1998年房改的深度變革，其轉(zhuǎn)型內(nèi)涵可概括為三個維度：動力系統(tǒng)的切換（從土地金融單一驅(qū)動轉(zhuǎn)向多元動力結(jié)構(gòu)）、價值創(chuàng)造的遷移（開發(fā)利潤占比將從68%降至41%）、風(fēng)險應(yīng)對的升維（建立12維度預(yù)警系統(tǒng)）。

保利的數(shù)據(jù)完美映射了這三個維度：利潤崩塌對應(yīng)"價值創(chuàng)造遷移"，減值計提對應(yīng)"風(fēng)險應(yīng)對升維"，逆勢拿地和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整對應(yīng)"動力系統(tǒng)切換"。但問題在于，認知層面的轉(zhuǎn)型容易，操作層面的落地極難。保利提出的"三好房子"體系（好產(chǎn)品、好服務(wù)、好生活）和"六維標準"（耐久、舒適、綠色、智慧、精美、溫情），在理念上確實領(lǐng)先于行業(yè)，但從2025年數(shù)據(jù)來看，新業(yè)務(wù)占比依然很低：不動產(chǎn)經(jīng)營板塊收入51.4億元，僅占總營收1.67%；保利物業(yè)收入171.3億元，營收占比也只有5.56%。

柏文喜強調(diào)："持有型業(yè)務(wù)將成為房企'第二增長曲線'，但前提是運營能力真正市場化，而不是靠母公司輸血。" 保利物業(yè)雖然凈利潤已經(jīng)超過母公司，但其市場化程度和獨立造血能力仍有待檢驗。而更大規(guī)模的商業(yè)資產(chǎn)運營（購物中心、寫字樓、酒店等），在REITs退出通道尚未完全打通的情況下，很難形成"投融管退"的良性循環(huán)。

更深層的問題在于組織能力的重構(gòu)。柏文喜指出，房企需要完成從開發(fā)商到城市服務(wù)商、從建筑商到科技集成商、從銷售商到資產(chǎn)管理商的三重認知躍遷。保利作為央企，在資源獲取和政策理解上具有天然優(yōu)勢，但在市場化運營、科技賦能、客戶洞察等"軟實力"上，與華潤、龍湖等同行相比并無明顯優(yōu)勢。當行業(yè)競爭從"資源驅(qū)動"轉(zhuǎn)向"能力驅(qū)動"時，央企的體制慣性反而可能成為轉(zhuǎn)型的拖累。

七、黎明前的黑暗，還是結(jié)構(gòu)性衰退的開始？

保利2025年的年報，是一份典型的"防守型答卷"：規(guī)模位次守住、現(xiàn)金流安全、財務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但盈利能力、成長性與股東回報都做出了明顯讓步。行業(yè)真正的底部仍未清晰，房價壓力、信心修復(fù)、市場出清仍在繼續(xù)。

柏文喜對2026年的判斷是"磨底年"——全國新建商品房銷售面積大概率還有調(diào)整空間，但跌幅較2025年或有收窄；房地產(chǎn)對GDP的拖累從1.5-2個百分點降至0.5-1個百分點，宏觀層面"利空遞減"成為一致預(yù)期。如果這個判斷成立，那么保利目前的至暗時刻，或許確實是"黎明前最黑的夜"。

但另一種可能性同樣存在：這不是周期性的底部，而是趨勢性的重構(gòu)。黃奇帆曾指出，中國房地產(chǎn)正在進入深度的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這個調(diào)整是趨勢性的，不是周期性的——所謂趨勢性，是指高點再也不會出現(xiàn)了，下一個臺階形成新的平衡。如果這一判斷成立，那么保利過去五年96%的利潤縮水，可能不是"暫時性陣痛"，而是"永久性遷移"——地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的利潤中樞將長期停留在3%-4%甚至更低，企業(yè)必須徹底放棄對高利潤時代的 nostalgic 幻想，在存量運營、輕資產(chǎn)服務(wù)、城市更新等新賽道中重建商業(yè)模式。

對于保利而言，最緊迫的任務(wù)不是守住"一哥"寶座，而是回答一個根本性問題：當開發(fā)業(yè)務(wù)的利潤無法支撐央企龍頭的估值時，企業(yè)的第二增長曲線在哪里？是保利物業(yè)的獨立擴張？是商業(yè)資產(chǎn)的REITs化運營？是代建業(yè)務(wù)的規(guī)模增長？還是城市更新中的政企合作？每一個方向都有機會，但每一個方向都需要截然不同的能力體系。

柏文喜在分析中國建筑穿越周期時曾指出，基建和房建業(yè)務(wù)是核心優(yōu)勢領(lǐng)域，雖然中國經(jīng)濟增長面臨換擋期，但基建仍是穩(wěn)增長的重要發(fā)力點，這種調(diào)整有利于公司保持業(yè)績穩(wěn)定并持續(xù)改善現(xiàn)金流。保利雖然沒有中國建筑那樣的基建業(yè)務(wù)可以對沖，但其央企身份賦予的信用優(yōu)勢和融資成本優(yōu)勢，在行業(yè)出清完成后將成為最稀缺的競爭資源。關(guān)鍵在于，保利能否在"活下來"之后，真正完成從"規(guī)模龍頭"到"價值龍頭"的蛻變。

結(jié)語：保利之困的啟示

保利發(fā)展的2025年年報，像一面鏡子，照出了整個中國房地產(chǎn)行業(yè)最殘酷的真相：沒有企業(yè)可以免疫于周期，沒有身份可以豁免于規(guī)律。當利潤暴跌96%、信托二次逾期、股價創(chuàng)九年新低時，央企龍頭的光環(huán)并不能提供額外的保護。

但這也是一面希望的鏡子。保利連續(xù)八年的正向經(jīng)營現(xiàn)金流、2.72%的行業(yè)最低融資成本、72.3%且持續(xù)下降的資產(chǎn)負債率，證明了在"活下去"的維度上，這家企業(yè)依然是最 robust 的存在。問題在于，"活下去"之后呢？

柏文喜所描繪的行業(yè)新范式——"輕重并舉、存量運營、代建+資管"——正在從理論走向現(xiàn)實。保利提出的"三好房子"和"六維標準"，也在試圖回應(yīng)這一范式轉(zhuǎn)換。但理論與實踐之間，隔著組織能力、體制慣性、市場認知和利益格局的重重鴻溝。

地產(chǎn)一哥的至暗時刻，或許正是整個行業(yè)黎明前的陣痛。當保利從"日賺七千萬"跌落到"年賺十億"時，它失去的不僅是利潤，更是一種舊時代的商業(yè)信仰。而能否在新的信仰中重建價值，將決定這家央企龍頭是成為新周期的領(lǐng)跑者，還是舊時代的最后守墓人。

作者系中房研究院ICR首席評論員