巨人史玉柱：30年來唯一東山再起的男人（1）

15年前，最讓我迷戀和佩服的老板就是史玉柱。在我看來，改革開放以來，真正倒下去后還能再站起來的只有他一人，這不僅限于商業江湖。

如今的年輕人可能并不認識他，但要說起“腦白金”應該無人不知了。史玉柱就是腦白金背后的操盤手，他也正是依靠腦白金才東山再起的。

國內外所有老板中，人生經歷最傳奇的非史玉柱莫屬。國外喬布斯、馬斯克的人生都很傳奇，也都很偉大，但都不如史玉柱經歷傳奇。國內牟其中、蘭世立、孫宏斌等經歷也很傳奇，也不能與史玉柱相提并論。有人說羅永浩也東山再起了，說實話羅永浩根本沒成功過，拿著投資人的錢把錘子干砸了，靠著一張巧嘴把直播帶貨倒是干得有聲有色。

史玉柱的第一次創業，屬于是誤打誤撞的成功！

史玉柱1980年以安徽懷遠縣理科狀元考上浙江大學數學系，過去他自認為自己的數學非常厲害，但到了數學系才發現數學理論是真難，自己完全搞不懂。在大學平平淡淡度過四年后，他被分配到安徽省統計局工作。

據老史自己回憶，在安徽省統計局工作期間，因為他會使用計算機，一個月的工作可能1、2天就做完了，因此工作表現很出色。這引起了當時省里的一位副省長的賞識，因這位副省長是深圳大學的客座教授，所以推薦他去深圳大學的軟件科學管理系讀研究生，并承諾畢業后可安排為處級干部。

就這樣，1986年史玉柱到了當時的深圳特區。1988年的時候，他在深大聽了一場講座，報告是當時的四通集團總經理萬潤南作的《泥飯碗比鐵飯碗更保險》。史玉柱后來自己說，正是聽了這場報告，他才決定放棄仕途路，準備創業。

當時的四通集團可以說是民營經濟做得最大的，1987年的營業額就做到5個多億！所以當時萬潤南的演講對年輕人很有激勵作用。

史玉柱決定創業后，就一直在想做什么。因為他對電腦比較熟悉，發現當時很多單位購買電腦后，還要額外再買一臺2萬多的中文打字機，才能使用中文打印文件。當時四通就是賣中文打字機的，以代理為主，可想而知當時這塊的需求有多大。史玉柱覺得已經有電腦了，還要花那么大一筆錢買個打字機，實在浪費！他就想能不能寫個軟件，直接裝在電腦上用。

那個年代是想到就干！

史玉柱回到安徽，把自己關起來搞研發，差不多用了3個月，軟件基本開發出來了。89年研究生畢業前，他就找父母借了4000塊錢飛到深圳（機票就花了200多），在深大租了間辦公室正式開始了他跌宕起伏的傳奇創業之路。

1989年，深圳的創業氛圍熱火朝天，與北方形成鮮明對比。史玉柱回到深圳后很快完成了軟件的所有開發。這個時候，他就想著如何打廣告把產品賣出去。

廣告如何寫成了關鍵。史玉柱把自己關了足足16天才定稿廣告內容，也就A4紙1/3那么大小。他是改了又改，反反復復，16天全心精力寫這段廣告語，真正做到了簡潔明了、直擊用戶需求。

當時《計算機學報》影響力很大，他就飛到北京找他們談，但一小塊廣告位打3期要8000多，他沒那么多錢。所以就跟對方軟磨硬泡，先打廣告，一個月后再付款，就這樣跟對方簽訂了合約。如今想來，當時整個的社會風氣真的很開放，到處都鼓勵創新。

回到深圳后，很快他就接到了一些客戶的咨詢電話。有些客戶要上門看產品，但這個產品是軟件，需要在電腦上才能打開看，所以他找到一個賣電腦的，告訴老板先賣給他，延遲半個月付款。那老板肯定不同意，老史就讓那個老板評估自己的軟件是否有前景，那老板一看很認同他這個軟件，所以就把電腦給了老史。

靠著忽悠來的廣告位和電腦，不到2個月史玉柱就掙了100多萬，這還是在1989年！當時他公司已有4個人，面對這100多萬，有2個人建議把錢分了，老史則堅持把100萬全部投到廣告。那2個人拿了一些錢后跟老史分道揚鑣，老史真的把100萬全部又投到《計算機學報》，第二年就掙了幾千萬。

這時候公司已有30多人，形勢一片大好之際，他們發現市場上出了一個“金山漢卡”（背后研發人求伯君，雷軍的伯樂），比他們的產品好。史玉柱把公司安頓好，自己在深大租了個公寓開啟了長達半年的研發閉關。

半年后，新產品研發出來了，確實比金山漢卡好。史玉柱又想著該如何把這個產品廣告出去，當時的產品名字很長，后面還跟一堆介紹文字。他琢磨來琢磨去，最后干脆直接在《計算機學報》包了2個連接的整版，一版一個“巨”字，一版一個“人”字，這樣連續打了幾期后，才在版面上介紹巨人是干什么的？賣的產品是什么？

沒想到這個效果非常好，巨人公司一下子在市場上揚名立萬，漢卡軟件也有了上億的銷售額。但當時他們還沒有注冊公司，只是掛靠在別人公司的一個電腦部下面。

很快有了這上億資產和100多人的隊伍，史玉柱才想著開始注冊公司。但在深圳一直注冊不下來，因為工商要他出具縣團級單位開具的一些證明，那時他已從安徽省統計局離職，從深大研究生畢業后一直忙著創業的事，是名副其實的無業游民，所以根本無法開此證明。

珠海科委不知從哪聽說了他這種情況，主動聯系他說珠海可以幫其注冊公司和商標。就這樣他帶著團隊殺到了珠海，據說當時整個珠海只有一個紅綠燈。

在珠海，巨人很快開發了一系列軟件產品，公司發展得很迅速。史玉柱也認為自己做什么都能成，搞起了多元化。除了各種軟件，還買了好幾個藥廠搞保健品，服裝、化妝品也在搞，最后衣服領帶賣不出去就作為福利全公司的發。不過軟件、腦黃金等產品還是很賺錢，掩蓋了多元化的一些問題。

珠海市政府把巨人公司當作高科技典型打造，還獎勵了史玉柱個人一套房、一臺奧迪車和100萬獎金。史玉柱本人也成了那個年代大學畢業留在國內創業成功的典型。

當時中央的主要領導同志應該都到珠海視察過巨人公司，包括后來的長者和胡同志。當時的李總理去看了后很高興，對史玉柱說今后每年還要來看，結果真的連續3年都去了。

應該說，那個年代的史玉柱比巔峰時期的馬云還要風光！

成功來得如此順利，讓史玉柱沖昏了頭腦，決定蓋巨人大廈，規劃從最初的18層經層層加碼，最后竟干到88層！一方面多元化的隱患已在發酵，另一方面房地產的宏觀調控已在路上。

一場巨大的人生風暴即將來臨，而史玉柱卻毫無察覺！