從養雞大省到寵糧帝國，山東憑什么“喂飽”半個中國的“毛孩子”

中國“毛孩子”的口糧，幾乎被山東人“承包”了！全國每賣出10袋寵物糧，就有4袋以上產自齊魯大地，一批山東老板，靠“養活”“毛孩子”，完成了財富逆襲。從貓糧、狗糧到各種寵物食品，齊魯大地上到底藏著多少“寵糧大佬”？

文丨金融八卦女特約作者：身披鎧甲的方方

中國“毛孩子”的口糧，幾乎被山東人“承包”了！

全國每賣出10袋寵物糧，就有4袋以上產自齊魯大地，一批山東老板，靠“養活”“毛孩子”，完成了財富逆襲。

更夸張的是，山東早已把寵物食品做成了一條超級產業帶。

目前，山東全省擁有255家持證寵物食品企業，貢獻了全國41.5%的寵食產量。出口更是強勢——

2025年前11個月，山東寵物食品出口額突破90億元，占全國總量近一半，擁有出海實績的企業接近400家。

從貓糧、狗糧到各種寵物食品，齊魯大地上到底藏著多少“寵糧大佬”？

1./ 從山東小城的舊廠房，到市值300億的國產寵糧龍頭/

最近，58歲的秦華用一封數千字的《致股東信》，在投資圈刷了屏。

▲秦華公開信/ 來源：乖寶寵物2025年財報

那天，乖寶寵物發了份喜憂參半的財報：

2025年營收67.69億元，同比增長29.06%，連續5年雙位數增長；可2026年一季度凈利潤卻掉頭向下，創下上市以來最大跌幅（歸母凈利潤1.24億元，同比下跌37.5%）。

面對鋪天蓋地的質疑，這位曾經的物理老師大大方方承認：為了品牌升級，乖寶主動砍了低毛利的代工訂單，還往高端品牌營銷上砸了不少錢。“利潤當然重要，但短期利潤得給行業發展和長期價值讓路。”

同一天，他還宣布自己掏腰包增持至少1000萬元公司股票，并重金投建全球研發中心。

這股狠勁兒，跟他22年前一模一樣。

2004年，36歲的秦華已經是山東鳳祥集團副總裁，還兼著陽谷縣安樂鎮副鎮長。在山東小城，這是妥妥的人生贏家。可一趟美國之行，改寫了他的人生劇本。

▲乖寶寵物創始人秦華/ 來源：網絡

在美國，他發現一袋用雞胸肉做的寵物零食，居然比給人吃的雞肉還貴。而這些原料，在他的老家山東有天然優勢。

“寵物食品？這買賣太可以了！”這個想法一冒頭，就再也壓不住了。

回國后，秦華辭掉副總裁和副鎮長，掏空積蓄，又東拼西湊，拿著400萬，于2006年下海創立了乖寶寵物。

創業初期很苦，他接手了一家停產多年的舊潤滑油廠，廠房破得連水電都沒有。他帶著十幾個工人自己刷墻、修電路、裝設備，硬生生把油廠改成了寵物食品加工廠。

為了研究國外寵物愛吃什么，秦華“瘋狂”到親自試吃狗糧和貓糧。那時候國內經驗不足，他就從國外買回幾十種寵糧，一袋袋拆，聞味道、嘗口感、看配方，反復琢磨。乖寶很快在海外站穩了腳跟，成了沃爾瑪等巨頭的代工廠。到2010年，乖寶已經是國產寵物食品出口老大。

可好日子不長。2012年，貿易摩擦把代工業務砍掉一大半，乖寶第一次站到了懸崖邊上。秦華果斷掉頭做內銷。2013年，他瞅準中國寵物經濟大爆發的風口，推出自主品牌“麥富迪”，主打“鮮肉”“高蛋白”“凍干”這些時髦概念。

為了打響名氣，秦華在營銷上一點也不摳門。他贊助了《向往的生活》《三十而已》等熱門綜藝和電視劇，讓麥富迪很快成了國產寵糧的頭部，連續多年霸榜天貓寵物食品銷冠。

▲麥富迪品牌代言人謝霆鋒/ 來源： 麥富迪官微

但他沒滿足。

他發現消費者愿意買麥富迪的零食，可主糧還是更信進口品牌。為了撕掉“低價”標簽，2018年，他頂住所有反對意見，大手筆推出高端子品牌“弗列加特”，用“鮮肉替代肉粉”的技術去搶高端市場，并通過收購雀巢旗下寵物品牌Waggin’ Train，新西蘭高端寵物品牌K9 Natural等，完善乖寶的版圖。

2023 年 8 月 16 日，創立 17 年的乖寶寵物登陸創業板，上市首日市值一度沖破 300 億元，拿下中國寵物食品行業史上最大 IPO；創始人秦華也以 185 億元身家登上 2025 年胡潤百富榜。

2./ 犬舍養殖戶，“被迫”成為“寵糧代工隱形冠軍”/

"我當初做寵糧，其實是被逼的。" 袁方后來在采訪中說的這句話，道出了他創業的初衷。

▲帥克寵物創始人袁方/ 來源：i沂南

1982年出生的袁方，是山東臨沂沂南縣人。2012年創立帥克寵物之前，他從事的是犬類養殖，每年賣狗收入可達百萬級，但光犬糧一項每年就要花掉四十多萬元。為了降低成本，他決定自己探索生產犬糧，帥克寵物由此誕生。

2012年2月，帥克寵物在山東省臨沂市沂南縣銅井鎮正式成立，起步時只是一家年產值200萬元的“作坊式”企業。

創業初期困難重重。但袁方發現了一個關鍵市場機遇：當時國內涌現出大量互聯網寵糧品牌，這些品牌大多沒有自有工廠，急需代工產能。帥克果斷砍掉了自有品牌，全面轉向代工業務。

為提高產品競爭力，帥克持續投入研發與設備。2021年，公司投資建成了“水晶廚房”產線，能夠生產最高約85%鮮肉占比的寵物主糧產品，結合當地禽類資源優勢，從活雞鴨到成品寵糧最快8小時內即可完成整個加工流程。

此后，網易嚴選、京東京造、高爺家、阿飛和巴弟等大量知名品牌紛紛與帥克合作。憑借代工業務，帥克在2024年1-8月完成營收10.72億元，凈利潤9710萬元，整體估值超過30億元，成為名副其實的寵糧代工“隱形冠軍”。

亮眼的實力自然引得資本側目。

2024年8月，安宏資本與博裕資本聯合投資帥克寵物，融資金額接近10億元人民幣，創下當年國內寵物賽道單筆融資最高紀錄。

在市場與資本的推動下，帥克到2025年已擁有10家加工制造廠區、51條產線，年產能突破69萬噸，為超過1000個品牌提供代工服務，產品遠銷30余個國家和地區。

“代工是基石，但未來我們要成為寵物健康解決方案的提供者。”袁方說。

3./ 從租來的煙臺廠房，到“寵糧第一股” /

“寵物既是人類的朋友，更是我們的家人。”后來很多人再回頭看，會發現郝忠禮創立中寵都是源于他在采訪中提到的這句話。

1998年，郝忠禮從國營外貿系統離開，在山東煙臺創辦中寵股份。那時候，國內幾乎還沒有真正意義上的寵物消費市場，大多數家庭養狗還是為了看家，很少有人愿意專門給寵物買食品。

▲郝忠禮/ 來源：網絡

但做外貿時，郝忠禮發現，日本、歐美市場的寵物食品需求正在快速增長。

尤其寵物雞肉零食，銷量越來越大。

而煙臺周邊，恰好有成熟的白羽肉雞產業，雞肉原料穩定，再加上港口運輸方便，于是，中寵最早切入的，就是寵物雞肉干出口。

創業初期，公司規模并不大。

最開始只有十幾個人，廠房也是租的。國外客戶對食品安全要求非常嚴格，從原料來源到加工流程，再到微生物檢測，都有詳細標準。為了拿訂單，中寵只能一邊接業務、一邊補標準。

▲中寵股份早期公司/ 來源：中寵股份官網

郝忠禮后來回憶，最早做出口時，“國外客戶拿著放大鏡看產品”。

也正因為這樣，中寵最早練出來的，其實是工廠能力。2003年，中寵獲得美國FDA認證，成為國內少數能夠直接向歐美出口寵物食品的企業之一，也由此拿到了打開國際市場的“通行證”。

后來，中寵的訂單開始越來越多，雞肉干、肉條、寵物罐頭陸續賣到日本、美國、德國等市場，公司也逐漸從一家地方小廠，成長為國內最早一批真正意義上的寵物食品企業。

不過，真正讓郝忠禮開始轉向的，是國內養寵市場的變化。

越來越多年輕人開始把寵物當“家人”養，寵物食品也從“吃飽”變成了“吃好”。

“未來中國寵物市場一定會出現自己的民族品牌。”郝忠禮開始不滿足代工，將目光轉向了品牌化運營。

于是，頑皮、ZEAL真致等自主品牌陸續被推向市場，公司產品也從寵物零食擴展到主糧、濕糧、凍干等多個品類。

2017年，郝忠禮帶領中寵股份率先登陸深交所，拿下“中國寵物食品第一股”的稱號。

到2025年，中寵已在全球布局超過28座寵物食品生產基地，產品遠銷77個國家，2025年營收突破52億元，在國內寵物食品上市公司中位居行業前列。

4./ 一家壽光食品廠，成長為“北交所寵糧第一股” /

“寵物食品首先還是食品，食品安全永遠是第一位。”這是路斯股份創始人郭百禮在公開采訪中提到的一句話。

郭百禮早年長期從事食品加工和供應鏈相關業務，相比很多后來從其他行業切入寵物賽道的品牌，他更熟悉工廠管理、原料采購和食品安全體系。

而這也影響了路斯后來的發展。

壽光當地除了蔬菜產業，其實還有成熟的肉雞加工體系。郭百禮的父親郭洪謙創辦的天成集團，原本就是做食品加工出身，雞鴨養殖、屠宰、冷鏈運輸等產業鏈已經十分成熟。

2000年前后，隨著海外寵物食品市場需求增長，天成體系開始逐漸涉足寵物雞肉零食加工業務。對于原本就擁有雞肉加工能力的企業來說，寵物食品更像是在原有食品產業鏈基礎上的一次延伸。

最開始，公司切入的也是寵物雞肉零食出口。

后來，隨著海外訂單越來越多，寵物食品業務逐漸從原有食品體系中獨立出來。2011年，郭百禮正式成立路斯股份，開始專門布局寵物食品賽道。

創業前幾年，公司業務很簡單：接訂單、組織生產、按時發貨。那時候國內寵物市場還遠沒有今天熱鬧，大部分寵糧企業都靠出口訂單生存。

客戶最看重的，也不是品牌，而是誰交貨穩定、誰工廠靠譜。

所以路斯早期幾乎把所有精力都放在生產線上。

擴廠房、換設備、做檢測、跑認證，這些聽起來并不 “新消費” 的事情，卻成了公司后來最重要的基礎。公司管理層后來也提到，寵物行業最終比拼的，還是 “供應鏈能力和產品穩定性”。

后來，隨著寵物行業越來越成熟，消費者開始研究配料表、關注鮮肉含量，也開始比較凍干工藝和營養結構，路斯也開始從過去單一的寵物零食，逐漸向主糧擴張。

鮮肉糧、濕糧、潔齒骨等產品陸續上線，公司產能也不斷擴大。2022 年，路斯股份登陸北交所，成為 “北交所寵物食品第一股”。

截至目前，路斯在50多個國家建立起銷售網絡，2025年營收達到8.59億元。

5./結語/

全國寵物食品行業里一直流傳一句話：

“世界寵糧看中國，中國寵糧看山東。”

原因很現實。

寵糧本質上還是食品工業。它需要大量肉類原料，需要成熟的養殖體系，也需要冷鏈、加工、物流和出口能力。而這些，恰恰都是山東最擅長的事情。

從煙臺到壽光，再到臨沂、聊城，山東本身就是全國最大的白羽肉雞養殖和食品加工基地之一。很多寵糧企業最開始甚至沒想過做什么“寵物經濟”，而是先從雞肉加工、食品出口、代工生產一步步干起來的。

后來海外訂單來了，這些工廠越建越大，設備越換越先進，寵物食品這門生意也慢慢從副業變成了主業。

再后來，國內養寵市場爆發，中寵、乖寶、帥克、路斯這些企業又開始往自主品牌走，其實背后走的是同一條路—先有工廠，再有產業；先把生產做好，再慢慢做品牌。

山東寵糧產業能起來，說到底，還是因為這里太會做制造業了。