浙江
5月30日，“價值長青：品牌護城河的構筑之道”線下沙龍在上海舉行，活動由天下網商與香港大學中國商業學院聯合主辦。天下網商總經理熊偉林、香港大學中國商業學院營銷學科主任吳雷鈞博士、前海藍之謎總經理薛俊平、金杜律師事務所上海辦公室合伙人徐瑩、莫小仙創始人王正齊、淘天集團知識產權運營及品牌合作總監郭穎等重磅嘉賓齊聚一堂。
在這場匯聚了實戰、法律、平臺與學術多重視角的思想碰撞中，嘉賓們達成了共識：在當下的商業語境里，品牌護城河的構筑已不再是單純的“流量游戲”，而是回歸本質的“系統戰”。
沙龍伊始，天下網商總經理熊偉林以巴菲特的經典“護城河”理論為切入點，為全場拆解了品牌長期競爭力的四大底層要素：品牌、轉換成本、網絡效應與成本優勢。他結合泡泡瑪特、蘋果、拓竹、古茗等近期熱點案例，生動闡釋了四者在現實商業中的體現。
他指出，泡泡瑪特的IP矩陣與全球銷售網絡構成了其品牌壁壘；蘋果通過生態與客戶鎖定形成了極高的轉換成本；拓竹則以創作者社區驅動網絡效應，實現機器與耗材的正向飛輪；而古茗憑借極致的成本結構與供應鏈效率，在中端市場建立了扎實的護城河。“能夠承載這些戰略價值的，歸根結底是組織與人。企業不要做只會報時的人，要做能夠造鐘的人。” 熊偉林強調，只有建立起自我迭代的組織機制，品牌才能真正穿越周期。
如果說供應鏈和渠道是中國品牌過去十年的“效率武器”，那么下一個十年，品牌靠什么贏？
多熠商集聯合創始人、前海藍之謎總經理薛俊平以國際奢品為例，深入剖析了IP敘事在構建品牌長效競爭力中的核心作用。她對比了香奈兒與毛戈平、安縵與松贊等東西方品牌的敘事路徑，指出西方百年品牌經數十年的文化堆疊與跨媒體傳播，形成了深厚的品牌資產。
“中國品牌雖然在敘事深度上起步較晚，但在供應鏈效率和產品創新上已具備世界級優勢。”薛俊平認為，中國品牌正迎來從“效率領先”走向“心智領先”的關鍵窗口期。
金杜律師事務所上海辦公室合伙人徐瑩從法律與投融資實務出發，系統梳理了高科技企業在創業過程中常見的知識產權風險與應對策略。她強調，技術來源的獨立性、知識產權的注冊與保護、商業秘密的管理體系，都是企業能否順利融資與上市的關鍵。
她通過多個真實案例，展示了競對企業如何通過專利訴訟、商業秘密刑事舉報、專利無效宣告等組合手段發起“知識產權戰爭”，并提醒創業者要“心懷敬畏、早日注冊、留好證據、建章建制”，將知識產權從被動防守的工具轉變為主動競爭的戰略武器。
作為速食品類的TOP品牌，莫小仙從自熱火鍋切入，在電商與線下渠道中快速突圍，2022年銷售額就已突破10億元。創始人王正齊在沙龍現場分享了品牌從“渠道驅動”轉向“產品驅動”的實戰經歷。他指出，當渠道碎片化、零售連鎖化加速，品牌增長不再依賴無限拓展網點，而是取決于能否為不同渠道（如山姆、盒馬、奧樂齊）定制高性價比、高品質的產品。
他提出了“內循環+外循環”的組織重構模型：內循環即重塑產品研發團隊，讓產品經理取代銷售成為核心驅動力；外循環則要建立供應商協同體系，實現快速打樣與響應。他強調，產品敘事要圍繞“色香味、配料干凈、營養均衡、商業化工藝”四個維度展開，只有打通研發、供應鏈與渠道的協同，才能穿越周期、持續增長。
淘天集團知識產權運營及品牌合作總監郭穎則從平臺治理與商業運營的雙重視角，重新定義了知識產權的戰略價值。他指出，知識產權不只是一個法律問題，更是企業商業戰略的核心組成部分——它決定了企業的定價權、話語權與市場主導權。
他分享了淘天集團在AI維權、原創保護、線下打擊假貨等方面的創新實踐，并呼吁品牌方將知識產權從“防守底線”提升為“商業變現的天花板”，與平臺共建良性的保護生態。
從泡泡瑪特的IP飛輪到香奈兒的品牌敘事，從莫小仙的產品驅動到淘天的知產賦能，本次沙龍呈現了一幅清晰的中國品牌進階路線圖。
在流量紅利消退、渠道極度碎片化的今天，靠單一營銷技巧“一招鮮吃遍天”的時代已經落幕。品牌護城河的構筑，是一場涉及產品創新、組織重構、文化敘事與知產保護的持久戰。
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