硬科技全鏈路閉環(huán)×一線流量變現(xiàn)邏輯，搶占全球化增長新機(jī)遇！

2026年，全球AI智能硬件市場規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)張，以智能穿戴、AI眼鏡、陪伴機(jī)器人、智能家居為代表的消費(fèi)級產(chǎn)品增長尤為迅猛。與此同時，北美、東南亞、中東等區(qū)域正在成為AI智能硬件出海的重要增量市場，用戶對高性價(jià)比與本地化體驗(yàn)的需求不斷提升，為中國企業(yè)提供了廣闊空間。

在這一趨勢下，中國AI智能硬件企業(yè)依托成熟的供應(yīng)鏈體系、快速迭代能力以及AI技術(shù)積累，在全球市場競爭中占據(jù)一席之地。但同時，企業(yè)也面臨著渠道拓展、本地運(yùn)營、合規(guī)政策，以及品牌建設(shè)等多重挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

為助力AI智能硬件企業(yè)精準(zhǔn)對接需求，搶占海外市場先機(jī)，由揚(yáng)帆出海攜手Google、騰訊云聯(lián)合主辦的AI智能硬件出海增長峰會如期亮相現(xiàn)場。峰會邀請到了GrandSight CEO 郭江波、Google 大中華區(qū)商業(yè)合作部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 李孟聰、靈嗒智能 創(chuàng)始人&CEO 程振華、騰訊云 深圳企業(yè)與海南省總經(jīng)理 李聰芝、美客多 渠道招商及生態(tài)管理高級經(jīng)理 Chelsea、微游互娛 VP 昊章、彼岸心智 市場負(fù)責(zé)人 劉瑩、光愛科技 CEO 閆博、1 To More 眾籌代運(yùn)營CEO 肉肉等資深從業(yè)者，聚焦智能硬件全球化布局、技術(shù)迭代、市場落地與渠道突圍，深度拆解AI賦能硬件出海的全新商業(yè)模式，共探智能智造出海的全新增長機(jī)遇。

PART.1

主題演講

2026年出海北美本土化那些事兒！

GrandSight CEO 郭江波

2026年，AIGC成為品牌出海的關(guān)鍵變量。與此同時，全球社交電商GMV預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到6.24萬億美元。TikTok Shop US在2025年黑五的GMV日峰值更是超5億美元。在這樣的背景下，未來三年將是中國品牌出海美國的黃金階段。

隨著國內(nèi)競爭日益激烈，中國企業(yè)應(yīng)該從“供應(yīng)鏈思維”升級為“流量思維”，通過內(nèi)容與達(dá)人實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。美國作為年消費(fèi)規(guī)模達(dá)20萬億美金、人均GDP約7萬美金的“終局市場”，仍處于增長紅利期。而另一邊，中國企業(yè)的出海路徑也與以往大不相同，如今已經(jīng)演進(jìn)到4.0階段，強(qiáng)調(diào)全鏈路的運(yùn)營、供應(yīng)鏈及服務(wù)本土化。

當(dāng)前北美消費(fèi)入口正從貨架電商向內(nèi)容電商遷移，TikTok Shop等平臺迅速崛起，預(yù)計(jì)2026年TikTok電商滲透率將突破28%。不過，美國市場線下占比仍高達(dá)82.1%，且直播/短視頻基建與用戶習(xí)慣與中國存在5-10年的信息差。

由于美國用戶與中國用戶的使用習(xí)慣非常不同，中國企業(yè)在出海美國時，最好確保產(chǎn)品具備功能價(jià)值，并疊加“快樂、情緒與信仰”三大價(jià)值。而在落地過程中，企業(yè)也應(yīng)盡量規(guī)避成本過高、盲目備貨及路徑依賴等誤區(qū)。出海成功的關(guān)鍵在于內(nèi)容興趣化、運(yùn)營本土化與模式多元化，通過小規(guī)模MVP快速驗(yàn)證市場，在合規(guī)運(yùn)營的基礎(chǔ)上構(gòu)建長期品牌優(yōu)勢。

GrandSight總部位于美國加州，是一家具備硅谷背景的AI應(yīng)用科技公司，致力于通過本土化資源助力中國品牌高效拓展北美業(yè)務(wù)。

從設(shè)備出貨到流量變現(xiàn)：消費(fèi)級IoT的商業(yè)模式重構(gòu)

Google 大中華區(qū)商業(yè)合作部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 李孟聰

當(dāng)前全球消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售營收增長趨于平緩，預(yù)計(jì)到2028年的增長率將不足4%。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，智能硬件的銷售收入在廠商總營收中的占比已不足15%，而高達(dá)40%的營收來自于應(yīng)用程序。因此，通過Google AdMob直接進(jìn)行流量變現(xiàn)，已經(jīng)成為許多硬件廠商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的重要方式。而在應(yīng)用內(nèi)收入賽道中，智能穿戴設(shè)備、智能家居和智能安防監(jiān)控是營收表現(xiàn)最突出的三大品類。

對于硬件廠商而言，應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)具有獨(dú)特的財(cái)務(wù)優(yōu)勢。與需要購買流量獲取用戶的移動App不同，消費(fèi)級IoT廠商通過設(shè)備出貨就可以自然積累用戶量，無需承擔(dān)額外的互聯(lián)網(wǎng)營銷成本，因此變現(xiàn)收入幾乎等同于“純增量”利潤。在市場策略上，廠商也可以采取差異化布局：在成熟市場維持品牌體驗(yàn)，而在東南亞、拉美等新興市場，通過增加應(yīng)用內(nèi)廣告配置來彌補(bǔ)硬件低價(jià)促銷產(chǎn)生的利潤缺口，從而擴(kuò)大市場份額。

AdMob也提供多種廣告格式，可以適應(yīng)各個場景需求，比如橫幅廣告、開屏廣告、插頁式廣告、原生廣告、激勵視頻廣告。技術(shù)層面，AdMob聚合中介可以讓廠商在一個平臺集中管理用于在應(yīng)用中投放廣告的廣告來源。通過這個功能，廠商可以將收到的廣告請求發(fā)送給多個廣告來源，從而確保找到最合適的廣告來源來填充廣告請求。同時，AdMob還通過引入實(shí)時競價(jià)與瀑布流，盡量保證每一筆廣告請求都能獲得市場最優(yōu)價(jià)格，最大化提升廠商的收益。

AiMOON，全球首款星座AI潮玩 讓2.4億人不再孤獨(dú)的星座AI守護(hù)精靈

靈嗒智能 創(chuàng)始人&CEO 程振華

調(diào)研顯示，中國單身成年人口已達(dá)2.4億，獨(dú)居青年規(guī)模達(dá)9200萬，其中75%的年輕女性存在情感陪伴需求，且Z世代對星座文化的認(rèn)同度超過60%?；诖硕床?，靈嗒智能打造了全球首款星座AI潮玩——AiMOON，旨在通過“星座破冰”打造成年人的“情緒甜點(diǎn)”。靈嗒智能組建了涵蓋算法、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及電商專家的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人具備從0到10億營收的完整落地經(jīng)驗(yàn)。

AiMOON產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“12星座原生IP+AI情感陪伴+潮玩硬件”的三合一模式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了“搪膠臉+毛絨身”的材質(zhì)。為符合女性用戶審美，團(tuán)隊(duì)特別打造了12款星座專屬形象，并針對每一款星座產(chǎn)品進(jìn)行了深度個性化設(shè)計(jì)。

在核心技術(shù)層面，靈嗒智能自主研發(fā)了“靈嗒情感引擎LEE”（Lingda Emotional Engine）。LEE引擎具備行業(yè)領(lǐng)先的長期記憶能力與人格一致性，能夠?qū)崿F(xiàn)超過10年的動態(tài)壓縮記憶，記憶檢索準(zhǔn)確率高于97%。其超低延遲的交互響應(yīng)（小于0.7秒）還為產(chǎn)品賦予了極強(qiáng)的“活人感”，是行業(yè)內(nèi)唯一將星座文化與情感陪伴深度結(jié)合的AI潮玩。

在商業(yè)模式，靈嗒智能采取了“硬件占位×情感訂閱×開發(fā)生態(tài)”的策略。除了硬件銷售，靈嗒智能未來將通過自研APP提供AI導(dǎo)師、AI心理醫(yī)生等高階認(rèn)知訂閱服務(wù)，并開發(fā)娃衣等配件提高用戶的復(fù)購率。此外，公司計(jì)劃開放LEE引擎的人格接口，引入第三方IP與開發(fā)者，讓更多智能家居、車載系統(tǒng)接入靈嗒生態(tài)。

國內(nèi)AGI最新進(jìn)展及騰訊助力企業(yè)AI全球化發(fā)展

騰訊云 深圳企業(yè)與海南省總經(jīng)理 李聰芝

2026年的關(guān)鍵詞是以“小龍蝦”為代表的OpenClaw技術(shù)生態(tài)，它已成為現(xiàn)象級爆火智能體。騰訊作為該領(lǐng)域的先行者，通過QClaw（本地蝦）、Lighthouse（云端蝦）和WorkBuddy（自研蝦）三種形態(tài)，實(shí)現(xiàn)了從“免部署、安裝即用”到“云端常駐、多IM打通”的全鏈路響應(yīng)。

具身智能被視為通往AGI的載體，騰訊Robotics X實(shí)驗(yàn)室在此領(lǐng)域持續(xù)深耕。通過發(fā)布的“TAIROS具身智能開放平臺”，騰訊為行業(yè)提供了涵蓋感知、控制、規(guī)劃到執(zhí)行的完整工具鏈。

在整體AI戰(zhàn)略上，騰訊構(gòu)建了四層全景圖：底層AI基礎(chǔ)設(shè)施推動云服務(wù)邁向智能服務(wù)時代；大模型層堅(jiān)持“自研+開源”雙引擎，在自研混元大模型的基礎(chǔ)上全面擁抱開源生態(tài)；智能體層通過ADP平臺提供全鏈路方案；應(yīng)用層則持續(xù)在辦公、教育、制造等領(lǐng)域輸出AI實(shí)效。

在技術(shù)架構(gòu)層面，騰訊混元大模型已實(shí)現(xiàn)從算力集群到算法框架的全鏈路自研，基于萬億級混合專家架構(gòu)（MoE）與TokenHub平臺，為企業(yè)提供統(tǒng)一的大模型服務(wù)入口，并針對不同用戶需求，提供本地、自研及云端三種靈活的技術(shù)棧選擇。

在全球化布局中，騰訊緊扣“游戲、云基建、出海”核心戰(zhàn)略。2025年，其國際業(yè)務(wù)收入占比已達(dá)32%，技術(shù)出海則由覆蓋全球22個地區(qū)的騰訊云基礎(chǔ)設(shè)施承載。針對硬件出海趨勢，騰訊推出了TWeSee等多模態(tài)分析產(chǎn)品，賦能消費(fèi)電子行業(yè)實(shí)現(xiàn)視頻摘要與智能搜索。在社交領(lǐng)域，騰訊通過零門檻本地AI助手強(qiáng)化了與微信生態(tài)的連接。展望未來，“游戲+AI+出海”因其與AIGC技術(shù)的高契合度，將成為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的最強(qiáng)引擎。

美客多2026半托管/全托管/品牌出海最新政策及物流解析

美客多 渠道招商及生態(tài)管理高級經(jīng)理 Chelsea

拉美電商市場作為全球增長最快的板塊之一，增速位居全球前三，預(yù)計(jì)到2027年其規(guī)模將較2023年翻番。美客多作為拉美本土最大的電商生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)涵蓋電商與科技金融兩大板塊，并擁有自有的支付、物流及廣告體系。

在站點(diǎn)布局方面，美客多已開放包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞等在內(nèi)的六大核心站點(diǎn)，整體覆蓋拉美約80%的電商市場體量。針對跨境賣家，美客多構(gòu)建了多元化的業(yè)務(wù)模式體系，主要包括海外倉業(yè)務(wù)、自發(fā)貨業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)，以滿足不同類型賣家的需求。

跨境物流模式方面，美客多目前提供海外倉（FBM）、自發(fā)貨（IDS）及托管（半托管/全托管）三種核心模式。官方海外倉適用于墨西哥和智利，要求賣家將貨提前備至官方倉，由平臺負(fù)責(zé)揀貨、配送及售后。自發(fā)貨采用“出一單發(fā)一單”的模式，由國內(nèi)官方指定物流商上門攬收并通過小包空運(yùn)直發(fā)拉美六國。托管模式則將庫存集中于國內(nèi)東莞倉庫，半托管由商家自運(yùn)營店鋪，全托管則將運(yùn)營權(quán)全權(quán)交由平臺。

在特定市場與轉(zhuǎn)運(yùn)方案上，平臺也推出了針對性的解決方案：美國轉(zhuǎn)運(yùn)倉模式允許在美國有貨盤的賣家利用德州倉庫共享庫存，無需申請目的國RFC稅號即可銷往拉美五國，實(shí)現(xiàn)了稅務(wù)無憂與輕量化運(yùn)營。巴西本土店鋪模式則專門面向擁有巴西本土企業(yè)的商家，提供專屬中文賬戶經(jīng)理扶持，包括活動提報(bào)、復(fù)倉開通及運(yùn)營指導(dǎo)等資源支持。

PART.2

圓桌討論

圓桌議題：產(chǎn)品定義共識，智能硬件技術(shù)與市場的博弈

五場精彩的演講后進(jìn)入圓桌討論環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中，我們邀請到光愛科技CEO 閆博、彼岸心智 市場負(fù)責(zé)人 劉瑩、1 To More 眾籌代運(yùn)營 CEO 肉肉為圓桌嘉賓，微游互娛VP 昊章為主持人，圍繞《產(chǎn)品定義共識，智能硬件技術(shù)與市場的博弈》這一主題展開了激烈的研討。

Q1：智能硬件如何平衡“技術(shù)領(lǐng)先性”與“市場普適性”？

光愛科技CEO 閆博：舉個例子。大疆從早期飛行器起步，逐步拓展至多元應(yīng)用場景，使高端技術(shù)走入大眾視野，專賣店甚至進(jìn)入機(jī)場等場所，受到眾多海外用戶喜愛。其核心在于將技術(shù)與實(shí)際生活價(jià)值相連接，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域落地應(yīng)用，即便用戶不了解具體技術(shù)細(xì)節(jié)也不影響使用體驗(yàn)。這一模式對智能硬件公司的產(chǎn)品研發(fā)具有啟示意義，即在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)外觀、功能與使用方式的簡易性，降低上手門檻，使非技術(shù)用戶也可以輕松使用，再通過智能客服及時響應(yīng)用戶問題與反饋，從而減少技術(shù)壁壘，提升用戶溝通與整體體驗(yàn)。

彼岸心智市場負(fù)責(zé)人劉瑩：以華為手表為例，華為手表從最初的壓力監(jiān)測功能，逐步發(fā)展到可識別用戶情緒，體現(xiàn)了心理學(xué)與心理健康普及后的市場轉(zhuǎn)化，而其算法正是團(tuán)隊(duì)的重要研究方向。整體路徑由“發(fā)現(xiàn)情緒”走向“干預(yù)與接納”，即在識別情緒狀態(tài)后，不僅關(guān)注解決，更強(qiáng)調(diào)接納，并通過運(yùn)動、放松或冥想坐墊等方式形成“落地抓手”，進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用場景。這個過程就強(qiáng)調(diào)了在科技與個體感受之間建立可落地的連接，使每個人都能找到適合自己的解壓方式，形成日常情緒出口，這也是科技與品牌化發(fā)展的必經(jīng)轉(zhuǎn)化過程。

1 To More 眾籌代運(yùn)營 CEO 肉肉：硬件科技能力在于研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品優(yōu)勢的放大，而普適性則在于產(chǎn)品能否被用戶廣泛接受，二者缺一不可。以一款在眾籌平臺獲得約500萬美元成績、客單價(jià)達(dá)2000至3000美元的“造浪機(jī)”為例，這個產(chǎn)品面向海外泳池場景，為游泳、沖浪訓(xùn)練及娛樂提供造浪功能。其公司原本從事水泵制造，具備成熟技術(shù)并為多家企業(yè)代工，進(jìn)而依托技術(shù)優(yōu)勢切入新場景，推出全球首款造浪機(jī)并獲得市場關(guān)注，體現(xiàn)了技術(shù)壁壘與應(yīng)用場景結(jié)合所帶來的成功轉(zhuǎn)化。

Q2：硬科技品牌出海，什么樣的團(tuán)隊(duì)和故事更受青睞？

光愛科技CEO 閆博：從ToB視角出發(fā)，在品牌出海過程中，創(chuàng)業(yè)者需思考如何構(gòu)建更受青睞的團(tuán)隊(duì)與“故事”，以提升獲得資金與平臺支持的能力。在眾籌與產(chǎn)品敘事中，團(tuán)隊(duì)不僅要突出產(chǎn)品本身，也要強(qiáng)調(diào)背后真實(shí)的人和成長故事。在這個不缺少信息的AI時代，更要強(qiáng)化人與人之間的真實(shí)連接。

彼岸心智市場負(fù)責(zé)人劉瑩：創(chuàng)業(yè)者本身其實(shí)具有一種“個人靈魂”，并在團(tuán)隊(duì)中逐步形成“團(tuán)魂”，這一特質(zhì)在面對投資方時尤為重要。尤其在天使輪階段，“投人”因素影響顯著，創(chuàng)始人的信念感、專注度及方向選擇往往決定認(rèn)可度。對投資方而言，帶頭人的作用、團(tuán)隊(duì)凝聚力以及對正確方向的堅(jiān)定錨定，比追逐風(fēng)口更為關(guān)鍵，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心支撐。

1 To More 眾籌代運(yùn)營 CEO 肉肉：眾籌平臺是非常考驗(yàn)信任的。因?yàn)槠脚_會提示存在不發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)且通常不可退款，因此品牌方需要重點(diǎn)解決用戶信任問題。提升信任主要有兩種路徑：其一，大廠或具備工廠與技術(shù)背景的企業(yè)，可通過展示工廠圖片、視頻及技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，為項(xiàng)目提供背書；其二，中小企業(yè)則需證明創(chuàng)始人本身就是該產(chǎn)品場景的核心用戶，即源于真實(shí)痛點(diǎn)并以解決問題為導(dǎo)向。在眾籌中“真誠即必殺技”，如實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品與態(tài)度，是建立信任的關(guān)鍵。

Q3：如何將“售后成本”轉(zhuǎn)化為品牌“增值服務(wù)”和“復(fù)購引擎”？

光愛科技CEO 閆博：有三點(diǎn)很重要。第一是智能化客服，不僅用于被動應(yīng)對投訴或評價(jià)，而是通過大數(shù)據(jù)形成數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)，從中篩選更優(yōu)的產(chǎn)品迭代方向；第二是生態(tài)構(gòu)建，通過用戶社群產(chǎn)生增量價(jià)值，如“米粉”或特斯拉用戶社群所體現(xiàn)的驅(qū)動力，尤其在品牌從0到1階段尤為關(guān)鍵；第三是企業(yè)科技素養(yǎng)，在AI快速發(fā)展的背景下，更需回歸企業(yè)自身內(nèi)核，強(qiáng)化內(nèi)在能力與長期競爭力。

彼岸心智市場負(fù)責(zé)人劉瑩：以冥想坐墊為例。這個產(chǎn)品國內(nèi)售價(jià)近3000元，用戶在購買決策時需要較強(qiáng)的自我支撐；購買后則需要廠商提供完整的鏈路服務(wù)。這個品類的用戶主要分為兩類，一類是已有冥想習(xí)慣、需要數(shù)字化呈現(xiàn)的人群；另一類是初階用戶，希望改善失眠、情緒等問題?；诖?，廠商也需通過大量一對一溝通打通社群運(yùn)營鏈路。心理學(xué)路徑在于“向內(nèi)求”與“向外求”，而冥想坐墊具備天然的“向外求”屬性，廠商可將用戶需求與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合，推動產(chǎn)品迭代及聲光電等組合延展，如香薰、燈光等場景化應(yīng)用，形成完整的產(chǎn)品與體驗(yàn)體系。

1 To More 眾籌代運(yùn)營 CEO 肉肉：海外眾籌中，售后是非常重要的板塊。產(chǎn)品在獨(dú)立站或平臺能否持續(xù)銷售，往往取決于售后能力。而售后的核心目標(biāo)在于兩點(diǎn)：一是促進(jìn)復(fù)購，二是實(shí)現(xiàn)朋友推薦。前者需依賴產(chǎn)品品質(zhì)及配件延展，使用戶在不同階段持續(xù)購買；后者則需設(shè)計(jì)機(jī)制，如推薦好友共同享受折扣等方式。眾籌還承擔(dān)著市場驗(yàn)證的功能，通過用戶反饋不斷推動產(chǎn)品迭代。因此，持續(xù)收集種子用戶的聲音并反哺產(chǎn)品更新，也是售后體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。