上海買家，開始急了

　　有時候，買房這件事選擇真的比努力更重要。

　　一個“不可能完成”的任務

　　客戶是近期因為工作變動從杭州到了上海。

　　事出突然，所以留給她的時間真的不多了。

　　因為小孩要做轉學，必須在8月之前把事情搞定。

　　之前長時間在杭州，對上海真是兩眼一抹黑。

　　更要命的是，她的預算只有300多萬，在上海要買市區、要帶學區、還要能住人，說實話，難度不小。

　　身邊人都跟她說，時間太緊了，預算太少了，要不你先租房吧，慢慢看。

　　但客戶這邊真的等不了，一邊是工作馬上要到崗，一邊是小孩不能一個人留在杭州。

　　她算過一筆賬：如果先租房，等孩子安頓下來再折騰買房，那又是一輪搬家，小孩也得頻繁地適應新環境。

　　一個人帶孩子，折騰不起。

　　于是，她找到了我們。

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　　給她一顆定心丸

　　說實話，客戶剛來的時候挺焦慮的。

　　上海這么大，哪個區轉學容易？哪個板塊價格合適？300萬到底能買到什么樣的房子？她完全沒概念。

　　每天都在倒計時，換誰都焦慮。

　　我們的選房師接了這個案子后，第一件事不是急著約看房，而是跟她打了一通電話。

　　這通電話打了大概半個小時，但卻是一顆定心丸。

　　電話里，沒講什么高深的樓市理論，而是幫她做了一件最重要的事，理清優先級。

　　按照8月15號的節點，看房、過戶、繳稅、產證，每一步往前倒推。

　　排出時間表，讓自己心里要有數。

　　然后，安排了選房師做了詳細的方案溝通。

　　從樓市政策、上海升學格局、各區升學政策、板塊分析、對口房源等，一直到方案建議。

　　一次吃透上海樓市的情況。

　　300萬，要在市區買房，不可能面面俱到。

　　學區、通勤、面積、房齡，你只能抓大放小，“轉學寬松”就是第一優先級。別的都可以往后放。

　　篩出了五個板塊：三林、北蔡、金楊、金橋、花木。

　　這幾個地方，教育資源相對均衡，轉學操作空間大，而且300萬左右還能買到像樣的小兩房。

　　事后客戶表示，腦子里一下清晰了，知道自己要往哪個方向使勁了。

　　精準匹配，砍下18萬

　　方向定下來之后，就是房源了。

　　我們的選房師提前幫她篩選了好幾套房源，把板塊里符合她預算和需求的房子都過了一遍。

　　周末，她專程從杭州趕過來，我們安排了一次集中帶看。

　　有套一樓帶兩個天井的房子走進了客戶的視野。

　　盡管只有58平，但加上院子的拓展，房子整體空間非常大。

　　關鍵是以后住進去，小朋友也有地方玩。

　　房子看好了，真正的硬仗在后面——談價格。

　　房東的掛牌價368萬，我們第一輪溝通后，房東表示能給到353萬以內。

　　結果到了談判桌上，屁股還沒坐熱，房東突然變卦了，開口就要360萬到手。

　　算上稅費啥的，等于房東按照掛牌價一分沒降。

　　但我們這邊的就是咬死340萬的價格。

　　氣氛一下子就僵了。

　　接下來的兩個多小時，雙方你來我往，但房東那邊一步都不肯退。場面一度陷入死局。

　　于是我們決定放棄，走人的時候，房東終于是松口了，畢竟錯過我們這么誠意的買家，下一個又是未知數。

　　最終就是341.7萬成交，僅有一點點讓步。

　　從360萬到341.7萬，我們整整幫這位客戶砍下了18萬。

　　這可不是什么虛假的優惠，是真金白銀省下來的。

　　一個普通家庭一年的收入，就這么從談判桌上摳出來了。

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　　不怕出問題

　　房子價格談好了，該辦貸款了。

　　結果又出了幺蛾子。

　　客戶名下有一筆經濟糾紛調解記錄。雖然不是壞賬，但這種情況走銀行審批，很容易被卡住。

　　客戶自己也很擔心。

　　我們花了將近一個小時，對接我們的合作銀行的老師。

　　給了明確答復，可以正常做貸款。

　　這就是我們服務的底氣，你一個人去跑貸款，遇到這種復雜情況，可能來回折騰一兩個月都不一定有結果。

　　但我們有成熟的渠道、有專業的團隊，我們能幫你把那些看似過不去的坎，一個個填平。

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　　最后

　　萬萬沒想到，我們給客戶服務的過程全被對面賣房的房東看在了眼里。

　　他還有一套房子要賣，賣了以后要置換。

　　雖然我們幫客戶壓房東的價，但他感覺房外房是真專業、服務到位，處處為客戶著想。

　　他要委托給我們來置換。

　　不管是買房還是賣房，你認認真真做事，別人是看得見的。

　　這就是口碑。

　　買房這件事，對普通家庭來說，可能是這輩子最大的一筆交易。

　　時間緊、任務重、預算有限的時候，你需要的不是一個只會帶你看房的中介，而是一個能幫你規劃、能幫你談判、能幫你排雷的自己人。

　　房外房，就是你的自己人。

　　我們用專業幫你少走彎路，用談判幫你真金白銀地省錢，用資源幫你解決那些一個人搞不定的麻煩。

　　如果你也在為買房、置換而焦慮，不妨像這位客戶一樣，把專業的事交給專業的人。

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　　注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。