"好好睡個(gè)覺(jué)"為什么變成了一個(gè) 4000 億的生意？

一刻 talks | 健康 Lab

“中國(guó)有2.7 億人睡不著。”

這個(gè)數(shù)字來(lái)自中國(guó)睡眠研究會(huì)2025 年的報(bào)告。每五個(gè)中國(guó)人里，就有一個(gè)在床上睜著眼睛等天亮。

他們睡前做的最后一件事，不是關(guān)燈——是吃褪黑素、打開(kāi)白噪音 App、戴上監(jiān)測(cè)睡眠的手環(huán)、把智能床墊調(diào)到"助眠模式"。一套流程走完，大概花 2000 塊。有些人的床墊就要兩萬(wàn)。

圖 / 《不討好的勇氣》

而所有這些努力加起來(lái)，創(chuàng)造了一個(gè)5700 億的市場(chǎng)——艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)從 2016 年的 2600 億漲到了 2025 年的 5700 億，九年翻了一倍。

全國(guó)注冊(cè)的睡眠相關(guān)企業(yè)超過(guò)兩萬(wàn)家。從褪黑素軟糖到腦波干預(yù)頭環(huán)，從 ASMR 直播到五星級(jí)酒店睡眠套房——這個(gè)市場(chǎng)正在以 GDP 三倍的速度膨脹。

“但有一個(gè)問(wèn)題，所有在這個(gè)市場(chǎng)里賺錢的人都假裝沒(méi)看見(jiàn)：花了5700 億，中國(guó)人睡得著了嗎？答案是沒(méi)有，失眠率還在漲。”

要理解這個(gè)市場(chǎng)，你必須先理解一個(gè)殘酷的真相：能夠被商品解決的睡眠問(wèn)題，不是真正的睡眠問(wèn)題。你換了乳膠枕、買了遮光窗簾、吃了褪黑素、開(kāi)了白噪音——這些能解決的是"你的環(huán)境不支持你睡覺(jué)"。

ASMR 白噪音

但大多數(shù)人的失眠不是環(huán)境問(wèn)題。是他們?cè)诖采咸上聛?lái)之后，腦子里開(kāi)始自動(dòng)播放的那個(gè)東西——明天的會(huì)議、這個(gè)月的房貸、孩子那個(gè)讓人頭疼的成績(jī)、自己體檢報(bào)告上那根向上的箭頭。

這些東西，沒(méi)有一個(gè)褪黑素能解決。沒(méi)有一個(gè)智能床墊能解決。沒(méi)有一個(gè)ASMR 主播能解決。但你買的每一件助眠產(chǎn)品，都在給你同一個(gè)承諾："你不需要改變生活。你只需要買這個(gè)。"

“這就是睡眠經(jīng)濟(jì)的核心商業(yè)模式：把一個(gè)無(wú)法被商品解決的問(wèn)題，包裝成可以被商品解決的問(wèn)題。它賣的不是好睡眠。賣的是"你今天為睡眠做了點(diǎn)什么"的安心感。”

拆開(kāi)看這個(gè)市場(chǎng)。它的產(chǎn)業(yè)鏈分四層。

第一層是"監(jiān)測(cè)"。你買了一個(gè)智能手環(huán)，每天早上醒來(lái)第一件事是看深度睡眠時(shí)長(zhǎng)——1 小時(shí) 20 分鐘。

App 告訴你"擊敗了 30% 的同齡人"。你開(kāi)始焦慮。你買了手環(huán)是為了睡得更好，結(jié)果它讓你對(duì)自己的睡眠更焦慮了。恭喜你，你現(xiàn)在是第二層的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

第二層是"干預(yù)"。褪黑素軟糖是最暢銷的品類——年銷售額超過(guò) 300 億。但它只對(duì)一種失眠有效：晝夜節(jié)律紊亂。如果你是因?yàn)榻箲]睡不著，褪黑素幫不了你。

但沒(méi)關(guān)系，你吃了它，你覺(jué)得你做了點(diǎn)什么。這份"覺(jué)得"值 98 塊一罐。同類產(chǎn)品包括蒸汽眼罩、助眠香薰、重力被——全部在賣同一個(gè)東西：儀式感。你睡前花20 分鐘搞一套儀式，你的焦慮被暫時(shí)轉(zhuǎn)移到了"我正在做一件對(duì)睡眠有好處的事情"上，然后你終于睡著了。

褪黑素膠囊與褪黑素軟糖

不是這些東西讓你睡著的，是你轉(zhuǎn)移注意力這件事讓你睡著的。

第三層是"體驗(yàn)"。五星級(jí)酒店的睡眠套房、白噪音App 的年度會(huì)員、ASMR 主播的直播間——這些解決的是"環(huán)境"。環(huán)境確實(shí)很重要。但沒(méi)有人能一輩子住在酒店的睡眠套房里。

第四層是"治療"。睡眠診所、認(rèn)知行為療法、經(jīng)顱磁刺激——這些是真正能解決問(wèn)題的。但它們的滲透率極低。失眠的 2.7 億人里，只有不到 5% 的人去看了醫(yī)生。其他人都在前三個(gè)圈里打轉(zhuǎn)——買枕頭、吃褪黑素、換床墊——每年花幾千塊，無(wú)限循環(huán)。

這個(gè)結(jié)構(gòu)告訴我們一件事：睡眠經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，不是靠"更多人睡著了"。是靠"更多人覺(jué)得自己需要為睡眠花錢"。

它不是健康產(chǎn)業(yè)，它是焦慮產(chǎn)業(yè)。焦慮是睡眠經(jīng)濟(jì)唯一的增長(zhǎng)引擎。你越焦慮，買得越多。買得越多，越睡不著——因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)花了很多錢，問(wèn)題沒(méi)解決。于是更焦慮，于是買更多。

“這是所有助眠品牌最完美的商業(yè)模式：賣給你一個(gè)解決不了問(wèn)題的產(chǎn)品，但讓你覺(jué)得問(wèn)題出在你自己身上。”

不是產(chǎn)品不夠好。是你壓力太大了、想太多了、工作時(shí)間太長(zhǎng)了、手機(jī)刷太多了。是你自己的問(wèn)題。所以我們下一款新品，你可以繼續(xù)買。

圖 /《去有風(fēng)的地方》

寫(xiě)到這，我必須說(shuō)一句公道話：不是所有助眠產(chǎn)品都是收割韭菜。智能床墊確實(shí)能改善睡眠姿勢(shì)，遮光窗簾確實(shí)能調(diào)節(jié)褪黑素分泌，認(rèn)知行為療法確實(shí)能治療慢性失眠。

“但這些產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，只占失眠原因的20%，剩下80%——那 2 億人——他們失眠的原因叫"生活"。”

房貸、績(jī)效、雞娃、父母體檢、中年危機(jī)、AI 替代焦慮。這些東西沒(méi)有一個(gè)能用錢解決。但商家永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你這一點(diǎn)。因?yàn)橐坏└嬖V你"你睡不著是因?yàn)槟愕纳钐愀饬?，你就會(huì)去解決生活。你不會(huì)再來(lái)買枕頭了。

最后，說(shuō)一個(gè)我個(gè)人覺(jué)得最諷刺的數(shù)據(jù)：中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)增速最快的年份，正是中國(guó)人均睡眠時(shí)長(zhǎng)歷史最低的年份。2016 年，中國(guó)人平均睡 7.3 個(gè)小時(shí)，睡眠經(jīng)濟(jì) 2600 億。2025 年，中國(guó)人平均睡 6.7 個(gè)小時(shí)，睡眠經(jīng)濟(jì) 5700 億。

“睡眠少了一個(gè)小時(shí)，市場(chǎng)多了3000 億。這個(gè)數(shù)字告訴你一件事：睡眠經(jīng)濟(jì)不希望你睡著。它只希望你一直覺(jué)得自己快要睡著了。”

因?yàn)橐粋€(gè)"即將解決問(wèn)題的人"，是最好的消費(fèi)者。他永遠(yuǎn)在消費(fèi)，永遠(yuǎn)在期待，永遠(yuǎn)對(duì)下一款產(chǎn)品充滿希望。而一旦他真的睡著了——這個(gè)市場(chǎng)就沒(méi)了。

所以你今晚躺下來(lái)的時(shí)候，不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我是真的需要一個(gè)2000 塊的乳膠枕，還是需要一份不再讓我凌晨四點(diǎn)驚醒的安心？

“如果你的答案是后者——關(guān)上淘寶，放下手機(jī)。不是省錢，是省命。”

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別讓你的焦慮收割夜晚

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