空降暢銷Top8，騰訊二游迎來(lái)“新的高山”

如果你有關(guān)注近幾年的二游市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，除了大投入大制作的開放世界類，新出的二游是越來(lái)越難沖進(jìn)暢銷榜前10了。平均下來(lái)，可能版本日峰值都在20名至30名左右。前10乃至前5，除了《明日方舟：終末地》《異環(huán)》，好像就看不到其他新品身影了。

站在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境里，大家其實(shí)很難對(duì)《卡厄思?jí)艟场穱?guó)服抱有多大預(yù)期。它玩法很深度，有一定的門檻；相比國(guó)際服晚出半年，有進(jìn)度問題……

以這樣的視角來(lái)看，昨天《卡厄思?jí)艟场吠瞥鍪讉€(gè)賽季的大型版本更新與新的主推限定角色“海德瑪麗”，于晚間帶領(lǐng)游戲來(lái)到了IOS國(guó)區(qū)暢銷榜第8名的位置，比開服的18名還要高出10名，則很難用什么預(yù)期不預(yù)期來(lái)形容。可能很多項(xiàng)目組的朋友，都完全沒想過能到這個(gè)成績(jī)。甚至可以說，這個(gè)成績(jī)可能是騰訊二游“新的高山”了。

這個(gè)成績(jī)真正證明了二游玩家和策略卡牌玩家間仍存在較大的交集空間，二次元和深度玩法其實(shí)并不沖突。另一方面，國(guó)服做了非常大膽且具有想象力的版本規(guī)劃，以及各種優(yōu)化迭代。在競(jìng)核訪談國(guó)服發(fā)行制作人德芙的《騰訊今年首款二游上線，制作人：長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)排第一商業(yè)化第二》中，他提到的各種發(fā)行思路，也得到了進(jìn)一步的驗(yàn)證。

一開始刻板印象的“短板”，其實(shí)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一

過去幾年，二游市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的變化。玩家越來(lái)越挑，廠商越來(lái)越謹(jǐn)慎。產(chǎn)品稍微有點(diǎn)短板，就會(huì)被放進(jìn)“可能不行”的名單里。

《卡厄思?jí)艟场芬婚_始也很容易被這么看。它的玩法很復(fù)雜，肉鴿、崩潰、靈光一閃、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)等等，DBG這種小眾的玩法，放到二游的相對(duì)大眾的盤子里，看起來(lái)就不太友好。不是說做細(xì)分的思路不對(duì)，是做得太細(xì)了，市場(chǎng)就容易缺乏信心。這也是《卡厄思?jí)艟场啡菀妆徽`以為的“短板”。

但它恰恰把這些看似“不好賣”的東西，變成了自己最難被替代的地方。

很多二游的玩法像一層外殼，玩家真正投入的仍然是角色和劇情。到了版本中后期，戰(zhàn)斗只是完成日常拿資源、推活動(dòng)的路徑。玩家喜歡角色，卻很少因?yàn)槟硞€(gè)角色的戰(zhàn)斗玩法反復(fù)討論。

《卡厄思?jí)艟场凡惶粯印Ｄ憧磭?guó)服從開服前到現(xiàn)在，不少玩家都在保持討論角色的具體機(jī)制，大家當(dāng)然也會(huì)討論設(shè)計(jì)和劇情，但這些不會(huì)在社區(qū)生態(tài)里占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)型的地位。

角色玩法——能聊的東西太多了。每個(gè)角色都有自己的卡組、屬性和局內(nèi)節(jié)奏，角色價(jià)值會(huì)在一局一局的構(gòu)筑里被重新理解。你喜歡一個(gè)角色，可能先是因?yàn)槿嗽O(shè)和PV；但真正玩下去之后，你會(huì)開始研究她適合什么隊(duì)友，該配什么卡組存檔。你有自己的理解，你也可以上社區(qū)和同好討論，“哎，還有這種思路？”

這種關(guān)系比單純“抽到以后養(yǎng)起來(lái)”更深一點(diǎn)，這也是《卡厄思?jí)艟场吩谀壳岸问袌?chǎng)上真正開拓出來(lái)的點(diǎn)。卡牌游戲最迷人的地方，本來(lái)就在于玩家能把理解變成結(jié)果。

你組出一套非常強(qiáng)力的配置，或者用奇奇怪怪的配置通關(guān)高難，獲得的成就感，實(shí)際來(lái)自“我想明白了”。你可以在很多角色身上想明白，《卡厄思?jí)艟场纷屚婕覍?duì)角色的喜歡有了另一個(gè)支點(diǎn)。

這也是它能連接二游用戶和卡牌用戶的關(guān)鍵。二游玩家需要角色，需要情感連接，需要長(zhǎng)期陪伴。卡牌玩家需要隨機(jī)性以及支持深挖的機(jī)制玩法。過去這兩類需求經(jīng)常分開，《卡厄思?jí)艟场纷寖蛇呍谕惶紫到y(tǒng)里相遇。

賽季制在這個(gè)思路里幫了大忙。新的賽季出新的機(jī)制，持續(xù)在改變玩家理解游戲的方式。一套舊陣容可能因?yàn)樾卵b備重新被拿出來(lái)討論，一個(gè)老角色也可能因?yàn)樾沦惣緳C(jī)制找到新位置。

好的底子，是《卡厄思?jí)艟场纺艹晒Φ淖罡疽蛩亍?/p>

國(guó)服發(fā)行真正關(guān)鍵的作用，等賽季開放大家才感知到

更關(guān)鍵的是，好的產(chǎn)品底子離不開懂產(chǎn)品的發(fā)行去推。顯然，國(guó)服發(fā)行沒有浪費(fèi)這套底子。

很多海外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)服時(shí)，最容易出現(xiàn)的問題，是發(fā)行團(tuán)隊(duì)知道玩家會(huì)卡在哪里，卻很難真正改到產(chǎn)品里。于是最后能做的，往往是加活動(dòng)、寫公告、做補(bǔ)償、發(fā)福利。玩家當(dāng)然能感受到運(yùn)營(yíng)努力，但核心體驗(yàn)如果沒有變，溝通就會(huì)慢慢失效。

因?yàn)榈鬃樱犊ǘ蛩級(jí)艟场芬靡稽c(diǎn)，但還是會(huì)面臨很多跨區(qū)域發(fā)行的問題。《卡厄思?jí)艟场穱?guó)服這次給人的感覺，是它至少把“理解玩家”往產(chǎn)品里推進(jìn)了一步。

此前德芙告訴我們，國(guó)服把長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)放在很前面。這句話單看還以為是客氣話，可能每個(gè)二游項(xiàng)目都會(huì)這么講啦。但放在《卡厄思?jí)艟场飞砩希泻芫唧w的含義。

一是對(duì)于一款有門檻的游戲來(lái)說，得先讓玩家真正玩懂，玩舒服，再談后面的留存問題。

新玩家剛進(jìn)來(lái)，會(huì)同時(shí)面對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)和機(jī)制問題。如果這些信息直接壓過來(lái)，很容易讓玩家覺得，自己還沒開始享受，就已經(jīng)先被系統(tǒng)教育了一遍。

所以國(guó)服很多優(yōu)化，看起來(lái)并不聲量很大，但對(duì)留存很關(guān)鍵。

比如對(duì)部分重復(fù)流程的減負(fù)。有的玩家可能從國(guó)際服就開始玩，為了一個(gè)存檔要刷幾十個(gè)小時(shí)，后面來(lái)玩國(guó)服一步到位的優(yōu)化版本，發(fā)現(xiàn)，好像自己頂多刷幾局就可以了，自己可以更輕松地享受肉鴿本身以及后面打各種局外高難關(guān)卡的樂趣。還有國(guó)服發(fā)行制作人此前訪談中提到的，為玩家提供更清楚的構(gòu)筑引導(dǎo)、推薦，尤其推薦隊(duì)伍這塊，也是國(guó)服發(fā)行團(tuán)隊(duì)做了很多溝通工作，目前正在推動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)，預(yù)計(jì)國(guó)服先行上線。

這些東西很難放在泛一點(diǎn)的社區(qū)環(huán)境里傳播，對(duì)于外界玩家來(lái)說，他們很難感知到國(guó)服發(fā)行做的這些工作。但一直在玩的玩家都知道，所以他們留下來(lái)了。

對(duì)于一款深度游戲來(lái)說，解決了新人入坑順暢度的問題，解決了長(zhǎng)期留存的肝度問題，玩家就愿意開始研究，后面的各種玩家社區(qū)生態(tài)都會(huì)自然生長(zhǎng)。這也解釋了為什么國(guó)服社區(qū)氣質(zhì)起來(lái)得比較快。國(guó)服上線前后的“難崩杯”等內(nèi)容，其實(shí)就是把游戲本身的復(fù)雜度，翻譯成了一種社區(qū)語(yǔ)言。

還有一個(gè)蠻有意思的現(xiàn)象是，你可能在二游社區(qū)里，看到很多游戲都會(huì)有玩家爭(zhēng)吵，這種爭(zhēng)吵往往基于某種內(nèi)容層面的情緒，內(nèi)容這種東西又很主觀，吵到?jīng)]有止境，破壞了游戲生態(tài)。《卡厄思?jí)艟场钒淹娣ㄉ鷳B(tài)放到了更重要的位置，反倒減弱了這種影響。

在內(nèi)容方面項(xiàng)目組也不是沒做工作，倒不如說是精準(zhǔn)地做，國(guó)服先行角色“緋”是一次很明顯的嘗試。除了滿足國(guó)內(nèi)玩家的情緒和需求，還讓玩家看到國(guó)服發(fā)行團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容協(xié)同上有一定參與權(quán)。也正如之前德芙所說，中國(guó)玩家的體驗(yàn)訴求不只是國(guó)服版本的附加需求，還可能反過來(lái)推動(dòng)整體產(chǎn)品迭代。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)反饋到生態(tài)層面，存在一定滯后性，《卡厄思?jí)艟场肥踪惣镜某煽?jī)提升，也有一定這方面因素影響。現(xiàn)在可以說，玩家的反饋和市場(chǎng)的表現(xiàn)，也證明了國(guó)服發(fā)行團(tuán)隊(duì)這套打法是行之有效的。

這對(duì)騰訊做二游同樣有啟發(fā)。過去外界聊騰訊二游，經(jīng)常會(huì)落到兩個(gè)問題：一個(gè)是騰訊有沒有足夠理解二游用戶，另一個(gè)是騰訊能不能把長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)做細(xì)。可能很多人對(duì)騰訊發(fā)行有金主砸錢的刻板印象，但是《卡厄思?jí)艟场诽峁┝艘粋€(gè)非常精細(xì)的階段性答案。

首賽季，是個(gè)重量級(jí)的版本

對(duì)了，這次增長(zhǎng)，還離不開一個(gè)關(guān)鍵角色：海德瑪麗。這是國(guó)際服的第二個(gè)限定角色，在內(nèi)容表現(xiàn)和強(qiáng)度泛用性兩個(gè)層面，給國(guó)際服的環(huán)境帶來(lái)了新的突破。

所以，你能看到國(guó)服在開服前，就有很多玩家在喊，準(zhǔn)備攢資源等海德瑪麗，等她出來(lái)了再猛猛抽卡。

B站熱門更是被海德瑪麗的內(nèi)容霸屏，甚至有玩家開玩笑說“B站都快成為卡厄思?jí)艟惩凑玖恕保梢娺@位新角色的人氣和熱度之高。

老實(shí)說，海德瑪麗這個(gè)角色很適合《卡厄思?jí)艟场返臍赓|(zhì)。她的設(shè)定本身就帶著這個(gè)游戲喜歡的那種感覺，有點(diǎn)“黑暗”，也有反差的關(guān)懷。海德瑪麗是樂園號(hào)的英雄，是大眾偶像，有負(fù)傷退下前線、卻又被推上市長(zhǎng)的位置設(shè)定。她背后有戰(zhàn)斗、創(chuàng)傷和責(zé)任。

她會(huì)呆呆地問你有沒有吃飽飯，有種媽媽的感覺；她也會(huì)忍住情感，帶著死掉同伴的信念和敵人戰(zhàn)斗下去。這類標(biāo)簽之間會(huì)反復(fù)拉扯的角色，在二游里很容易出人氣。

除開劇情人設(shè)，最重要的是，她真正厲害的地方，是玩法機(jī)制也對(duì)得上角色位置。

海德瑪麗的核心機(jī)制是“連接”。她可以把符合條件的手牌串聯(lián)起來(lái)，通過使用其中一張牌牽動(dòng)整條鏈路。使用其中任意一張卡牌都會(huì)自動(dòng)丟棄鏈上的其他牌，利用連擊機(jī)制以及獨(dú)特的極光劍進(jìn)行爆發(fā)輸出。

加上數(shù)值層面的強(qiáng)度，可能有些玩家可能會(huì)調(diào)侃，抽完市長(zhǎng)的“2+1”，從此大腦皮層變光滑。

倒也不至于。哪幾張牌可以連起來(lái)，對(duì)應(yīng)怎么配卡組，極光劍的爆發(fā)要怎么鋪墊，當(dāng)前回合該打傷害還是該為下一輪準(zhǔn)備。她的強(qiáng)度感和操作感，都來(lái)自這種連續(xù)判斷。所以還是具備相當(dāng)思考空間的。

首賽季的其他內(nèi)容，也給了海德瑪麗足夠好的舞臺(tái)。“回蕩在銀河中的歌聲”把故事放到樂園號(hào)，偶像盛會(huì)表面光鮮，背后藏著卡厄思使團(tuán)的陰謀。這個(gè)設(shè)定和海德瑪麗的身份天然咬合，能夠極大地放大這個(gè)角色的魅力。

玩法側(cè)的更新也比較實(shí)在。

賽季專屬中立卡牌、裝備和命運(yùn)選項(xiàng)，讓構(gòu)筑環(huán)境有了新變量。人格面具系統(tǒng)給角色增加了新的職業(yè)限定增益，裝備刻印又讓配裝有了更多調(diào)整空間。

大龜裂排行玩法則提供了一個(gè)檢驗(yàn)構(gòu)筑上限的場(chǎng)景，讓高理解玩家有地方展示，也讓普通玩家能看到不同隊(duì)伍和打法的差距。雖然都是國(guó)際服的老東西了，但對(duì)國(guó)服來(lái)說，一下子給玩家?guī)?lái)的新鮮感不少。

在福利方面，官方進(jìn)一步助力玩家暢玩新賽季，送了70抽的常駐抽數(shù)，常駐限定各10抽的公測(cè)滿月禮，還有各種簽到、網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)送的各種福利，幫助玩家追趕練度。

綜上所述，本身好的底子，國(guó)服發(fā)行的工作，加上首賽季的重投入，三個(gè)得到了驗(yàn)證的方面，共同促成了這次暢銷榜第8名的成績(jī)。

當(dāng)然，現(xiàn)在說《卡厄思?jí)艟场芬呀?jīng)站穩(wěn)，還早。

它依然是一款有門檻的游戲。它需要玩家愿意思考，也需要國(guó)服繼續(xù)把體驗(yàn)做順暢，把賽季做扎實(shí)。首賽季成績(jī)證明了它有沖高能力，但長(zhǎng)線還要看后續(xù)幾個(gè)版本能不能持續(xù)交出新的好內(nèi)容，社區(qū)生態(tài)長(zhǎng)線建設(shè)也是個(gè)問題。

不過，對(duì)現(xiàn)在的二游新品市場(chǎng)來(lái)說，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)足夠有信號(hào)意義。

它說明玩家并沒有只剩下一種口味。深度玩法不是二游的原罪，卡牌機(jī)制也不是限制游戲進(jìn)入大眾市場(chǎng)的枷鎖。只要產(chǎn)品能把角色魅力和玩法理解深度結(jié)合起來(lái)，如《卡厄思?jí)艟场罚v訊的這款新二游，仍然可以從更細(xì)分或硬核的方向切出機(jī)會(huì)。