動察局 | 中國健身工作室"衰亡史"：一場被誤讀的洗牌

正文共：3763字

預計閱讀時間：10分鐘

去年年底以來，健身行業里出現一種說法：工作室，做不下去了。

版本不一，但指向相同：中田關閉了兩百多家門店；一批小工作室陸續停業，部分經營者轉而投資24小時快健身連鎖；社交平臺上，關于"工作室模式在中國走不通"的討論持續出現。

這個判斷是否成立，需要回到數據和事實本身。

“工作室在中國水土不服”——行業里存在這樣的說法，但與事實相反：健身工作室是中國原創的業態。

放眼全球，幾乎沒有第二個國家擁有規模相當的健身工作室生態。日本存在類似形態，但內核是康復矯正，主流健身房仍是大型綜合館；美國和歐洲市場上，私教工作室這種“小而專”的業態幾乎不存在。

▲ 起源于日本的拉伸專門工作室Dr. Stretch

工作室在中國的起源，與商業健身房的擴張期直接相關。商健行業利潤可觀的階段，部分教練和技術人員選擇帶著原有會員出走，在附近開設規模更小的店鋪——投入更低、決策更快、利潤歸屬更直接。這是中國健身行業在過度競爭、快速擴張時期內生出的一種經營形態，而非任何國家模式的移植。

“水土不服”這個表述，說反了：工作室不是外來物種在中國遇到的不適應，而是本土市場自己生長出的產物。它今天面臨的調整，原因需要在別處尋找。

三體云動聯合中國健美協會等機構發布的《2025中國運動健身行業數據報告》顯示，截至2025年12月，全國廣義健身類場館總數約為12萬家，較2024年減少2.3萬家。

拆開看，這一減少呈現明顯的結構性分化，而非全行業的同步收縮。健身俱樂部數量增長至38,523家；健身工作室數量降至18,646家。據《2024中國運動健身行業數據報告》，2024年底全國健身工作室數量為43,232家，一年之內，工作室總量的降幅接近57%。

數據來源：三體云動《2024中國運動健身行業數據報告》《2025中國運動健身行業數據報告》

與此同時，另一類業態在擴張。24小時健身房數量增長53%，到2025年底達到4772家。這類場館目前集中在上海、北京、深圳、成都、杭州五座城市：其中上海超過350家，北京、深圳、成都、杭州各自超過200家。健身鐵館增長166.5%，到2025年底達到1599家，其中深圳93家、成都72家、重慶60家，是鐵館數量最多的三座城市。

▲ 24小時健身房

報告對這組數據的定性是：這不是行業的衰退，而是結構性的優化。工作室退場的同時，新業態在加速補位——這更接近一場行業內部的資源再分配，而非整個賽道的消失。

中田：關店200多家背后的財務改革

至于“中田關閉200多家門店”，據動察局了解，關店數不準確，但存在一定程度的關店趨勢，然而我們要思考背后的原因——中田正在推進一輪財務制度改革，將原本的收付實現制改為權責發生制。

▲ 中田健身2.0門店

收付實現制下，款項進賬即計入收入，分紅節奏直接；權責發生制要求收入按服務實際履約的周期分期確認，同一筆預收款不再像過去那樣一次性計入當期業績。改革落地后的幾個月里，股東教練普遍經歷了賬面收入下降、分紅縮水的過程。

對習慣了舊規則下分紅節奏的股東教練而言，這種落差不易接受。一部分人選擇離開：有的退出中田的合伙人體系，有的帶著已積累的客戶資源，在原門店附近另開工作室，或自創品牌。這是“關閉200多家門店”這一數字的實際構成——它不是市場遇冷導致的被動收縮，而是一次內部財務規則調整引發的人員流動。

▲ 中田健身2.0門店

公開數據顯示，2025年中田門店數量為1801家，較2023年增長27.1%，仍是國內門店數量最多的健身工作室品牌；2026年上半年，中田在上海仍在密集開設2.0版本新店。中田正在同時進行兩件事：因財務規則調整清退一批離開的股東教練，同時以新店擴張維持市場規模。這是一次主動選擇的調整——以短期的人員流失為代價，將財務體系從現金流導向轉為利潤導向。這類自我調整，恰好是多數中小工作室目前不具備能力、也缺乏動機去推進的。

工作室不是水土不服，但確實在經歷一輪明顯的收縮。這背后，是三股力量同時在起作用。

第一，流量獲取的方式發生了代際更替

早年間，健身行業爭奪客源主要依靠門頭位置，開在人流密集的地段即可獲得自然咨詢量。如今，流量的主戰場轉移到了線上。大眾點評從五年前相對粗放的運營，發展為一套成熟的精細化體系；小紅書成為女性用戶了解健身工作室的核心渠道；抖音雖非直接拉新的主戰場，卻承擔品牌曝光與心智建設的功能——這是健萌、樂刻等品牌持續投入抖音內容運營的原因。

▲ 樂刻推出的線上跟練

這場流量戰的復雜度，在五年內完成了一次代際躍升。能夠跟上節奏的機構持續擴大規模；跟不上的，客源流失卻沒有新客補充，逐漸被市場淘汰。多數工作室體量小、組織結構簡單，沒有專門的流量團隊和市場預算，在這場競爭中處于結構性劣勢。這不是單一工作室的經營失誤，而是整個中小型業態在新流量邏輯下面臨的共同處境。

第二，24小時健身房完成了對市場空缺的補位

最早進入24小時健身賽道的是樂刻和光豬圈，彼時這一模式尚屬邊緣嘗試，大型商業健身房仍是市場主流。轉折點出現在2019年前后，疊加疫情沖擊，威爾仕、一兆韋德等傳統大型商健相繼出現閉店、停業風波，行業信任度下降。

大型商健收縮后，已經養成的健身需求并未隨之消失，這部分用戶需要新的承接渠道。建設成本、管理成本、人員成本均更低的24小時健身連鎖，填補了這一空缺。最早入局者普遍獲得了先發收益，因為他們占據的是此前未被覆蓋的市場空間。超鹿、堅蛋、鐵獸等品牌在這兩年相繼發力，部分老牌商健也在嘗試轉型——黃金時代在河南一地已開出上百家名為“暴汗牛”的24小時快健身門店。

▲ 暴汗牛健身

這一模式的核心特征是商業邏輯的簡化：不需要像私教工作室那樣依賴專業度、續費技巧和客戶轉介紹，本質上是“賣卡加提供場地”的輕資產模式，管理半徑明顯小于工作室。在此消彼長之間，相當一部分原工作室經營者轉而投資了24小時健身房。

第三，消費結構出現了分層

宏觀經濟數據保持增長，但具體到個人的消費能力，正在出現分化。少數高凈值人群的私教消費基本不受經濟波動影響，這部分需求相對穩定。受到實質沖擊的，是中間這一批此前穩定購買私教課程的人群——家庭收入此前處于中等水平，一旦遭遇行業裁員或企業經營壓力，健身這類可選消費往往最先被削減。這批人此前是工作室的主要客群基礎。

與此同時，還存在兩類與經濟因素無關的流失。一類是經過兩到三年系統訓練的會員，動作模式已經熟練，私教指導的邊際價值隨之下降，這部分人轉向自主訓練，或轉向滑雪、騎行、飛盤、HIIT等運動形式——這屬于訓練效果帶來的自然過渡，而非對工作室模式的否定。另一類與私教工作室的業態特征本身有關：獲客難度高于標準化大場地，進店后又需要立刻產生消費才能持續使用空間。即便是被寄予厚望的私教包月模式，落地難度也高于表面所見——它要求會員保持每月十幾次的到店頻率才能形成續費意愿，對企業的運營能力和會員的自律性都提出了較高要求。

▲ 滑雪運動越來越熱門

私教包月常被外界誤認為“簡單”，實際操作起來卻是一項需要全年無休的精細運營。

數據印證了這種“難”。業內私教會員的平均續費率僅為23.45%，月上課次數超過10次的會員續課率接近38%，而只去1到3次的會員，續課率驟降至18.3%——上課頻次和續費率幾乎是同向波動的，這意味著私教包月模式要想成立，前提是會員必須被持續“激活”，而不是辦完卡就放任自流。一旦某個月會員的到店次數掉下去，下個月續費的可能性就會同步下滑。這對工作室的會員運營能力提出了遠高于傳統健身房的要求：需要持續提醒、安排課程、維持訓練動力，任何一個環節松懈，流失就會立刻反映在續費數據上。

數據來源：私教包月行業研究，懶熊體育及三體云動相關統計

將這三股力量放在一起看，一個更清晰的圖景出現：工作室這一業態本身沒有失敗，正在發生的是一場延遲已久的結構性出清。

頭部品牌的數據支持這一判斷。健萌健身這家頭部工作室品牌，會員平均每月上課節數均在10節以上，續課率均超過70%，明顯高于行業23.45%的平均水平。這一差距，正是“被淘汰”和“留存下來”之間的實際分野。

▲ 健萌健身

中田用十余年時間，走出了一條從單店到上千家門店、從國內到海外市場的擴張路徑，核心是合伙人創業平臺、大眾化定價與標準化運營體系；健萌走的是另一條路——擴張節奏更克制，對品質和品牌建設的投入更重，近期釋放出全國化擴張的信號。兩種打法不同，底層邏輯相近：依靠體系化能力，應對日益激烈的流量競爭和續費壓力。

中小工作室因獲客難、續費難批量退場后，空出的市場份額，正由這些頭部品牌承接。已形成付費習慣、信任專業服務的用戶，正在轉向經受住考驗的頭部工作室品牌。這是賽道內部的優勝劣汰。

工作室在中國是否還有未來，答案是肯定的。理由并不復雜：精品工作室滿足的是一種具體的、長期存在的偏好——不愿去嘈雜的大型商健，也不愿去環境簡陋的24小時健身房，希望訓練空間相對私密、安靜，希望被專業地安排訓練內容而非自行摸索。這一需求不會因為行業洗牌而消失，它只是在重新尋找與自己匹配的供給方。

工作室這一業態的下一階段，會比過去更集中、更分化。能在新一輪流量競爭和續費壓力中建立起運營體系的品牌，會持續吃下退場者留出的市場份額；缺乏這種能力、僅靠地段和人情維系客源的工作室，會繼續被淘汰，無論這一過程被稱為“洗牌”還是被誤讀為“消亡”。

工作室不會從中國健身行業消失。會消失的，是那些從一開始就不具備留在牌桌上所需能力的玩家。

作者 | 鱷魚同學

編輯 | 動察局

更多健身行業深度解讀，關注“動察局”公眾號