天絲和普盛徹底鬧掰了

作者| 艾青山

編輯| 劉漁

根據「食品內參」獨家消息，6月22日晚間，天絲集團通過旗下天絲紅牛（北京）貿易有限公司發布了一份《告客戶書》，宣布終止與普盛食品銷售有限公司的獨家經銷協議。

自2026年6月1日起，天絲集團在全國所有的渠道業務、客戶簽約、價格政策及售后服務，全部由天絲在華公司直接接管。

這意味著，天絲正式告別了代理人模式，開始親自下場操盤中國市場。至此，天絲紅牛的渠道布局由養元飲品、廣藥王老吉和天絲直營體系三部分組成。

普盛在早年間也是天絲渠道開路的一大功臣。

普盛食品成立于2017年，創始團隊來自華彬集團。當年泰國天絲與華彬因紅牛商標權大打出手，華彬集團總裁王睿等核心高管集體出走，隨后組建了普盛系公司。

缺乏本土零售經驗的泰國天絲，把紅牛維生素風味飲料的全國經銷權交給了普盛團隊，希望借助他們的渠道資源打開市場。

但普盛最為人知的工作并不是賣貨，而是打假。根據北京反侵權假冒聯名CAASA披露的數據，2019年5月至2020年3月期間，普盛在全國開展了180余次專項維權行動，查處山寨侵權產品58000余箱，涉案金額超過2.3億元。

維權聲勢浩大，可關于普盛如何運作天絲紅牛的報道卻寥寥無幾。

其實，天絲紅牛賣不動的原因并不難找，其“正品紅牛”紅牛安奈吉因添加西洋參提取物，口感偏苦澀，終端復購率一直上不去。

而普盛后來推出的風味紅牛，又和安奈吉在貨架上貼身肉搏，兩款產品互相分流，始終沒能在消費者心中建立起清晰的品牌認知。

同時渠道竄貨問題也讓天絲頗為頭疼，全國低價鋪貨打亂了預設的價格體系，多地價盤一度崩盤。

業內有消息稱，天絲對普盛的不滿其實已經積蓄很久。2025年下半年，普盛在南方非核心市場大幅收縮戰線，裁減一線地推人員，渠道持續失血。這成為了壓垮雙方關系的最后一根稻草。

對比友商們的成績，天絲的焦慮也不難理解。據市場消息，華彬紅牛2025年銷售收入仍在200億元之上。東鵬飲料的財報顯示，其總營收從2019年的42.09億元攀升至2025年的208.75億元，年復合增長率高達26.7%。

而據東鵬飲料赴港上市招股書，泰國天絲同期的復合增長率只有7.7%。

養元飲品的強勁表現更讓普盛尷尬，2020年9月，養元接手了安奈吉長江以北的經銷權。據養元財報，2024年其功能性飲料營收6.49億元，同比增長45.02%。2025年這個數字漲到了8.69億元，增速33.76%。

而普盛負責的風味紅牛，在增長上幾乎找不到太多存在感。

因此，天絲最終決定親自下場。2024年7月，天絲注冊了天絲紅牛（北京）貿易有限公司，法定代表人正是天絲集團首席執行官許馨雄。到了2025年10月，廈門普盛開始向經銷商下發終止合作告知函，分手進入倒計時。

既然代理人靠不住，天絲選擇了一條新路——直營加上綁定頭部快消企業。

2025年11月，廣藥王老吉拿下了天絲紅牛牛磺酸飲料在華南五省（廣東、廣西、湖南、海南、江西）的經銷權。王老吉方面證實了此事，并稱已成立單獨事業部運作，2026年銷售目標定在5億元以上。

選王老吉和養元，天絲顯然經過了仔細盤算。養元飲品在長江以北深耕植物蛋白飲料多年，六個核桃的渠道網絡有目共睹；王老吉坐鎮華南，涼茶百億規模的渠道底盤擺在那里，尤其在有日常飲用涼茶習慣的南方市場，客情關系根深蒂固。

這里還有一個不太為人注意的交集，據包裝上市企業昇興股份2025年財報，其前三大客戶分別是養元飲品、紅牛和廣藥王老吉。三家用同一家供應商做罐子和灌裝，供應鏈上早有往來，合作起來摩擦成本更低。

如今，天絲在中國的布局早已不再輕資產模式。

據天絲集團首席執行官許馨雄公開透露，近5年天絲在華投資超過43.6億元。其中，四川內江投資20億元的生產基地設計年產能14.4億罐，二期兩條產線已在今年投產，廣西生產基地也已正式運轉。

產能已經鋪開，貨必須賣出去，這是天絲急于重構渠道的現實壓力。

但直營之路并不好走，普盛團隊深耕多年的縣域市場和三四線城市夫妻店，是中國快消行業最復雜也最難復制的毛細血管網絡。天絲坐在北京的辦公室里，能否接得住數萬個終端網點的日常運營，是個實打實的考驗。

競爭對手方面，華彬紅牛依然穩坐頭把交椅，據東鵬飲料招股書數據，2024年華彬以36.9%的銷售額份額居首，東鵬特飲以31.4%的份額緊隨其后，天絲紅牛以7.7%排在第三。同樣，東鵬早已不是當年的模仿者，而是一個來勢洶洶的行業巨頭。

回過頭來看，紅牛商標紛爭走過十年，天絲從法庭打到市場，又從代理人切換到直營。渠道可以收回，團隊可以重建，但消費者買賬的從來不是誰更正宗，而是貨架上那罐熟悉的味道和觸手可及的便利。

這場仗，才剛剛換了一種打法。

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