不同集團×曹操出行戰(zhàn)略合作：以出行場景為支點，賦能家庭AI升級

6月18日，不同集團（6090.HK）與曹操出行（2643.HK）正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在企業(yè)移動服務(wù)、會員及客戶互動計劃、兒童汽車座椅解決方案部署，以及智能出行場景相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品合作等領(lǐng)域開展協(xié)同探索，推動家庭生活科技與共享出行生態(tài)融合。

此次合作，是不同集團圍繞“AI賦能創(chuàng)造不同”使命的戰(zhàn)略落地，依托旗下BeBeBus在兒童出行安全領(lǐng)域的產(chǎn)品能力以及曹操出行近百萬運力網(wǎng)絡(luò)和RoboX生態(tài)能力，雙方有望共同推動兒童安全從家庭自有車場景，延展至共享出行、智能出行乃至未來自動駕駛場景。

場景深耕：釋放增長空間，推動兒童出行安全與智能出行升級

本次合作的核心切入點，是推動兒童安全座椅解決方案在共享出行場景中的探索與應(yīng)用。據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)網(wǎng)約車兒童安全座椅配置率不足0.5%。隨著新生代父母對兒童出行安全的關(guān)注度持續(xù)提升，共享出行中的兒童安全配置不足，正成為親子家庭日常出行中的現(xiàn)實痛點。

基于此，不同集團將依托BeBeBus在兒童安全座椅產(chǎn)品方面的積累，結(jié)合曹操出行近百萬運力網(wǎng)絡(luò)和平臺化運營能力，探索推動兒童安全座椅解決方案在共享出行服務(wù)中的適配與落地。

從市場空間來看，若后續(xù)項目合作順利推進，并在車輛適配、服務(wù)流程和用戶體驗等方面形成可復(fù)制的落地模式，以單臺智能兒童安全座椅均價約2000元測算，此次合作有望打開上億元級別的增長空間。

同時，雙方也將著眼未來智能出行的發(fā)展方向，探索Robotaxi等自動駕駛場景下的親子出行服務(wù)創(chuàng)新，共同開發(fā)成人座椅與兒童安全座椅一體化的前置安裝方案，在保障兒童乘車安全的同時，進一步提升車輛空間利用效率和運營效率，為未來自動駕駛出行服務(wù)探索更可靠的兒童安全解決方案。

隨著自動駕駛技術(shù)的快速迭代與商業(yè)化落地加速，國內(nèi)Robotaxi市場進入發(fā)展快車道，據(jù)愛建證券等行業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2030年國內(nèi)Robotaxi市場規(guī)模將超1500億元，其中家庭出行作為高頻剛需場景，市場規(guī)模具備較大增長潛力，有望成為推動行業(yè)增長的重要動力。

圍繞這一趨勢，雙方計劃在AI智能兒童安全座椅、自動駕駛親子座艙以及兒童安全與智能交互融合與兒童出行服務(wù)模式創(chuàng)新等方向開展前瞻性探索，為未來家庭出行場景提供更多可能。

生態(tài)協(xié)同：優(yōu)勢互補，促進高端家庭AI戰(zhàn)略落地

此次合作的核心邏輯，在于雙方優(yōu)勢資源的深度耦合。不同集團擁有面向高端家庭用戶的產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營和用戶洞察能力；曹操出行則具備近百萬運力網(wǎng)絡(luò)，并逐步形成“智能定制車+智能駕駛技術(shù)+智能運營”三位一體的RoboX生態(tài)能力。

不同集團的核心優(yōu)勢集中在高端家庭生活領(lǐng)域的長期積淀，旗下BeBeBus品牌憑借產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計與高端品牌定位，已在中高端家庭用戶中形成較強認(rèn)知。截至2025年上半年，不同集團已經(jīng)積累了超過350萬名會員。同時，兒童安全座椅本身也是家庭出行中具有安全屬性和技術(shù)門檻的品類，適合作為不同集團切入共享出行場景的重要產(chǎn)品入口。

集團在AI生態(tài)應(yīng)用中開展了進一步布局。據(jù)公司2025年度報告披露，集團計劃加大嬰兒車、安全座椅、嬰兒床等核心品類的AI升級，并圍繞兒童成長線及家庭CFO場景開發(fā)適配海內(nèi)外市場的AI智能化產(chǎn)品。今年下半年，集團位于寧波奉化的工廠也將投入運營，打造數(shù)字化、智能化示范工廠。

曹操出行則擁有不可替代的出行場景優(yōu)勢與運營能力，截至2025年12月 31日，曹操出行服務(wù)覆蓋全國195個城市，平均月活躍司機63.1萬，具備廣泛的場景觸達(dá)能力與成熟的出行服務(wù)運營體系。同時，公司在自動駕駛技術(shù)領(lǐng)域布局多年，并已在多個城市開展Robotaxi試點運營，能夠為智能硬件落地提供場景載體。

雙方的優(yōu)勢互補形成“1+1>2”的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)：曹操出行在出行網(wǎng)絡(luò)的廣度上持續(xù)深耕，不同集團則在兒童出行安全的深度上不斷突破。雙方以兒童出行安全為切口，有望構(gòu)建“硬件+場景+服務(wù)+AI”的協(xié)同模式，并推動兒童友好型出行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級。

價值升維：短期業(yè)績增厚與長期賽道卡位的雙向共贏

雙方的生態(tài)協(xié)同與雙賽道布局，最終實現(xiàn)雙向共贏，既帶來短期可見的業(yè)績增量，又夯實長期發(fā)展根基，實現(xiàn)商業(yè)價值、社會價值與行業(yè)價值的統(tǒng)一。

對不同集團而言，若項目順利進行，短期借助兒童安全座椅適配曹操出行運力，將帶動智能硬件業(yè)務(wù)營收大幅增長；同時借助曹操出行龐大的場景觸達(dá)能力，進一步擴大BeBeBus品牌的市場影響力與滲透率。

中期來看，依托雙方會員協(xié)同優(yōu)勢，可精準(zhǔn)觸達(dá)海量高端家庭用戶，推動會員規(guī)模持續(xù)擴大，同時強化品牌心智，推動會員復(fù)購率穩(wěn)步提升，形成“場景引流—用戶轉(zhuǎn)化—復(fù)購增長”的良性循環(huán)，帶動其他品類產(chǎn)品銷量同步增長。

長期來看，不同集團通過曹操出行參與Robotaxi聯(lián)合探索，潛在的長期市場空間將為其打開第二增長曲線。同時，若能依托合作經(jīng)驗切入國際化的高端家庭生活市場，將會進一步拓寬營收邊界，在未來產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更有利的位置。

對曹操出行而言，此次合作成功填補了家庭出行場景的服務(wù)空白，精準(zhǔn)匹配新生代父母對兒童出行安全的核心需求，能有效提升服務(wù)的差異化與高端化水平，預(yù)計未來2年家庭用戶滲透率將不斷提升，直接帶動訂單量與用戶粘性雙增長，進一步提升企業(yè)盈利能力。同時，借助與不同集團的聯(lián)合，曹操出行可強化自動駕駛場景的家庭適配能力，提前卡位家庭出行細(xì)分賽道，增強自身在自動駕駛領(lǐng)域的核心競爭力。

不同集團與曹操出行的戰(zhàn)略合作，是雙方優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略契合，打通“家庭需求—智能硬件—出行服務(wù)”閉環(huán)，實現(xiàn)短期業(yè)績與長期價值雙重突破。

隨著合作持續(xù)推進，兒童安全座椅有望不再只是家庭自有車?yán)锏膶倥渲茫鸩匠蔀楣蚕沓鲂袌鼍爸械姆?wù)選項。讓帶娃出行更安全、更便捷、更安心，也正是不同集團與曹操出行此次攜手更長遠(yuǎn)的價值所在。

文章來源：財聯(lián)社