“替大家試過了，30歲沒有那么可怕”

Sayings：

今天想聊聊人生的 30 歲。

在 29 歲的最后幾天里，我好像沒有那種三十而立、豁然開朗的感覺。還是會焦慮，會迷茫，會被一件小事絆倒一整天。

如果真的要說變化，那就是，比起一句“ 30 歲會好的”，現在更能安慰我的，是看到努力和結果，哪怕很小。

于是我決定去研究一些生意人的工作經，向他們學習，怎么把自己的人生給經營清楚。學習他們如何在動蕩和變化里，慢慢找到讓自己站穩的方式，把事做成，并且做得長久。

前陣子，我們剛好接到了一個邀請，去看太平鳥的三十周年品牌大秀。

我剛上班那會兒，它是很多女孩的憧憬。穿一件有設計感的好衣服，好像就能變成理想中的大人。

現在才發現，它居然和我一起迎來了三十歲。

所以，我很好奇，一個經營三十年的品牌會經歷什么，它會迷茫嗎？會經歷低谷嗎？如何找到自己的優勢和方向？

我問了它許多問題，它給了我答案。

有段時間，我一直在過一種“二手生活”，看著手機里的世界，好像就把生活活過了。寫稿頻頻卡住，洞察力在消失，判斷力也在消失。

太平鳥告訴我的是，真正珍貴的洞察和體驗，往往只會在第一線發生。

如果你去逛太平鳥門店，幫你拿衣服、試尺碼的那個人，可能就是品牌的管理高層，比如首席創意官。

在太平鳥有這樣的傳統，管理人員每年會抽出一些時間，去店里認認真真當一次營業員。

在一線，可以得到最直接的反饋：年輕人喜歡什么、不喜歡什么、在意什么、拒絕什么。而這些觀察會成為設計團隊調整和開發產品的重要參考。

在太平鳥，一個被反復強調的意識是：聽取終端一線的“炮火”。在這里，員工有好的想法和創意時，可以向更高層提出。項目執行人的聲音，不會被層級淹沒。

所以，別再依賴“二手生活”了。

好的判斷，永遠發生在你的“一手經驗”里。

如果你逛過太平鳥的直營店，大概率會發現，它的打烊時間比商場要晚。

沒有催促，沒有提醒，店員會服務到最后一位顧客離開。換句話說：它離開了商場規定的標準時間。

以前，我一直以為服裝是一個標準品。直到采訪了太平鳥的首席創意官洪楊威，才知道，不是這樣的。

他告訴我：“不存在一模一樣的人，也就是說，服裝也不是一模一樣的標準品。不同地域、不同人群的身形差異，決定了我們不能用同一套標準面對所有消費者。南方顧客可能覺得褲子太長，到了北方，可能顧客就覺得短。”

他和我分享了一個工作細節：太平鳥在發貨時，同一款褲子，發到北方的，褲長會多出 3 公分。

說實話，這些舉動讓我很驚訝。因為很長一段時間，我是一個按照標準生活的人：按標準讀書、按標準成長、按標準理解“正確”。卻從來沒想過一個簡單的道理：當你覺得不合適時，標準可以重新調整，或者重新建立。

這件事，被我寫進了自己的30歲準則。

剛畢業那會兒，我很害怕變化。

小學、中學、大學，人生一直有條默認路線。可畢業之后，那條路線消失了。我不知所措，遲遲不敢行動。

但太平鳥卻告訴我，很多時候，變化就是機會。

太平鳥的三十年，很大程度上在變化中調整方向，活下來，并且越走越穩。這些變化來自持續的敏感，來自“先一步”的意識，更來自勇氣與判斷力。

2001 年，太平鳥開始做女裝。那時寧波擅長男裝，沒有女裝的土壤。創立時，沒人知道怎么做。他們初步想到的方案是，找人才。人才哪里有？上海。太平鳥在東華大學租了一層樓，成立設計部。

在第二個十年里，太平鳥將生意做得更寬。2007 年，太平鳥抓住了市場風格變化的窗口，從傳統商務男裝轉向年輕休閑男裝，與模特張亮合作，彼此成就了多年。隨后，他們繼續走向更多人群，在未充分細分的市場中尋找空白，2010 年推出少女裝品牌 LEDIN，2011 年推出童裝品牌 MINI PEACE。

2008 年，當許多人還不知道電商是怎么回事時，太平鳥沖了進去。第一個“雙十一”，太平鳥一晚做了五十幾萬。線上的生意像魔法一樣做起來了。之后，電商占到太平鳥銷售額的 30% 左右。

2014 年，在太平鳥發展最好的時候，他們卻捕捉到一個信號：“年輕人不穿太平鳥了。”轉型立刻開始。重要的一步是，走出去，讓世界看見你。

于是，太平鳥的發布會從寧波走到了北京。他們改變了“先發布、再訂貨、加盟商現場下單”的傳統模式，開始做秀場。

2018年開始，太平鳥進一步走向國際，登上紐約、巴黎時裝周。2020 年疫情期間，他們甚至在公司園區的馬路中間，辦了一場露天發布會。

他們怕過，但沒停過。

有人形容，現在的太平鳥是一家“在高速公路上奔跑的企業”，很少有人知道太平鳥花了 3 年重新起跑。

2023 年，太平鳥面臨品牌老化、經營承壓的危機，庫存曾高達 25 億。

“難道我們管理層是沒看到嗎？看到了。沒人動，可以過去就過去，可以混日子就混日子。最大的問題是沒有透明化。” 在這一點上，創始人張江平很尖銳。

之后，太平鳥做了許多“放棄”的選擇。

砍掉 30% 的產品款式，將設計、供應鏈與營銷能力集中在更核心的款式上。結果，款效提升了 21%。

同時，減少部分加盟商，轉而注重直營體系。結果，新品折率提升了 8%，店效提升了 16%，千萬店增長了 31 家。

這是一個需要誠實面對現實的過程。

張江平很堅持。他知道，三年不改變，對于一個品牌來說是致命的。太平鳥用了 3 年完成這次改變。

之后，太平鳥飛得更加輕盈。

學會放棄，才知道什么值得留下。

我也害怕競爭。一場考試就能讓我動作變形。很長一段時間，我都在想：能不能找到一條屬于自己的路，不用跟任何人搶？

我很想問問太平鳥是怎么做的。

服裝行業競爭激烈，時尚更迭迅速。一件流行款，要從無數版型、顏色中廝殺出來，快得像一場戰爭。

但太平鳥的設計師卻告訴我：做服裝，慢才是常態。

今年五月，太平鳥設計團隊已經在做明年春季的產品。而材料研發，要提前一年半就開始。

慢在哪里？研發。

真正的研發，需經歷打樣、實驗，才能確定一塊面料能不能變成主力大貨。每年，團隊會圍繞一個主題做針對性研發。比如戶外面料，既要防風防雨，又要解決悶熱和透氣的問題。再比如流行的麻類面料，既要保留質感，又要更抗皺，還要改變傳統麻料偏灰、偏米的視覺效果，讓顏色更加鮮亮。

現在，太平鳥有 20% 左右的面料是獨家定制的。

三十年里，太平鳥積累了一批經驗和數據。產品開發建立在之前的版型積累之上，他們會慢慢找出真正賣得好、又符合用戶年齡群的版型，在此基礎上做升級。

我想起，在三十周年的慶典上，創始人張江平的愿景：“不做一次的生意，而是一生的品牌。”這是太平鳥找到的，屬于自己的路。

它之所以走得堅定，是因為有一條不變的原則，做“好產品”。

“做好的產品，這是我們要一直去追求的，是不變的。也只有好產品，才能代表時尚的方向。”

而支撐好產品的，是一種樸實的理念：讓每一個人悅享品質時尚。

“我希望一件衣服是有生命力的，能帶給許多人好的狀態。”

但我學到的最重要的一點，不是“如何找到優勢”。

而是，別總被競爭的恐懼牽著走，

你要去體驗新的創造，你要去發出自己的聲音。

坦白說，身邊越來越少人談夢想了。過了某個年紀，聊夢想好像有點難為情，也覺得不現實。

但我們或許都低估了夢想的力量。

在太平鳥，許多人年輕時的沖動，幾乎都和夢想有關。

22 歲，張江平帶著兩千塊錢去望湖市場賣貨，幾乎無休。吃了這輩子最多的泡面后，他賺到了第一桶金。1996 年，他注冊了太平鳥商標。在時代的路口，他有過許多機會，但他認準了服裝這條路，一直走了下去。

洪楊威忙的時候，一天能跑三個地方：早上在廈門盯工廠，下午去杭州見客戶，晚上回寧波和設計師一起看版。那時，很多設計師會選擇去上海。我問他，為什么那么堅定地來太平鳥？他說，他熱愛做服裝，找了一圈，只有太平鳥在做他想做的事情。

2002 年，洪楊威剛來太平鳥上班時，辦公室還在寧波環城西路。每天坐公交車上下班，他都能看到公司大樓上掛著的牌子：“爭創中國第一時尚品牌”。

二十多年后的今天，太平鳥走到了紐約、巴黎的時裝周，也走到了自己的 30 周年，它正在一點點接近曾經的目標。

我不敢說所有夢想都會實現。但有些，真的會。

參加完派對，坐在從寧波到上海的列車上，我突然覺得：三十歲，真好。

比起二十歲，我多了一些實實在在的經驗。走過高峰，也走過低谷。見過世面，也見過自己的恐懼。

我們用視頻記錄下了太平鳥三十周年時尚大秀的現場，這些充滿活力的瞬間，總會讓我對未來有很多期待。

二十多歲時穿太平鳥，是希望它給我底氣。現在，我慢慢成了自己的底氣。我不再想成為“理想中的大人”了。穿太平鳥，反而讓我更像自己。

現在，我還在找和這個世界相處的方法，用自己的判斷力，自己的標準，自己的路。

沒關系，路還長。

三十歲，才剛剛來到人生的盛夏。

撰稿：柚子

責編：梁珂

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