lululemon VS Alo Yoga：一場“崩老登”與“崩青登”瑜伽服暗戰

文/金夏

6月中旬，在經歷了長城演奏日本“鬼太鼓”后開始輿論風波后（詳看本公眾號文章《長城演奏日本“鬼太鼓”風波背后：一場17.55億美元的信任危機》），lululemon又被曝在上海上千人雨中做瑜伽儀式像“邪教”。

盡管外界輿論滔天，這邊廂lululemon仍然“閑庭信步”持續“拜日”。

6月21日的世界瑜伽日，lululemon被網友曝在河南南陽的《宛城「瑜」行相約南陽·邂逅瑜“悅”》活動中一起百人“拜日“大會。如圖下，是不是很眼熟啊？

而與此同時，2026年6月的中國瑜伽服飾市場，上演了一場戲劇性的攻守易位。

一邊是深耕中國市場十三年的lululemon，因一場長城營銷活動卷入文化爭議；另一邊是遲到了近二十年的美國瑜伽品牌Alo Yoga，于6月17日通過微信公眾號“ALO愛洛”官宣入華，時間點恰好選在lululemon致歉的次日。

一方深陷“崩老登”的信任危機，一方以“崩青登”的青春姿態伺機而動。而“崩老登”這個網絡熱梗，在中國社交媒體上還有另一層含義——它早已從品牌敘事延伸到了某種社會現象的調侃。

理解這層語境，才能真正看懂這場攻防戰的深層邏輯。

瑜伽褲崩老登

一個無法回避的社交語境，“瑜伽褲崩老登”在中國的現今的社交語境中，有獨特的含義。

老登”這個詞的源頭，可以追溯到戰國時期宋玉的那篇《登徒子好色賦》。在這篇賦里，宋玉為了反擊登徒子（復姓“登徒”）說自己好色的指控，反稱登徒子連丑妻都能連生五子，才是真正的好色之徒。自此，“登徒子”就成了“好色之徒”的代名詞。這個詞的演變路徑大概是：“登徒子”→“老登徒子”→“老登”。如果給“老登”排個家族譜系——正房祖宗是登徒子（戰國）；互聯網養子是某登（美國，因為諧音和年齡被過繼來的）。

所以，下次你再說“崩老登”，既可以理解為“崩那個好色的老家伙”（古義），也可以理解為“崩那個不靠譜的美國老人”（今義玩梗）——在中國互聯網語境下，這兩個意思已經水乳交融、傻傻分不清了。

“瑜伽褲崩老登”是近期小紅書、抖音上的熱門梗，描述的是一些女性通過精心包裝“熱愛運動、生活自律”的人設，來吸引并“收割”特定男性（即“老登”）錢財的現象。

標準配置堪稱“人設四件套”：瑜伽褲（凸顯身材）+薩洛蒙（Salomon）鞋（彰顯戶外品味）+“綠女人”（綠色果蔬飲品，代表健康生活方式）+奔馳車等道具。而“老登”的年齡譜系極廣——從60后“太上燈”到00后“預備燈”，只要愿意為“情緒價值”買單，都在射程之內。

行為模式通常是：初期塑造“熱愛戶外、騎行、登山”的活力形象博取信任，中期通過撒嬌、索要紅包等方式索取財物。而戶外登山、騎行正是這個梗的高頻場景——這些場景天然適合穿著瑜伽褲展示身材，便于打造“活力、多金、有閑”的精致人設。這也是為什么“騎行媛”、“飛盤媛”等標簽屢屢登上熱搜。

lululemon的瑜伽褲，恰恰是這套人設中最重要的“硬件”。當一個品牌的核心單品被卷入這種社會敘事時，其所承受的已不僅僅是產品質量或文化爭議層面的壓力——它還被疊加了一層“社交貨幣通貨膨脹”的風險。當越來越多穿著瑜伽褲的“騎行媛”被質疑動機不純時，真正熱愛戶外運動的女性消費者，也開始猶豫是否要穿上同款出門。

這構成了lululemon“崩老登”的另一層含義——崩的不只是品牌自身的文化信任，還有整個瑜伽褲穿搭場景在公共輿論中的形象透支。

lululemon：營收靚麗，根基松動

從財務數據看，lululemon的中國故事依然動人。

2026財年第一季度（截至2026年5月3日），lululemon全球凈營收24.72億美元，同比增長4.3%。中國大陸市場單季凈營收達4.78億美元，同比增長30%，營收占全球比重從16%躍升至19%。截至2025財年末，中國大陸直營門店已達172家，覆蓋45座城市。2025財年全年，中國大陸市場凈營收達17.55億美元（約合125億元人民幣），同比增長29%，穩居全球第二大市場。

然而，光鮮的營收數字之下，暗流洶涌。

營收增速持續放緩。 中國市場營收增速從2023財年的67%峰值，回落至2024財年的41%，2025財年進一步收窄至29%，管理層對2026財年的增速指引已降至約20%。全球層面，北美市場已連續多個季度錄得負增長。

盈利能力急劇下滑。 2026財年第一季度歸母凈利潤同比暴跌38.1%至1.95億美元。毛利率下降4.1個百分點至54.2%。

內部治理失序。長城營銷風波暴露了更深層的問題。5月30日，lululemon在黃花城水長城舉辦“瑜見長城”活動，品牌大使朱一龍參與擂鼓表演，卻被指使用了形制與日本太鼓高度吻合的鼓具。品牌在輿論發酵近半個月后才正式致歉。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚說，此次危機“一定程度上影響了該品牌賴以生存的高溢價邏輯”——“一旦情緒價值的濾鏡破碎，高昂的品牌溢價便容易失去支撐”。

疊加“瑜伽褲崩老登”的社交梗泛濫，lululemon面臨的是雙重信任危機：在品牌層面，文化敏感度不夠；在消費場景層面，核心單品被賦予了始料未及的社會符號——從“自律女性的專業裝備”變成了“精致利己主義者的人設道具”。

這就是“崩老登”的本質——崩的不是營收，而是曾經信誓旦旦的“健康社群”與“文化共鳴”。

Alo Yoga：青春入場，濾鏡易碎

就在lululemon焦頭爛額之際，Alo Yoga踩著點靚麗登場了。如果說lululemon崩“老登”的話，那Alo Yoga則是崩“青登”。

這個2007年創立于美國洛杉磯的品牌，一直被視為lululemon的“時尚勁敵”。2022年，Alo年銷售額突破10億美元，全球門店達126家。在北美，兩家品牌的消費者重合率高達63%，84%的Alo門店開在lululemon附近1公里內。

但Alo與lululemon的基因截然不同。lululemon的核心客群約32-35歲，是成熟的“Super Girl”，強調功能性與專業屬性。Alo的平均客群僅28歲，主打Z世代的“It Girl”風格——更年輕、更時尚、更注重上鏡效果與日常穿搭。lululemon靠科技面料和社群黏性立足，Alo則靠社交媒體和明星帶貨出圈——Hailey Bieber、Kendall Jenner都是其忠實用戶。

Alo的中國布局正在加速。大中華區首店落地香港尖沙咀K11 MUSEA，預計2026年9月開業。內地首批門店選址上海靜安嘉里中心（雙層店）和北京三里屯太古里（三層店）。2026年4月，Alo任命前Givenchy大中華區總經理Jimmy Zhu出任中國及北亞區總裁。品牌官網已放出多個亞太區核心崗位。

然而，“崩青登”的風險同樣不容忽視。

首先，崩“青登”。 Alo全靠Z世代的潮流熱度活著。一旦明年不流行“緊身辣妹風”了，這幫年輕用戶連招呼都不打就會轉投新晉網紅品牌——忠誠度約等于零。

再著，崩“身子骨虛”。Alo在面料和質量上遭受的質疑不少，面料易起球、不透氣等問題屢被詬病。當第一批國內用戶花上千元買回來，洗兩次就變形時，小紅書“拔草貼”的流量會瞬間壓過“穿搭貼”。

最后，崩“溢價空心化”。 Alo定價與lululemon大致持平，部分甚至更貴。但lululemon貴在科技和面料研發，Alo貴在明星帶貨和營銷成本。一旦消費者發現自己多付的錢全花在了Kendall Jenner的人設稅上，這種“韭菜感”會讓品牌價值瞬間歸零。

更諷刺的是，“瑜伽褲崩老登”這個梗對于Alo Yoga來說，既是流量紅利，也是道德包袱。Alo Yoga崩青登也是崩“青燈”，這里有“青燈古佛”的完美意境，社交媒體上大量身材暴露的佛教名媛活躍著，當Alo試圖用時尚和性感吸引她們時，它也自動進入了“騎行媛”、“飛盤媛”、“佛教名媛”的輿論射程。Alo Yoga核心受眾——28歲以下的Z世代女性，恰恰是社交媒體上最擅長“玩梗”也最容易被“反噬”的群體。

誰能笑到最后？

Lululemon的“崩老登”根基尚在，但信任在流失；Alo Yoga的“崩青登”勢頭兇猛，但底子薄弱。

一個崩在“里子”（專業信任與文化認同），一個崩在“面子”（時尚泡沫與品質空心化）。而“瑜伽褲崩老登”這個社交熱梗，則像一面照妖鏡，讓兩個品牌在中國市場面臨的共同困境無所遁形：當一個品類的核心單品被“人設化”、“道具化”之后，所有品牌都不得不思考——我的產品，到底賣給的是真正熱愛運動的人，還是那些在社交媒體上扮演“熱愛運動”的人？

lululemon在中國仍有172家門店的渠道優勢和17.55億美元的年營收底盤。有資深品牌觀察者認為，但之前的長城事件和“騎行媛”的輿論漩渦已經敲響了警鐘：考驗它的不再僅僅是增速，而是能否真正理解并尊重這片市場的文化——包括網絡文化。

另外，非常有意思的一點是——lululemon和Alo Yoga真是一對教科書級別的“歡喜冤家”，光是這大小寫的對立，就足以寫進品牌營銷的教科書里當案例了。如果把這兩個LOGO放在一起看，那種“宿敵感”撲面而來。

（這品牌標志，你第一眼看到像什么？）

首先，首字母大小寫，品牌基因的“鏡像對決”。

lululemon（全小寫）：lululemon的首字母 不是大寫的“L”，而是小寫的“l”。品牌的官方寫法是 “lululemon”，這并非隨意為之，而是源于創始人Chip Wilson的刻意設計：避免“男性化”印象。Wilson在自傳中提到，選擇小寫首字母是為了讓品牌形象不過于男性化。體現“反主流”精神：這種寫法在品牌中很少見，也代表了其“反主流、反正統”的文化思潮。刻意去掉大寫字母的“正式感”，傳遞的是反主流、反精英、隨性親和的態度。創始人就是要讓它聽起來不像個“端著”的奢侈品，而像個親切的伙伴。

Alo Yoga（首字母大寫）：規規矩矩的大寫“A”和“Y”，傳遞的是精致、優雅、正式感。它大大方方地宣告自己是個時尚品牌，就是要站在聚光燈下。

這就好比一個穿著拖鞋逛超市的硅谷極客（lulu），碰上一個踩著高跟鞋走紅毯的LA（洛杉磯）名媛（Alo）——一個“向下兼容”，一個“向上社交”。

然后， 名字字數：一個“懶散”，一個“工整”。lululemon 是一個詞，一口氣念完，帶點俏皮的重復音節（lu-lu），像個昵稱。Alo Yoga 是兩個詞，中間帶空格，結構清晰，像正式場合的自我介紹。

再者，這套“反差”和 “崩老登 vs 崩青登”幾乎神呼應。lululemon（小寫）像極了那個功成名就、已經不在乎外在形式的“老登”——底子厚，穿著拖鞋也敢來，但容易因為“太隨意”而翻車（文化危機）；而Alo Yoga（大寫）像極了那個剛出道、處處講究排面的“青登”——名牌加身，妝容精致，但一旦被扒出“金玉其外”，濾鏡碎得比誰都快。

最后，更有趣的是，它們在門店選址上也玩“鏡像”。數據顯示，北美84%的Alo門店開在lululemon附近1公里內。你開小寫，我就開大寫；你平易近人，我就高冷時尚——這不就是“你在哪我就在哪，非要和你做鄰居”的歡喜冤家劇本嗎？

從名字拼寫開始，這兩個品牌就注定要“相愛相殺”一輩子。一個低調到塵埃里（小寫），一個張揚到聚光燈下（大寫），偏偏賣著差不多的褲子，搶著同一撥客人——這出戲，比偶像劇好看多了。

Alo Yoga則站在一個微妙的起點上。它趕上了lululemon最虛弱的時刻入場，時機堪稱完美。

這場瑜伽服市場的暗戰，才剛剛開始。

Lululemon創始人的日本情結

回到開頭的問題，Lululemon為啥執著于日本元素和情結？

lululemon與日本的淵源已久，這主要源于其創始人Chip Wilson。一個流傳已久的說法是，品牌名“lululemon”之所以含有三個“L”，是因為日語中沒有“L”這個發音，Wilson覺得看日本人費力地發這個音“很有趣”。他曾表示，自己之前的品牌“Homeless”因含有“L”而在日本大受歡迎，這讓他下定決心在新品牌名里也加入“L”。

事實上，創始人Chip Wilson在2004年接受加拿大《國家郵報商業雜志》(National Post Business Magazine)采訪時提到了此事。他表示，此前創立的滑板品牌“Homeless”因含字母“L”在日本大受歡迎。于是為新品牌構思了含三個“L”的名字，并直言 “看日本人艱難地說出這個名字很有趣”。

（這張照片故事感強，寓意很深，看懂了么）

這一說法被曝光后，曾引發日本消費者的強烈不滿，認為這是一種歧視，并發起過抵制。雖然品牌官方從未正面證實，但后來Chip Wilson否認說過“有趣”這句話，但承認了這一取名邏輯，但這無疑為lululemon的品牌敘事埋下了一顆“雷”。

在2018年出版的Chip Wilson自傳《Little Black Stretchy Pants》(中文版《lululemon方法：創始人親述》)中，他進一步說明了這個想法。他寫道：“日本消費者覺得帶有‘L’的品牌名更具異國情調的北美/西方風格”，并在筆記本上寫下了包括“lululemon”在內的多個帶“L”的候選名字。這從側面證實，利用日本人對“L”的偏好來打造品牌吸引力，是他深思熟慮后的商業策略。

從上面的品牌故事里，lululemon這個品牌的“文化基因”里，對日本元素有天然的親近感，但對中華文化卻缺乏敬畏心，現在貌似在“刻舟求劍”。當一個品牌的創始人和核心團隊長期浸染在某種文化偏好里，他們做決策時會不自覺地“傾向”熟悉的元素。

不能再說了，大家都看明白了嗎？