遍地都是黃金珠寶！東陽這條件街“含金量”很高

日前，市民邵先生到南街為即將到來的婚事挑選心儀的婚嫁“五金”，“這條街的金店挨得近，金飾品類全、款式多，比價(jià)也省心。”

如今的南街上，周大福、中國(guó)黃金、周大生、金禧福等十余家珠寶門店密集分布，不少人往來穿梭于店鋪間，挑選比價(jià)，甚是熱鬧。

1969年出生的單永堂于2021年在城區(qū)世紀(jì)聯(lián)華開了喜良緣珠寶店。“最初，我想在南街開店，苦于沒有合適的店鋪。”單永堂說，直到2022年，南街出現(xiàn)合適鋪位，他當(dāng)即拿下，接連開設(shè)金禧福和周大生非凡兩家店。“在我們小時(shí)候，南街是最繁華的一條街，我對(duì)它有特殊情懷，必須在南街開店。”

不止單永堂，中振集團(tuán)也分別于2021年、2022年在南街布局了周大福、中國(guó)黃金兩家門店。“南街有深厚的歷史積淀，是東陽城區(qū)曾經(jīng)最繁華的一條商業(yè)街，承載著數(shù)代人的記憶。”負(fù)責(zé)人徐藝然說，“如今東陽的繁華商圈越來越多，但南街在黃金珠寶經(jīng)營(yíng)者心里的分量從來沒輕過。不少老板都愿意來這里投資開店，大家在一起維持南街‘黃金珠寶一條街’的格局，十分有利于消費(fèi)者挑選和比價(jià)。”

為讓消費(fèi)者“買得放心”，不少黃金珠寶店里都配置了價(jià)值不菲的光譜儀，每一件金飾的純度都能明明白白測(cè)給消費(fèi)者看。

南街的黃金珠寶業(yè)態(tài)走過了一條清晰的升級(jí)路徑，如今已初步形成包括高端與經(jīng)濟(jì)型珠寶在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。“近年來，市政府在南街打造美食街，疊加老牌商超及振興路等街區(qū)，南街的輻射能力和商業(yè)前景持續(xù)穩(wěn)健，我們對(duì)未來市場(chǎng)充滿信心。”徐藝然說。

6月23日下午，短短1小時(shí)內(nèi)就有十余名顧客陸續(xù)踏入“金禧福”門店，指尖在一件件金飾間流連。該店老客戶張女士拉著閨蜜到店挑選手串與手鐲。“店里款式比較新潮，很符合我的喜好。朋友最近打算入金飾，我第一時(shí)間就帶她過來了。”

憑借實(shí)在的定價(jià)，金禧福的整套“三金”“五金”比傳統(tǒng)連鎖品牌便宜一兩萬元。單永堂的兒子學(xué)過專業(yè)維修，一些小的維修保養(yǎng)問題當(dāng)場(chǎng)就能解決，售后響應(yīng)速度快。“我們店的價(jià)格實(shí)惠，加上最近有國(guó)家補(bǔ)貼，客流明顯增多。”單永堂的語氣里藏不住欣喜。

這份熱鬧的背后，是南街的黃金珠寶業(yè)態(tài)正悄然掀起的消費(fèi)變革。

“早些年買黃金，大家總想越大越重越體面，現(xiàn)在年輕人反倒偏愛小巧精致的款式。”單永堂介紹。徐藝然也有類似的感受：“近幾年，黃金飾品的銷量一路走高，相比之下，鉆石等珠寶的銷量明顯回落。從款式看，越來越多人迷上古法黃金，愛上琺瑯點(diǎn)綴與鑲嵌，甚至?xí)榇钆淠臣路ｉT挑選小巧的黃金配飾。年輕消費(fèi)者更愿意為‘好看’買單，‘悅己’成為消費(fèi)的核心。”

此外，消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌“祛魅”。徐藝然說，前些年還有不少人執(zhí)著于某個(gè)品牌的logo，但現(xiàn)在大家更愿意貨比三家，把注意力放在款式、克重和價(jià)格上。

周大福、中國(guó)黃金等店鋪把編繩服務(wù)做成特色，推陳出新，樣式繁多。“不是掙編繩的手工費(fèi)，而是為了更新審美，留住進(jìn)門的客戶。”徐藝然說。

順應(yīng)這一趨勢(shì)，中振集團(tuán)在2024年底把位于中山路的20年老店“中振珠寶”全新升級(jí)為“中振金鋪”，目前已進(jìn)入裝修尾聲。“升級(jí)的初衷很簡(jiǎn)單，一是砍掉傳統(tǒng)大型珠寶品牌高昂的加盟費(fèi)，讓消費(fèi)者不用為品牌溢價(jià)買單；二是嚴(yán)格把關(guān)裝修、運(yùn)營(yíng)及選品，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比與精致美觀并存的產(chǎn)品。”徐藝然說，當(dāng)產(chǎn)品與消費(fèi)者審美達(dá)成一致，店家與顧客之間“前者想開高價(jià)、后者想壓低價(jià)”的對(duì)立感煙消云散，雙方仿佛形成了共鳴。

如今南街的黃金珠寶業(yè)態(tài)，正靠著新的思路、新的模式，涌動(dòng)著全新的生機(jī)。近日，單永堂帶隊(duì)結(jié)束了在諸暨農(nóng)商銀行的展銷。“展銷熱度極高，柜臺(tái)前圍滿了挑選金飾的顧客。我們之前在慈溪展銷，買單的顧客排了3米多長(zhǎng)隊(duì)。”金禧福與紹興、衢州等地多個(gè)縣市的農(nóng)商銀行合作舉辦展銷活動(dòng)，單永堂為此平均每月要出差兩次，陣容龐大，收獲頗豐。

線下跨界聯(lián)動(dòng)風(fēng)生水起的同時(shí)，短視頻也成了新的獲客密碼。徐藝然經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)短視頻賬號(hào)，不少消費(fèi)者刷完短視頻后發(fā)現(xiàn)黃金首飾保值，預(yù)算充足的選高克重，手頭余錢不多的年輕人則買金豆金珠收藏。

記者|東陽市融媒體中心 吳璐瑤

編輯：楊宗憲

二審：任振江

終審：史瑩