“旅行+”為何是藍(lán)蓮花？

【導(dǎo)語(yǔ)：敦煌是汽車(chē)的福地，也是汽車(chē)文化的高地。近20年來(lái)，不少車(chē)企的品牌文化活動(dòng)都選擇了這里，影響之大，傳播之廣，蜚聲海外，成為無(wú)數(shù)汽車(chē)品牌向往的圣地。盡管如此，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)汽車(chē)品牌與敦煌捆綁得這么緊密，成為汽車(chē)旅行生態(tài)的戰(zhàn)略伙伴。所以，捷途之舉，值得關(guān)注，這是汽車(chē)文化的新動(dòng)向。】

作者：顏光明

“見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生、見(jiàn)自我。”

這是奇瑞汽車(chē)執(zhí)行副總裁李學(xué)用在“方盒子”大會(huì)上對(duì)“旅行+”戰(zhàn)略的新闡釋。捷途用8年時(shí)間賣(mài)了239萬(wàn)輛汽車(chē)的業(yè)績(jī)，涉及海內(nèi)外市場(chǎng)，證明從“用戶(hù)定義旅途”到“我們的新旅途”，業(yè)已獲得共共識(shí)，突破汽車(chē)邊界，放大了“+”的無(wú)限可能， 打通汽車(chē)人文，融入日常，已是放飛自由，盛開(kāi)的一朵藍(lán)蓮花。

“方盒子”，即SUV的升級(jí)版，也是汽車(chē)越野的簡(jiǎn)稱(chēng)，更是專(zhuān)屬于旅行的新品類(lèi)之一，在捷途手里，被扯成了一面“像風(fēng)一樣自由”的旗幟，引起廣泛關(guān)注，將“人在旅途，向往就前往”寫(xiě)成了一首車(chē)輪上的詩(shī)。

在敦煌鳴沙山捷途“方盒子”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以感受到人們對(duì)“放飛自由”的渴望已不再遙不可及，而是唾手可得的伴侶。捷途汽車(chē)借助用戶(hù)大會(huì)推出的三款新車(chē)（自由者、自由者7PLUS、全新山海TI四驅(qū)版），最低起步價(jià)不到10萬(wàn)元（自由者8.99-10.99萬(wàn)元）時(shí)，全場(chǎng)沸騰，點(diǎn)燃激情，車(chē)友旗子，舞動(dòng)成海，喊醒了沉寂的大漠。

從消費(fèi)的角度來(lái)看，捷途將“方盒子”放下身段，成為民有、民享、民樂(lè)的心儀之車(chē)，在同級(jí)同類(lèi)車(chē)型中開(kāi)了先例，不僅出類(lèi)拔萃，還深諳文化，屬于懂你的車(chē)企。

記得第一次與李學(xué)用交流時(shí)，他就談到現(xiàn)在不缺汽車(chē)，缺的是有文化的汽車(chē)，我的眼前為此一亮。他提出，要讓汽車(chē)動(dòng)起來(lái)，不止于出行和代步，就像人在旅途，激發(fā)出對(duì)于向往的激情和動(dòng)力。目的是改變賣(mài)車(chē)思維，將“旅行”成為汽銷(xiāo)新理念，輸出“+”文化，營(yíng)造旅途生態(tài)，讓用戶(hù)定義旅行。

通過(guò)“子龍版”“諸葛版”“大圣版”，捷途汽車(chē)與全國(guó)文旅部門(mén)合作，提供景點(diǎn)優(yōu)惠，共建露營(yíng)基地等生態(tài)服務(wù)項(xiàng)目，終于打響了“汽車(chē)文旅”這張牌，并在上海至西藏的318國(guó)道開(kāi)設(shè)了捷途驛站，深入人心，贏得好評(píng)。

捷途的用戶(hù)大會(huì)每次開(kāi)得都很接地氣，讓人暖心，熱血沸騰。從 “旅行+大會(huì)”到“捷途品牌之夜”的細(xì)分，共享徐霞客精神的現(xiàn)代性，以及再到“方盒子”大會(huì)，融入許巍搖滾演唱會(huì)的心聲怒放，為自己代言的豪放等。可以說(shuō)，捷途把用戶(hù)大會(huì)開(kāi)成了以車(chē)會(huì)友的品牌盛會(huì)。

從揚(yáng)州初見(jiàn)捷途，到上海解讀捷途，再?gòu)臋M店演繹捷途，到中衛(wèi)展示捷途，短短幾年，捷途在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)辟蹊徑，風(fēng)生水起，率先將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槲穆脿I(yíng)銷(xiāo)，走進(jìn)大學(xué)，為旅行文化助力，提供案例。

在今年第二屆方盒子上，李學(xué)用播放了文化和旅游部正通過(guò)舉辦“汽車(chē)+文旅”活動(dòng)，豐富消費(fèi)場(chǎng)景、激發(fā)文旅消費(fèi)活力的視頻。他說(shuō)：“視頻雖短，證明了我們的“旅行+”的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)的。”

今年方盒子大會(huì)選擇在敦煌的鳴沙山舉行具有特別的意義。來(lái)自全國(guó)的方盒子車(chē)主和車(chē)友會(huì)在此聚會(huì)，盛況空前，當(dāng)?shù)卣睬皝?lái)祝賀，并與捷途汽車(chē)簽約了“‘絲路方盒子’全球旅行生態(tài)戰(zhàn)略協(xié)議”。這意味著捷途“旅行+”邁入了旅行文化的新戰(zhàn)場(chǎng)。

敦煌是汽車(chē)的福地，也是汽車(chē)文化的高地。近20年來(lái)，不少車(chē)企的品牌文化活動(dòng)都選擇了這里，影響之大，傳播之廣，蜚聲海外，成為無(wú)數(shù)汽車(chē)品牌向往的圣地。盡管如此，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)汽車(chē)品牌與敦煌捆綁得這么緊密，成為汽車(chē)旅行生態(tài)的戰(zhàn)略伙伴。所以，捷途之舉，值得關(guān)注，這是汽車(chē)文化的新動(dòng)向。

如果說(shuō)“旅行+”是跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新思路的話(huà)，那么，捷途實(shí)踐證明這是汽車(chē)深度消費(fèi)的必由之路，也正在興起新的風(fēng)口，更是亟待開(kāi)拓并豐富的新市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)

捷途用8年時(shí)間賣(mài)了239萬(wàn)輛汽車(chē)的業(yè)績(jī)，證明從“用戶(hù)定義旅途”到“我們的新旅途”，突破汽車(chē)邊界，放大了“+”的無(wú)限可能， 打通汽車(chē)人文，融入日常，已是放飛自由，盛開(kāi)的一朵藍(lán)蓮花。

（本文系《禾顏閱車(chē)》原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載）