重慶
6月30日珠海格力電器年度股東大會的現場，四百余名股東坐滿整個會場，都聽到了董明珠那句直白出圈的喊話：“家電不買格力，憑什么分紅？”
這句帶著鮮明個人風格的表態，瞬間就讓這場原本聚焦財報與分紅事項的股東會，沖上了輿論熱搜。不少人認為這是把股東身份和消費者身份強行綁定的“道德綁架”，但如果放在格力當下的發展坐標中審視，這句喊話的背后，藏著這家老牌家電巨頭身處轉型深水區的突圍決心。
一、喊話背后：高分紅與業績承壓的現實反差
這場喊話的底色，是格力正面臨的實打實的增長挑戰：
2025年格力營收達1704億元、歸母凈利潤為290億元，兩項核心數據同比均下滑約9.8%
空調主業的市場份額出現小幅回落，和頭部競品拉開了差距
即便在業績承壓的背景下，格力依然推出全年累計超167億元的分紅方案，分紅占當年凈利潤的比例接近58%
值得注意的是，格力上市以來累計分紅已經超過1700億元，分紅融資比超過30倍，放在整個A股市場都屬于頂尖水平。一邊是業績承壓，一邊是真金白銀的高分紅，董明珠這句喊話的本質，是想要把「股東-企業-消費者」三方的利益擰成一股繩：股東拿到的分紅來自企業的經營利潤，而企業的長期利潤，最終離不開每一位用戶對產品的選擇與認可。
二、不止是分紅：一場面向股東的轉型動員會
很多人只看到了這句喊話的爭議性，卻沒留意這場股東會更像一場格力的「轉型動員會」： 董明珠現場直接把會議開成了新品推介會，主推自家研發的脫谷機，還當場給相關負責人下指令「今天的訂單明天上午必須送到家」，背后是格力多年來推進全品類多元化的迫切需求。
過去格力的增長幾乎完全依賴空調賽道，當存量市場的競爭進入白熱化階段，拓展生活家電、新能源、智能裝備等新賽道，就成了必須要走的破局之路。而遍布全國的數十萬股東，本身就是最精準的種子用戶——如果連投資格力的人都不愿意嘗試自家的新家電，又怎么能說服普通消費者為新品買單？
三、改革信號：從喊話到落地的轉型動作
這場喊話的另一層深意，藏在格力正在推進的兩場關鍵改革當中：
海外渠道全面改革：面對海外市場拓展不及預期的現狀，董明珠當場敲定改革方案，坦言「公司出口沒做好」
線下門店能力升級：針對「董明珠健康家」門店非空調產品推介不足的反饋，現場指示加強銷售人員的全品類產品培訓，甚至直接邀約參會的蘇州股東在當地新開線下門店
她在會上透露，明年格力總部所在的大樓就能依靠「光儲空」系統實現完全自給綠電，這套融合了光伏、儲能、空調的核心技術，正是格力依托格力鈦新能源布局的全新賽道。從芯片自研到智能工廠搭建，從全屋智能場景落地到儲能業務布局，格力的轉型早已不是停留在紙面上的概念，而董明珠這句帶著「強制感」的喊話，更像是面向所有股東的一次公開動員：和企業站在一起，先成為自家產品的用戶，才能一同闖過轉型的關鍵關口。
四、爭議之外：制造業最樸素的生存邏輯
當然，這句喊話確實引發了不少爭議。從法理層面來說，股東的分紅權是基于投資契約的合法權益，和是否購買企業產品沒有任何綁定關系。
但跳出資本契約的冰冷邏輯來看，董明珠其實是在用最直白的方式，講透一個最樸素的制造業道理：企業的分紅從來不是憑空從市場上賺來的，而是每一件獲得用戶認可的產品一點點攢出來的。當格力從單一空調龍頭，轉向覆蓋全品類家電、新能源、智能裝備的科技集團，這句略顯激進的喊話，更像一個老牌制造企業在轉型路上的真誠呼吁——希望所有陪伴格力走過多年的股東，能成為新品的第一批體驗者，和企業一起，把多元化的發展之路走通走穩。
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