在巴西做互聯網產品，越古早簡單越有人愛 | 霞光FM

作者｜洋紫

在當前的全球化敘事中，擁有超過兩億人口基數與高移動端滲透率的巴西，被眾多尋找增量的中國企業視為“最后一片藍海”。然而，在未曾聽見的聲音里，早在10多年前，就已經有中國互聯網公司，把夢想的錨點扎在了巴西這片熱土上。

大宇無限就是在 10 年前長途跋涉至巴西并在此深耕的典型公司之一。在巴西市場越來越炙手可熱的今天，我們的好奇是，什么樣的產品或業務，能夠在海外歷經十年而不衰？彼時看見的海外市場需求與今天相比，是否已經發生了一些變化？

而令人感到意外的是，如果我們今天去看大宇無限的產品形態，其實非常古早且簡單；就人員配置上來說，大宇無限的主要人員其實都集中在北京和深圳地區。但業務體量上，大宇無限旗下產品全球用戶數量已超過 10 億，其中包括針對拉美、中東等新興市場的音樂播放器 Lark Player，以及深受歐美用戶喜愛的 AI 影像產品 Artguru面對海外市場復雜的環境與多層次的消費群體，大宇無限是如何探索出這樣一條“輕盈落地”路徑的？

在我們與大宇無限對話的過程中，他們常提及“音樂面前人人平等”、“越是古早簡單的產品，才越有人愛”、“看似簡單的產品，實則是重重地分析、輕輕地落筆”。歡迎打開這期對話聲臨其境。

說話的人——

霞光社 洋紫

大宇無限產品負責人 Rachel

一、為什么在10年前就錨定遠隔重洋的拉美？

• 相比于中國用戶每天聽歌50至60分鐘的平均水平，巴西用戶每天聽音樂的時長高達70至80分鐘，甚至更長。這種極其強勁的本地需求，構成了Lark Player跨國開拓最扎實的用戶底座。
• 立項前期的深度數據分析表明，以巴西為領頭羊的拉美市場，具備龐大的人口基數、廣闊的市場容量以及正處于快速迭代期的網絡基礎設施。

二、 產品哲學：極致的簡單，是擊穿文化壁壘的必殺技

• 超級App，并不一定全球都需要。面對全球上百個國家、極其復雜的語言環境與文化阻隔，大宇無限堅持將功能做到極簡，讓用戶依靠觸摸、滑動或點擊等最原始的本能即可“秒懂”。
• 排斥新手引導：在產品設計中極其克制，不傾向于做生硬的功能引導，而是給用戶留足耐心與空間去自主摸索。這種“重重地分析，輕輕地落筆”的產品哲學，讓其在極低的獲客成本下迅速占領大眾心智。

三、 本地化顆粒度：極端社會場景下的“技術代償”

• 巴西用戶的需求，為什么是更高的音量？巴西的社會環境極具喧鬧性，馬路上常充斥著騎摩托車大聲放歌的行人，鄰里從早上9點就會高分貝開派對。用戶為了蓋過噪音，對“音量放大”存在無休止的剛需。為此，Lark Player 不斷迭代音量增強技術，將音量壁壘提升至150%、200%乃至更高，精準切中痛點。
• 使用Lark player的用戶反饋，巴西用戶最常見的操作是將均衡器的所有頻段全部打滿。這在本質上是用戶由于經濟和貧富差距限制，大量使用價值僅十幾美金的耳機或小喇叭，硬件本身存在嚴重的人聲或低音缺陷。Lark Player 通過軟件算法提供強勁的低音/人聲增強（軟件代償硬件），在沙灘曬太陽、戶外社交等場景中實現了極強的“人傳人”口碑裂變。
• 產品運營順應文化特性：拉美用戶熱愛熱烈奔放的社交（如薩滿、波薩諾瓦、Forró 等舞蹈場景）。在巴西狂歡節、母親節、圣誕新年，或中東齋月等重大節日期間，線上 DAU 往往會因用戶回歸線下社交而出現自然下跌。團隊對此采取“順勢而為”的態度，不盲目追求虛高的在線數據，而是深度融入本地生活節奏。

四、需求來自于海外運營商“被遺忘的角落”

• 與國內電信運營商多為國企、承擔覆蓋偏遠地區的社會政治任務不同，海外（如拉美）的運營商均為逐利的私營民企。這導致大城市內的高密度低消費區或偏遠地區，因無利可圖而淪為基站無法打透的弱網、慢網甚至無網狀態（被遺忘的角落）。
• 拉美用戶跳過了 PC 時代直接進入移動端，但人均持有的設備多為3至5代前的舊款 iPhone 或入門級安卓機，甚至存在蹭隔壁 WiFi、全家共用一臺手機的現象。這種基礎設施的嚴重不均衡，決定了“先下載音源、再本地離線播放”的消費模式在未來很長一段時間內依然是絕對剛需，給予了離線工具極長的生命周期。

五、“折疊巴西”，不同消費群體有不同需求

• 針對基數龐大的普通大眾，通過看開屏、貼片等標準的流量廣告進行變現；而針對高端富人區群體，則提供純凈的訂閱去廣告服務，完美對沖本地極高的基尼系數與階層撕裂。
• 大宇無限不僅依賴自有產品變現，更自建了通用的廣告聚合平臺，將技術與流量分發能力向第三方開發者開放。通過將第三方應用作為其“外延流量池”，幫助尋找流量的巨頭進行精準分發，實現跨境流量的生態閉環。

六、 跨越本地用戶的溝通橋梁，輕盈落地

大宇無限在沒有海外辦公室的情況下，每年堅持開展長周期海外走訪，總結出了一套極具實戰價值的方法論。

• 拒絕隨機發問卷帶來的數據偏差，在調研招募階段便對用戶的男女比例、收入水平、是在線還是離線聽歌等特征進行嚴格的數學配比分層。
• 跨境調研面臨著奇特的雙向焦慮——中國團隊害怕當地搶劫與人身安全，而本地用戶也深陷不信任感、害怕遭遇詐騙，從而得以順利切入最真實的用戶語境中。