“乖乖女”優必選，終于下海搞成人服務了

　　人形機器人第一股，要開始搞擦邊搶春水堂的生意了？！

　　6月30日，優必選在深圳舉辦發布會，正式推出全尺寸超仿生人形機器人U1系列，并在京東開啟預售。

　　優必選發布全尺寸超仿生人形機器人U1系列

　　如果你想買一個干家務、照顧老人的家庭機器人，那這款產品顯然是干不了的。

　　不能干家務，那消費者花小100萬把Ta買回家就只能聊聊天嗎？顯然不是。

　　從現場體驗來看，U1機器人的陪聊表現讓人大跌眼鏡，不僅反應遲鈍，而且答非所問、語無倫次，堪比十年前的天貓精靈。

　　男款高大帥氣、女款前凸后翹，優必選又強調這款產品僅面向成年人銷售——其實優必選不如直接說產品對標的是硅膠娃娃，或者春水堂的性愛機器人來得直接。

　　優必選發布會現場展示的仿生機器人

　　這也可以理解，優必選是第一個登上春晚舞臺的機器人公司，和兒童一起舞蹈的優必選IP猶如乖乖女，如果直接說U1為成人伴侶機器人，如同讓乖乖女下海。

　　礙于維護上市公司的品牌形象和社會影響，優必選顯然不敢捅破這一層窗戶紙，而只能打擦邊球。

　　值得思考的是：機器人賽道的“乖乖女”優必選，為何開始做起擦邊陪伴機器人了？

　　顯然，在登上春晚舞臺十年之后，優必選的硬實力已無法跟宇樹和智元這些后起之秀抗爭，其人形機器人市場份額持續下滑并被宇樹和智元超越，優必選只能選擇另辟賽道。

　　然而，前幾年的市場證明，沒有人愿意跟仿真機器人談一場柏拉圖式的戀愛，人們只是饞它們的身子，把它們當做性伴侶的替代品。

　　但開個發布會都羞噠噠豁不出去的優必選，踏進春水堂們的領地真的有勝算嗎？

　　雖然主打給予情緒價值，但優必選的U1系列還是把賣點更多集中在外觀外形上。機器人頭部集成了19個舵機，可做出30多個微表情，眉毛和睫毛是人工一根一根粘上去的；全系搭載88個自由度與雙支點仿生頸椎，復刻人體九成基礎動作；加上全身彈性硅膠材質，妥妥一個會動會說話的仿真人偶。

　　觀眾在與U1機器人互動

　　這讓人聯想到了多年前火爆全網的美劇《西部世界》。西部世界園區里的仿生人主要是為了人類消遣娛樂的，甚至成為人類泄憤泄欲的工具。

　　一些人初看優必選發布多款機器人后，或許有種《西部世界》里仿生人即將走入現實的錯覺。但事實上還差得很遠。

　　現場體驗的媒體朋友表示，U1機器人面部表情十分僵硬，對話經常出現3-4秒的卡頓，臉上只有眼睛和嘴巴可以動，說話和口語也對不上，看久之后會有“恐怖谷效應”。

　　網友對U1機器人表現的評價

　　加上續航只有2-4小時，無3C認證，不支持二次開發，與其說發布的U1系列是個消費電子品，不如說是一件科技花瓶。

　　實際上，已有國外公司證明了純情感仿生陪伴機器人沒有市場。

　　初創于美國、后來被加拿大公司Tokens.com收購的Realbotix就是這個賽道的失敗者。

　　Realbotix自2014年成立以來，一直專注于“真人外觀+AI伴侶”路線，在2017年推出Harmony AI——全球最早一批商業化AI伴侶系統；在2025年1月推出無成人親密功能的通用社交超仿真機器人Aria。

　　Realbotix推出的通用社交超仿真機器人Aria

　　其實，這家公司就是推出北美市場高端性愛硅膠娃娃代表品牌RealDolls的子公司，但與母公司不同的是，Realbotix的定位反而是“去色情化”，目標是將人形機器人提升到更高的情感互動層面，使機器人不僅是物理陪伴，還能進行有意義的對話和情感交流。

　　被寄予厚望的Aria在市場遭遇了滑鐵盧。

　　Realbotix在2025年CES展會首發階段僅銷售12臺。今年，公司一季度財報電話會透露，2026年3-5月計劃交付人形機器人（以Aria為主）僅19臺，全年交付預計幾十臺，收入也少得可憐。

　　“從良”理想很豐滿，市場現實卻骨感。Aria糟糕的銷量表現，反映出閹割掉情色功能的情感陪伴機器人，很難讓消費者買單。

　　那邊廂，被Realbotix放棄的性愛機器人賽道卻火得一塌糊涂。

　　首先，是國內成人用品賽道的老前輩——春水堂活得春風得意。

　　春水堂早在2016年就開始對標RealDolls，研發高仿生硅膠娃娃，并且在2016年掛牌新三板，成為國內成人情趣賽道第一股。

　　伴隨著AI技術的進步，春水堂在2021年推出量產AI仿生硅膠娃娃。2025年4月，春水堂子公司大象安泰量產和銷售仿真人形商用服務機器人；今年6月，春水堂正式發售新一代面向成年人真實需求的仿真人形伴侶機器人，實現情感與身體的雙重陪伴。

　　春水堂推出的仿真人形伴侶機器人產品

　　有趣的是，春水堂還宣傳可以根據買家提供的對象圖片，定制化開發專屬機器人伴侶，還原度能達到95%以上。

　　你看，沒有“乖乖女”包袱的春水堂，就可以一步到位大殺四方。

　　值得一提的，春水堂創始人藺德剛，是90年代南開大學物理系科班畢業，在經歷多次創業失敗后，最終選擇把自己的專業帶到了情趣用品行業，一度坐上國內成人用品老大的位置。

　　而優必選的創始人周劍，其科技報國的故事也曾被媒體大肆傳播，結果，最后也要靠成人用品來續命。

　　東成西就，殊途同歸。但性愛機器人這個賽道，已經很擁擠了，優必選似乎來的太遲了。

　　坐落于廣東中山、全球最大的硅膠娃娃生產商——金三玩美（WMdoll），早把行業紅利吃到撐了。

　　2024年大模型火爆一時，金三玩美迅速嘗試將主打產品接入了DeepSeek、ChatGPT、Llama等AI模型，并在12月推出反應能力和互動性模擬真人的MetaBox AI智能系列性愛機器人。

　　該產品一在海外上市就大賣特賣，在北美、日本、歐洲等市場產品常年售罄，呈現“一性伴難求”的局面。

　　金三玩美MetaBox AI智能系列性愛機器人

　　值得一提的是，無論是春水堂還是金三玩美，其成人伴侶機器人產品價格均在萬元級，而優必選U1系列最高售價達到99萬元。難道，是優必選U1機器人的姿勢比金三玩美多？優必選說的遮遮掩掩，媒體也不好意思問。

　　做3G人群（Game,Gamble,Girl）的生意，永遠是小作坊下料更猛，新玩家噱頭更多。

　　這不，成立于2025年底的Somnia Lab，一出場就把性愛機器人概念玩到極致——把一套全新的、以親密交互場景設計的AI大模型，植入到機器人的大腦。這個大模型里包含了160多個基礎姿勢，當用戶發出一些模糊的語音指令，或下意識地做出動作調整時，這套大模型會精準識別用戶的需求，并讓機器人調整、切換姿勢來配合用戶的行為。

　　Somnia Lab公司

　　目前，Somnia Lab的女性機器人“硅姬”已經被制造出來，即將投入市場；而男性機器人“硅君”也在研發過程中，預計2027年面世。

　　Somnia Lab成立僅僅半年就已完成三輪融資，累計融資千萬美元，并計劃于近期啟動下一輪。可見性愛機器人這個賽道有多火。

　　相比之下，“乖乖女”優必選卻失去了之前的投資者。

　　如此來看，想要在這個賽道有所作為，優必選必須豁得出去，光是打擦邊球可不行。

　　成立于2012年的優必選是國內最早一批研發人形機器人的企業，真真正正地起大早，卻結結實實趕晚集。

　　2014年，優必選推出了國內首款量產小型人形機器人Alpha。而且在在2016年央視春晚上，540臺優必選Alpha 1S機器人列隊登場，在孫楠的歌聲中整齊舞動，一舉打響了全國知名度。此后2018、2019、2021年，優必選的機器人又三度登上春晚。

　　優必選Alpha 1S機器人登上春晚

　　在優必選第一次登上春晚的時刻，宇樹科技剛剛啟動四足機器人的工程化開發。

　　時過境遷，物是人非。

　　在2026年春晚舞臺上，宇樹機器人表演武術、跑酷、跳舞等高難度動作，銀河通用機器人展示盤核桃、串考場、疊衣服等精細操作，此時，誰還記得十年前僅能做些簡單動作的優必選小機器人呢？

　　宇樹機器人在2026年春晚舞臺上表演武術

　　春晚舞臺主角的切換，本身就映射出了優必選的行業地位變化——優必選已經被宇樹、智元等后起之秀超車。

　　根據市場研究機構Omdia年初發布的《通用具身機器人市場雷達》，2025年全球人形機器人出貨量排名中，智元以5168臺高居榜首，市場份額為39%；宇樹為4200臺屈居第二，市場份額為32%；優必選為1000臺，市場份額僅為7%，相比上一年11%份額繼續下滑。

　　2025年全球人形機器人出貨量排名

　　實際上，智元在2023年才成立，宇樹也比優必選晚成立四年且前期主要是做四足機器人。

　　與宇樹等后浪相比，優必選雖然出貨量也在增長，甚至收入規模比宇樹還略高一些，但市場份額卻在快速下滑，其經營狀況讓投資者隱憂。

　　先從利潤和現金流來看，優必選的經營業績幾年之間并沒有太好改善。

　　利潤方面，2024年和2025年宇樹連續兩年實現盈利，扣非后歸母凈利潤分別為7847.65萬元和5.91億元。而優必選2025年虧損多達7.90億元，2023-2025年累計虧損超過30億元。而且伴隨著收入增長，優必選的虧損也沒有太大的改善。

　　優必選的經營業績數據

　　換句話說，優必選的產品銷量及收入增長，在一定程度上是靠犧牲掉利潤換來的。

　　現金流方面，宇樹2025年經營活動產生的現金流量凈額為6.70億元，且連續三年保持經營現金凈流入。反觀優必選2025年連續5年經營活動現金凈流出，且2023-2025年年均經營現金流出高達8.9億元。

　　現金流連年流出整體反映出優必選現階段的增長模式存在一定持續性的問題。

　　宇樹2023-2025年財務數據

　　再看業績增長的質量，優必選商業模式持續性的隱患暴漏無疑。

　　優必選現階段業務重心主要放在B端工業場景，大客戶多為制造業企業。為了適配自身產線，客戶對優必選機器人有定制化開發或二次開發的需求，增加了產品的開發成本，導致毛利率下降，2025年優必選的整體毛利率僅為37.67%。相比之下，宇樹憑借銷售標準化機型且客戶較分散等優勢，毛利率高達60%。

　　此外，優必選的工業方案交付周期長，且給予大客戶一定的付款周期，導致其賬期普遍在6-18個月。截止2025年末，優必選的應收賬款余額為18.42億元，與當年營收的比例高達92%，且六個月以上的應收賬款占比超過50%，有一定的回款壓力。同時還大額計提信用減值損失1.51億元，直接計入當期虧損。相比之下，宇樹的產品主要為預付款或現款現貨交易，應收賬款僅有8300萬元，且幾乎無壞賬計提。

　　優必選的應收賬款賬齡情況

　　費用方面，作為一家科技企業，優必選2025年銷售費用高達4.71億元，占當年營收的比重高達24%。相比之下，宇樹2025年銷售費用為1.41億元，占營收的比重僅為8%。反映出優必選在營銷推廣、拉客戶、引流等方面的非研發性支出明顯偏高。

　　這不禁讓我們提出疑問，優必選的收入有多大比例是靠高額營銷投入拉來的？

　　被后來者超越，也讓資本方不得不用腳投票、重新站隊。

　　2024年底，騰訊減持優必選，持股從8.05%直降到2.08%，套現約10.3億港元。但此番大比例減持并意味著騰訊不看好人形機器人。

　　實際上，前腳剛賣優必選股票，后腳騰訊就投了優必選主要競爭對手之一的宇樹。2025年6月，騰訊又參與了宇樹的C輪融資。換句話說，騰訊不是不愛機器人了，只是換了個更能打的投資對象。

　　騰訊參與宇樹C輪融資的報道

　　從產品層面來看，優必選核心產品的領先優勢也并不明顯。

　　優必選的To B的核心產品是Walker全尺寸人形機器人系列，其收入80%以上為來自于Walker S/S2。目前Walker S2已經進入比亞迪、蔚來、富士康、一汽-大眾、空客等制造企業的工廠，做質檢、搬運、分揀等基礎工作。

　　優必選Walker S2機器人在工廠作業

　　工廠其實是人形機器人商業化最早的場景之一，對機器人精細運動、快速響應、應對突發狀況等方面的技術要求遠不如ToC場景。包括智元的遠征A2/A3、宇樹H1、特斯拉Optimus、Figure AI的Figure 02都是Walker S2的直接競品。

　　可以說這個賽道非常擁擠，雖然布局得早，但優必選并沒有形成碾壓性的優勢。

　　到了To C賽道，與宇樹們比拼硬件和模型實力、甚至產品性價比，優必選更是全方位落后。在如此激烈的價格戰之下，宇樹能賣出60%的毛利，充分說明其產品的量產及成本控制能力。

　　這也就不奇怪，此次為何優必選會選擇從B端切到C端，選擇自己并不熟悉的成人陪伴機器人賽道來突圍。

　　一個有意思的數據是發布會當天優必選U1系列收獲13361臺訂單。但實際情況是，訂單交的3000元定金是可退，對訂購方沒有任何約束力。而且優必選表示U1系列要等到2026年9月16日才開始發貨。從下單到收到貨至少要等兩個半月，這期間會有多少人因為等不了而選擇退訂？

　　這就讓我們不禁懷疑訂單的真實性和實際落地的比例。實際上，這批U1機器人的量產交付也成問題。

　　U1 Ultra系列機器人身上的睫毛是工人一根一根粘上去的，這一萬多臺的訂單要完全交付，時間遠不止三個月。此外，U1頭部集成19個舵機、30多個微表情，零部件沒有成熟供應鏈，需要全部自研，規模化量產的難度非常大。

　　對此，優必選副總裁焦繼坦言：

“仿生機器人的制造工藝仍處于探索階段，整體量產、技術難度較高。”

　　睫毛靠人工粘黏、制造工業還在探索、零部件需要搭建供應鏈，聽起來都不像一個成熟的量產工業品，更像是一件手工科技藝術品。這樣的產品，何談為優必選帶來除Walker系列之外的第二增長極？

　　最近，優必選CEO周劍放出豪言：再過20年，絕大多數崗位會被機器人接管，對于20多歲的年輕一代到時“想工作也沒了”。

　　現實情況是，優必選等廠商的人形機器人產品，還遠未到替代普通勞動力的水平，更別提更復雜的工種或者是專業性強的腦力勞動者。

　　周劍似乎是想通過向剛踏上工作崗位的年輕人傳遞一種焦慮情緒，達到為人形機器人站臺宣傳的目的。

　　至于賣擦邊成人服務的機器人，豁不出去的后來者優必選就更是勝算很少了。

　　還是老老實實做回“乖乖女”的好。