618登頂+Prime Day領(lǐng)跑，石頭科技如何從“賣貨”到“扎根”？

今年夏天，中國(guó)空調(diào)在歐洲賣爆了。

不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，而是靠“免打孔、免專業(yè)安裝、可隨拆隨走”。要知道，歐洲裝一臺(tái)壁掛分體式空調(diào)，安裝費(fèi)動(dòng)輒上千歐元，旺季排隊(duì)要等一個(gè)月。而今年，美的、海爾等一眾企業(yè)用因地制宜的產(chǎn)品思路，精準(zhǔn)擊中了避暑剛需之下，歐洲老房改造、歷史建筑保護(hù)的難題。

這背后，是中國(guó)企業(yè)出海思路的深刻轉(zhuǎn)變。同樣的邏輯，正在掃地機(jī)器人行業(yè)上演。

IDC在最新報(bào)告中明確指出：掃地機(jī)器人市場(chǎng)，全球化運(yùn)營(yíng)能力正在取代單一的產(chǎn)品力，成為決定廠商長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。而行業(yè)龍頭石頭科技在618和Prime Day雙線告捷，恰好為這一判斷提供了最有力的注腳。

先看數(shù)據(jù)：國(guó)內(nèi)穩(wěn)坐頭把交椅，海外直接殺穿歐美

國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)擺在這——今年 618 全周期內(nèi)，石頭科技穩(wěn)穩(wěn)拿下清潔電器品牌市場(chǎng)份額第一，銷額同比增長(zhǎng) 23%。掃地機(jī)以 35.73% 的份額繼續(xù)領(lǐng)跑，洗地機(jī)也沖到了 27.22%，穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入第一梯隊(duì)。

但這只是基本操作。真正讓我覺(jué)得有分量的，是海外那一端。

石頭2025年報(bào)數(shù)據(jù)挺說(shuō)明問(wèn)題：全年海外收入達(dá) 104.42 億元，同比增長(zhǎng) 63.46%，海外收入占比達(dá) 56%。換句話說(shuō)，石頭現(xiàn)在一半以上的收入來(lái)自海外——這已經(jīng)不是什么“嘗試出?！钡碾A段了，而是實(shí)打?qū)嵉某蔀榱巳蚧放啤?/p>

這次 Prime Day 的戰(zhàn)報(bào)，就是海外市場(chǎng)的又一次價(jià)值兌現(xiàn)。

歐洲這邊，石頭掃地機(jī)在全歐亞馬遜市占率做到了45%，德國(guó)、英國(guó)、西班牙等核心市場(chǎng)全是第一。北美也不落下風(fēng)，美國(guó)、加拿大掃地機(jī)品類市占率雙雙登頂，整體市占率33%，好幾款機(jī)型一直釘在暢銷榜前列。

國(guó)內(nèi)穩(wěn)坐第一是基本功，歐美同步登頂更是真功夫。在雙線作戰(zhàn)的節(jié)奏下，石頭還能保持研發(fā)投入不手軟——2025年研發(fā)投入14.20億元，同比增長(zhǎng)46.13%，占營(yíng)收比例7.59%。這個(gè)研發(fā)力度，放在整個(gè)行業(yè)里都是第一梯隊(duì)。

再看打法：不是“把貨賣出去”，而是“把品牌扎下去”

數(shù)據(jù)厲害是一回事，怎么做到的才更值得琢磨。

早年中國(guó)企業(yè)出海，路子很直接——貨發(fā)出去、價(jià)格壓下來(lái)，完事。但現(xiàn)在風(fēng)向變了。歐洲人買空調(diào)要免安裝的，美國(guó)人買掃地機(jī)要能處理寵物毛發(fā)的，每個(gè)市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)都不一樣。拿同一套話術(shù)打所有市場(chǎng)，根本行不通。

石頭科技這些年跑通海外的核心原因，我理解就八個(gè)字：全球產(chǎn)品，本地表達(dá)。

“全球產(chǎn)品”指的是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、2000多萬(wàn)家庭用下來(lái)，基礎(chǔ)能力已經(jīng)通過(guò)了大規(guī)模驗(yàn)證。同時(shí)，石頭科技全線產(chǎn)品都按CE、UL、FCC這些最嚴(yán)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，部分機(jī)型還通過(guò)了德國(guó)TüV的隱私安全認(rèn)證。品控和合規(guī)的底子打不牢，后面都是空中樓閣。

真正拉開(kāi)差距的是“本地表達(dá)”。

北美用戶家里面積大、地毯多、養(yǎng)寵比例高，石頭科技就在產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)上突出墻角清潔和寵物友好功能；歐洲消費(fèi)者在意環(huán)保和靜音，它就針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)節(jié)能和低噪設(shè)計(jì)。東南亞氣候潮濕，就強(qiáng)化防水防潮和抗菌防臭。不是拿同一套文案翻譯成不同語(yǔ)言，而是真正針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣去做產(chǎn)品定義和溝通策略。

渠道上也要因地制宜、全域發(fā)力。線上除了主流電商平臺(tái)，還在 TikTok 和大量本土達(dá)人合作，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。線下直接進(jìn)駐 Target、Best Buy、MediaMarkt 這些當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖商超，把體驗(yàn)環(huán)節(jié)補(bǔ)上。

更深入的一步是供應(yīng)鏈和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的本土化。德國(guó)、荷蘭的本地公司早就落地運(yùn)營(yíng)了，越南、馬來(lái)西亞的代工廠也已經(jīng)跑通。這套體系跑下來(lái)，石頭的出海根本就不是 “把貨賣出去” 這么簡(jiǎn)單，而是從產(chǎn)品定義、渠道布局到售后服務(wù)整套系統(tǒng)都在當(dāng)?shù)卦?/p>

這種以同一個(gè)技術(shù)底座和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打底，再根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣做針對(duì)性調(diào)整的打法，才是石頭在海外能持續(xù)放量的底層邏輯。

結(jié)語(yǔ)

回過(guò)頭來(lái)看石頭科技這張雙線成績(jī)單，我覺(jué)得真正的看點(diǎn)不是某個(gè)單點(diǎn)數(shù)據(jù)有多漂亮，而是它驗(yàn)證了一件事：在清潔電器這個(gè)賽道，“全球化”不是把國(guó)內(nèi)賣得好的產(chǎn)品拿出去翻譯個(gè)說(shuō)明書就完事了，而是要從研發(fā)、生產(chǎn)、渠道到服務(wù)的全鏈路都具備跨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的能力。

石頭科技邁出的這一步，值得那些還在猶豫“出海怎么走”的家電品牌多看幾眼。當(dāng)越來(lái)越多中國(guó)品牌不再滿足于“在國(guó)內(nèi)卷贏”，而是真正用技術(shù)和品牌出海的方式去全球市場(chǎng)迎戰(zhàn)，中國(guó)智造的天花板才會(huì)真正被打開(kāi)。