你家娃沒準(zhǔn)就用過~

《企飛江北》第204期

展廳對外零售，歡迎上門選購

在江北新區(qū)浦口開發(fā)區(qū)，有一家看上去不太起眼的工廠。

常來的人都知道，在門口按兩下喇叭，門就開了。那是送給自己人的門鈴。

要是哪天按了三下，再招招手，老板杜志群就可能從某個(gè)車間探出頭來。不是規(guī)矩，是默契。來的人都知道，他不在辦公室，就在車間里。

這里是南京大同床上用品有限公司（以下簡稱“大同家紡”），1954年創(chuàng)立，到2026年，整整72年。南京近500家幼兒園的床品，都出自這里。 如今掌舵的杜志群，是個(gè)學(xué)土木工程的年輕人。

0 1

自嘲“又土又木”的工科生

“土木工程，又土又木。”杜志群笑著介紹自己的專業(yè)。

2003年到2010年，杜志群在南京工業(yè)大學(xué)讀了七年土木專業(yè)。畢業(yè)那年，班里95%的同學(xué)進(jìn)了設(shè)計(jì)院，而他偏偏成了那5%，去了一家央企房地產(chǎn)公司做現(xiàn)場工程師。“每天不是在跟施工單位溝通，就是在跟監(jiān)理對接，學(xué)的都是在跟人打交道的東西。”所有人都以為他會(huì)沿著地產(chǎn)這條路一直走下去。直到2012年，他突然轉(zhuǎn)身，來到了大同家紡。

△杜志群在介紹床品面料

這個(gè)選擇，外人看來是轉(zhuǎn)折，在他自己眼里卻是“必然”。

杜志群的童年，在夫子廟附近的建康路度過。當(dāng)時(shí)的南京大同被單廠，離他的小學(xué)不到一公里。母親在廠里的銷售部門工作，他每天放學(xué)第一件事，就是去廠里報(bào)到。在機(jī)器聲中寫作業(yè)，在倉庫角落幫忙打包，被單廠的氣味和節(jié)奏，織進(jìn)了他整個(gè)童年。

2002年，國有企業(yè)改制，南京大同被單廠面臨生存危機(jī)。設(shè)備陳舊，銷售模式單一。沒人愿意接下這個(gè)攤子，杜志群的母親卻接了。從那時(shí)起，杜志群的生活，更加與工廠深深地綁定。

“夏天最忙，干到晚上八九點(diǎn)才回家。路上想，明天肯定不去廠里了，一定要找朋友踢場球，結(jié)果第二天一早，又跟著父母出了門。”

△杜志群收藏的部分球衣

2012年，他看著越發(fā)操勞的母親和廠里的老面孔，忽然想清楚了一件事：我可以回來做管理。“都是跟人打交道，講誠信。這些道理，跟做銷售、管工程是一致的。”

回到大同家紡后，母親教他算銷售賬，他很快摸透了門道。面對年紀(jì)比他大得多的老員工，他放低姿態(tài)，虛心學(xué)，慢慢處。“現(xiàn)在不管年紀(jì)大小，都像朋友一樣。有客戶來看，說你們企業(yè)氛圍挺歡樂。”

02

“你家東西是好，但我不想再買了”

但溫情歸溫情，現(xiàn)實(shí)很快就給了杜志群兩記重?fù)簟?/p>

第一記，來自門店經(jīng)理轉(zhuǎn)述的一段顧客原話：“你家被子蓋了七八年，質(zhì)量還是很好，這點(diǎn)我們認(rèn)。可當(dāng)我想換新的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你們賣的，跟我七八年前買的那條，花色一樣，款式一樣，什么都一樣。”

這番話像一盆冷水澆在了杜志群身上。產(chǎn)品的底子夠硬，可產(chǎn)品的“面子”卻老了。杜志群開始意識到，光靠“耐用”已經(jīng)留不住人了。

如果說顧客的反饋是敲警鐘，那幼教集團(tuán)的項(xiàng)目，就是讓杜志群徹底看清了現(xiàn)實(shí)：不改不行了。

這個(gè)客戶，大同家紡服務(wù)了十幾年。產(chǎn)品一直是藍(lán)色的動(dòng)物園圖案，十幾年沒變過。有一天，對方會(huì)議室坐了一排人，神色嚴(yán)肅地說：“這不是我們要的東西，我們要屬于自己的東西，要有品牌的元素、品牌的附加值。”

那一次，杜志群和團(tuán)隊(duì)前后出了10版設(shè)計(jì)稿。改到第4、第5稿時(shí)，學(xué)設(shè)計(jì)出身的愛人都勸他：“不能再改了，再改就亂了。”但他還沒放棄，改到第9稿時(shí)，靈感突然撞了上來。最終，第10稿方案通過的那一刻，杜志群說：“如釋重負(fù)。”

正是從這10稿開始，大同家紡徹底變了。不再做千篇一律的“大陸貨”，轉(zhuǎn)向小批量、個(gè)性化定制。設(shè)計(jì)師會(huì)實(shí)地考察客戶的色系和軟裝，做整體搭配。產(chǎn)品也開始注入功能性：愛出汗的小朋友有涼感纖維，涼而不冰、可機(jī)洗；怕冷的冬天有暖感纖維，保暖不燥熱；容易起靜電的絨類面料，加入防靜電絲，做成超細(xì)纖維。

如今，定制化業(yè)務(wù)占了廠里業(yè)務(wù)量的一半以上，全南京大約50%的幼兒園床品，都出自大同家紡。

03

不管走多遠(yuǎn)，還是那個(gè)廠

杜志群心里一直揣著一個(gè)夢——做跨境電商。

早些年試過天貓，失敗了。“我們懂生產(chǎn)，懂設(shè)計(jì)，但不懂電商運(yùn)營。”他老老實(shí)實(shí)地認(rèn)輸。直到去年，一個(gè)在亞馬遜經(jīng)營家紡品牌的朋友找上門，對方品牌已經(jīng)穩(wěn)居品類前列。合作模式很清晰：大同家紡負(fù)責(zé)從面料開發(fā)、花型設(shè)計(jì)到產(chǎn)品落地的全部環(huán)節(jié)，對方專注運(yùn)營。目前，產(chǎn)品線從單一顏色擴(kuò)展到20多種，海外市場反響超出了預(yù)期。

但無論業(yè)務(wù)怎么變，這家廠的底色從來沒有變過。

廠里五六十個(gè)員工，從2011年搬到橋林起，人員流動(dòng)率極低。當(dāng)年三十出頭的年輕人，如今都已四五十歲。他們早上8點(diǎn)上班，下午4點(diǎn)半下班，有的騎電動(dòng)車15分鐘就能到家。“我們真的很少加班。但偶爾來了急單，沒有一個(gè)人走。”

杜志群每天的節(jié)奏也很簡單：早上7點(diǎn)55到廠，先看當(dāng)天走什么貨，上樓待10分鐘，又下樓繼續(xù)轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)電話不停，車間來回跑。第二天，又是一樣的循環(huán)。

日子就這么過著。

1954年到2026年，72年了，這家老店沒有跑得很快，但一直沒停。

杜志群說：“企業(yè)不一定要做多大，但在每個(gè)階段，一定要能掌控得住、掌控得穩(wěn)，要始終堅(jiān)守誠信、堅(jiān)持創(chuàng)新，既要讓老顧客依然認(rèn)得‘大同’，也要讓年輕消費(fèi)者在這里發(fā)現(xiàn)屬于自己的‘大同’。”

北粉們要是哪天有需求，或者只是路過純好奇，不妨去大同家紡看看，別客氣，門口按兩下喇叭，門就開了。想挑床品，想看看老廠長什么樣，想找老板聊天，都行。

素材來源 | 江北新區(qū)浦口開發(fā)區(qū)

文、圖 | 滕悅、狄慧

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨