為什么市場(chǎng)最狂熱的階段，機(jī)構(gòu)從來都不提示風(fēng)險(xiǎn)？

　　那天我寫為什么一眼看破事物本質(zhì)的人，照樣過不好這一生。

　　有讀者留言問我說，他發(fā)現(xiàn)很奇怪，他也算有些經(jīng)驗(yàn)了，從06年開始，就進(jìn)入市場(chǎng)。

　　20多年下來，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是每每在市場(chǎng)最狂熱的階段，機(jī)構(gòu)從來都不提示風(fēng)險(xiǎn)。

　　這是為什么？難道是機(jī)構(gòu)的分析方法并不完善？

　　一個(gè)無法發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，你又怎么能指望它發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？

　　你的這個(gè)問題，妥妥就是我那天講的，很多人為啥一輩子都看不透事物的本質(zhì)？

　　因?yàn)槌霭l(fā)的角度有問題。

　　一個(gè)幼兒園的寶寶，如果非要認(rèn)為阿姨都是為了自己好，阿姨一切都是圍繞自己的利益點(diǎn)。

　　那他永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，他永遠(yuǎn)都不可能看透事物的本質(zhì)。

　　我很小的時(shí)候，就和同學(xué)們不一樣，他們習(xí)慣了單一視角，似乎自己都是天生的主角，都是未來什么什么的接班人。

　　總之，地球是圍繞他轉(zhuǎn)的，他是基于他自己的評(píng)價(jià)體系，來理解全世界。

　　這一點(diǎn)，我和他們不一樣。

　　我理解每一個(gè)事物的時(shí)候，都會(huì)忘了自己的存在，都會(huì)站在對(duì)方的角度下，角色扮演。

　　我是他，我會(huì)如何如何。

　　你哪怕讓我去理解一個(gè)老外，我也會(huì)這么做，我也會(huì)忘了我自己的屁股，忘了我自己的身份，我會(huì)像投胎一樣，角色扮演他，然后去琢磨他的行為。

　　這個(gè)習(xí)慣真的非常適合你去經(jīng)商，或者去做投資。

　　我12年開始帶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，08年開始投資，其實(shí)我?guī)袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)之前，一直都是帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的，對(duì)市場(chǎng)一無所知。

　　我開始投資之前，更是對(duì)金融一無所知。

　　但我融入的很快，很快進(jìn)入新角色，我想，就是得益于這個(gè)習(xí)慣，我有很強(qiáng)的角色扮演的屬性，我會(huì)很快的忘記自己。

　　但很多人忘不了自己，就像粉絲們調(diào)侃黃曉明的那句話：黃曉明演什么都像黃曉明。

　　而如果你想要看透事物的本質(zhì)，需要你演什么都忘掉自己，演什么都融入什么角色當(dāng)中去。

　　我們來看你這個(gè)問題，機(jī)構(gòu)為什么很少預(yù)警成功，他們的預(yù)警系統(tǒng)有什么故障？

　　我認(rèn)為沒有故障。

　　你這個(gè)問題從一開始就想錯(cuò)了，你上來就站在自己的角度想問題，虧你投資20年了，你還是眼里只有自己。

　　在你的價(jià)值體系里，機(jī)構(gòu)得跟你說真話，問題是，機(jī)構(gòu)為啥非得跟你說真話？

　　你看過星爺?shù)碾娪奥苟τ浢矗?/p>

　　韋小寶問神龍教主，你師父會(huì)不會(huì)晃點(diǎn)你？

　　神龍教主反問，那你會(huì)不會(huì)晃點(diǎn)你老爸？

　　韋小寶認(rèn)真的想了想，說：那要看有什么好處嘍，如果有好處，就晃點(diǎn)呀。

　　呵呵。

　　你看，多簡(jiǎn)單的道理，星爺通過電影臺(tái)詞一語道破。

　　我問你，你跟機(jī)構(gòu)的關(guān)系，難道能比韋小寶和他爹的關(guān)系還要親近？

　　那韋小寶都可以晃點(diǎn)他爹，機(jī)構(gòu)為啥就不能晃點(diǎn)你？

　　你換個(gè)角度，你站在機(jī)構(gòu)的角度想一想，假設(shè)你開了一家機(jī)構(gòu)，你自己會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)狂熱的階段，不合時(shí)宜的去提醒客戶？

　　客人賭在興頭上，你提醒客人不要賭了，去兌換籌碼？

　　你覺得客人會(huì)搭理你么？

　　你提醒多了，客人只會(huì)朝你臉上潑杯水，嫌你敗興。

　　作為荷官，作為疊碼仔，你不要做生意，有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做生意。

　　你這么干，只會(huì)讓你的客人流失，流失到別的機(jī)構(gòu)手里，你自己有什么好處？

　　我們要搞清楚，機(jī)構(gòu)靠什么賺錢？

　　靠傭金。

　　你一個(gè)靠傭金賺錢的，你不鼓動(dòng)客人玩牌，你還攔著客人玩牌？

　　那你到底還想不想做生意呢？

　　你說你是為了客人好，這個(gè)想法是魔幻的。

　　你去過酒吧么？酒吧不賣酒，難道到處張貼告示，喝酒有害健康？

　　客人是來耍的，不是來討沒意思的，人家要有益健康，他老媽說的還不夠多？還需要你來說？

　　你算個(gè)老幾？

　　人家在家里，就是煩老媽說來說去，都是些沒意思的話，才來你們酒吧找樂子。

　　你不好好提供樂子，你倒來敗興？

　　你想想看，想要玩牌的客人，肯不肯搭理你這種敗興的話？

　　而不想玩牌的，他即便認(rèn)同你這些敗興的話，他會(huì)不會(huì)成為你的客人？

　　喝酒的，你往外面趕，他老媽倒是認(rèn)同你飲酒有害健康的告示，問題是，他老媽會(huì)不會(huì)成為你的客戶？

　　那擱在投資市場(chǎng)上，是一回事呀。

　　那些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)過于強(qiáng)的，往往都不是你的客人，不是你的客人，認(rèn)同你，有什么用？能貢獻(xiàn)傭金么？

　　玩得興起的，才往往是貢獻(xiàn)傭金最多的，VIP客人你不伺候好了，你還往外面推？

　　所以，用那天的本質(zhì)論來講，機(jī)構(gòu)和客人的關(guān)系非常簡(jiǎn)單，就是酒吧和酒客的關(guān)系。

　　你要知道，在投資這件事上，利潤(rùn)的分布從來不是均勻的，它往往呈現(xiàn)肥尾效應(yīng)。

　　就是說大部分利潤(rùn)很可能反而出現(xiàn)在泡沫即將出清前的最狂熱的那段時(shí)間，也就是所謂的加速階段。

　　那么這個(gè)時(shí)候，也往往是投資品破圈，最廣為大多數(shù)人所知的階段。

　　當(dāng)所有人都熱議的時(shí)候，也就是機(jī)構(gòu)最容易獲客的時(shí)候，這種時(shí)候，你讓它唱反調(diào)？

　　這不等于自己砸自己飯碗么？

　　你想一想，酒水節(jié)，全民狂歡日，或者世界杯期間，你讓個(gè)酒吧不合時(shí)宜的貼告示，到處講飲酒有害健康？

　　那得損失多少客人？

　　而到了無人關(guān)注，無人問津的時(shí)候，你反而讓酒吧四處宣傳，去拉客人，去花錢搞營銷烘場(chǎng)子？

　　那他們得花多少預(yù)算？

　　機(jī)構(gòu)不是做慈善的，機(jī)構(gòu)也是一門生意，和酒吧沒啥區(qū)別的。

　　你不能站在你個(gè)人的角度去認(rèn)為他們應(yīng)該什么時(shí)間喊風(fēng)險(xiǎn)，什么時(shí)間喊機(jī)遇。

　　那你就太幼兒園了，說到底，人家也是要吃飯的，人家是對(duì)人家的生意負(fù)責(zé)，不是對(duì)你。

　　你自己，才是你自己本金的唯一責(zé)任人。