四川
6月29日，復星醫藥的芍藥甘草湯顆粒正式獲批，這是國內第6款同品種的經典名方顆粒劑。
圖源：每日經濟新聞百家號
一個方子，6家企業同時在做，背后藏著一個正在加速爆發的賽道——古代經典名方中藥復方制劑。
2026年才過去半年，已經有十幾款經典名方顆粒劑密集獲批，光是芍藥甘草湯一個方子，就有康樂藥業、華潤神鹿、神威藥業、國藥環球、復星醫藥等五六家企業同臺競技。
這不是一條普通的行業新聞，它可能會直接沖擊診所的中藥生意。
01 經典名方顆粒劑，到底特殊在哪？
很多人可能沒搞明白，經典名方顆粒劑和普通中成藥有什么區別。
核心差異就兩個字：審批。
根據國家規定，列入《古代經典名方目錄》的方劑，符合條件的可以免做臨床試驗直接申報上市。
研發投入多少？復星醫藥的芍藥甘草湯顆粒，累計研發投入約591萬元。這個數字對比動輒幾億的化學藥創新藥，幾乎可以忽略不計。
審批快、投入低、市場需求確定——三大buff疊滿，企業扎堆入局就不奇怪了。2026年第一季度，CDE受理的3.1類經典名方申報就有13個品種，全年獲批數量大概率要創新高。
但對診所來說，這不是一條單純的行業新聞，而是和你飯碗相關的事。
02 為什么說診所的中藥生意會受沖擊？
先看診所中藥業務的基本盤：醫生辨證開方→藥房抓藥→代煎或患者自煎→復診調整。這里面有兩個核心價值：辨證的專業價值和煎藥的服務價值。
經典名方顆粒劑正在從兩個方向同時沖擊這個模式。
第一，跳過辨證環節，患者可以直接買藥。
經典名方都是經過幾百年驗證的固定處方，適應癥明確，說明書寫得清清楚楚。比如芍藥甘草湯就是"益陰養血、緩急止痛，用于陰血不足、筋脈失養所致攣急疼痛"。
患者腿腳抽筋、肚子痛，自己對照癥狀就能買，不一定非得去診所讓醫生開方。藥店能賣、電商能買，渠道比診所寬得多。
第二，替代煎藥服務，便利性碾壓。
很多診所中藥營收里，代煎是重要一塊，也是黏住患者的手段。但顆粒劑沖開水就喝，出差、上班、旅行都能用，不用等煎藥、不用存藥渣、沒有苦味負擔。
患者一旦覺得"效果差不多、但方便太多"，用腳投票是遲早的事。
第三，進醫保后，價格優勢可能反轉。
芍藥甘草湯顆粒已經通過了2026年醫保目錄調整的初步形式審查，進醫保只是時間問題。
圖源：國家醫保局官網
一旦能報銷，患者自付部分可能比診所開飲片還便宜。對醫保定點診所來說，可能會出現自己的飲片賣不過醫保顆粒劑的情況。
參考日本漢方制劑的發展路徑：漢方顆粒劑占日本中醫藥市場90%以上，大部分是OTC或醫生處方的標準化產品，個性化煎藥占比極低。
03 但不是所有診所都會受影響
話說回來，也不用太焦慮。經典名方顆粒劑沖擊的，其實是標準化、低門檻的那部分中藥業務。
真正有辨證水平、擅長個性化方案的診所，反而不受影響——甚至可能因為顆粒劑的普及，教育了更多患者接受中藥，增量市場反而變大。
影響最大的兩類診所：
靠幾個經典方通吃、辨證能力一般的診所。患者以前因為相信醫生來開方，現在發現直接買顆粒劑更便宜更方便，自然就流失了。
中藥業務主要靠代煎服務的診所。顆粒劑普及后，代煎的價值會快速下降，這部分營收可能縮水。
反而有機會的診所：
辨證論治水平高、有特色病種（如皮膚病、婦科、兒科）的診所。經典名方是標準化產品，替代不了一人一方的精準治療。
有外治療法（針灸、推拿、理療）配合的診所。中藥只是綜合方案的一部分，顆粒劑反而可以作為補充手段，提升患者依從性。
而且對診所來說，顆粒劑本身也可以是新品類——直接引進來賣，增加客單價和復購，不一定非得站在對立面。
04 診所老板可以做的3件事
1. 盤點中藥業務結構：你的中藥營收里，經典方占多少？個性化辨證方占多少？代煎服務占多少？搞清楚哪些業務最容易被顆粒劑替代。
2. 提前布局顆粒劑品類：選幾個和你門診病種匹配的經典名方顆粒劑引進來，作為飲片和代煎的補充。患者嫌麻煩的時候，給一個更方便的選擇，總比讓他去外面買強。
3. 強化辨證的專業壁壘：這是最根本的。經典名方顆粒劑再火，也替代不了一個好醫生的診斷能力。把辨證水平做扎實，把特色病種做出口碑，標準化產品就搶不走你的患者。
你覺得經典名方顆粒劑會取代傳統中藥飲片嗎？可以在評論區聊聊。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
