江蘇
最近全國豪宅的成交，爆出大問題。
上海嘉佰道·徐匯，單價干到30.25萬/㎡，刷新上海新房單價天花板，3套稀缺聯排公示階段就被全款鎖定。新天地翠湖天地五期，一套530㎡高區大平層，總價2.58億、單價 48.7萬/㎡ ，火速完成網簽成交。
上海，還能說是城市能級在那擺著。那杭州呢？行情同樣炸裂。
杭州上半年3000萬級豪宅成交同比大漲1350%，量創下十年新高，5000萬級頂豪成交同比暴漲1400%，奧體、濱江一眾10萬+核心頂豪，次次開盤大火，流速超穩。
就連隔壁無錫，上周龍湖某抬板盤公開，當天現場真實客戶1000+，據說有中介為了搶客戶吵架。
事實證明：市場差的時候，錢反而會加速涌向真正的好東西。真正的好房子，真不愁賣啊。
但是蘇州樓市，在這波熱鬧中狠狠缺席了
其實熱銷的也有，但更多的項目確實跑不動
問就是：大行情不行、沒客戶....
有沒有一種可能——缺的不是客戶，是...
房價本來就在陰跌，拿出來的東西又不吸引人，價格還有點飄。去年四代宅，今年抬板，結果有0個破圈的產品，熱度僅蘇州可見。
講道理，蘇州真不缺高端購買力。
既然每年蘇州雙湖、金雞湖沿線二手別墅持續流通，湖濱四季、康帝莊園不少頂級別墅二手單價摸到15萬，大幾千萬級的改善買家，其實是常年活躍在市場的。
這就足以證明，蘇州完全撐得起15萬左右的單價。問題就在于，開發商拿什么去說服這些人來買你的新房？至少不該是套娃式產品+虛高定價新瓶裝舊酒吧。
ps：我們之前的文章，被舉報“唱衰”蘇州樓市。可見蘇州樓市的業內外一些人已經自卑到非常敏感了。
當然，蘇州市場確實也有一些清醒的產品，意識到了要把“價貨匹配”四個字做透。
比如，最近中海金雞湖右岸街地塊已經傳出小道消息，要搞園區前所未有的王炸產品，起步300㎡+的頂豪，預計價格比雙湖別墅還高，而且要做的東西是蘇州史上沒有過的。（不能講太多，預計這個月會出規劃，可以等我們獨家爆料）
還有，最近剛開盤的天空之橙，把抬板、會所、豐容后的社區配套全部下放到了2字頭的市場，完整抬板規劃、四千多方主題會所，電競室、恒溫泳池、社交空間全部配齊，精裝三大件標準拉滿。
一分錢一分貨，產品誠意肉眼可見，所以在沒開分銷的狀態下，開盤效果堪稱是近3年最好的。
這兩個項目，剛好對應樓市兩種成功思路：
靠獨一無二的產品，來拉升頂豪天花板，匹配最頂級購買力；
丟掉傲慢，彎下腰去貼合真實市場需求，做到價格與價值對等。
某種意義上，這兩者的底層邏輯是相通的。
因為我們說的好產品，不一定是代指多豪華、多超模的產品。本質上是說，東西和價格要配得上。至少不要賣星巴克的價格，給別人喝幸運咖。
另外，蘇州有一批還未真正入市的產品，其實熱度也很不錯。
從我們線下同事的后臺咨詢量來看，園區招商永旺北、姑蘇金茂、金地、朗詩項目、相城保利和綠城項目、獅山建發等等，關注度都很高。
下半場，或許才是蘇州的爆發期？
最后——
中海右岸街地塊，毫無疑問懷揣大使命。
中海既然能在隔壁杭州和上海做出安瀾上海和萬潮玖序，沒道理單單虧待蘇州吧？（壓力給到開發商）
實力有，地段有，就缺一點點“東風”了
所以園區的紅線，能不能為它松一松？
畢竟蘇州現在真的很缺一大盆雞血，缺一波聲量浩大的豪宅效應。
只有蘇州的購買力被真正看見，有野心的好房企才會進來，現有的開發商才敢放開手去干，打破惡性循環，從而 告訴行業：這個城市的上限，還能往上走。
有了貨價對等的好房子，蘇州樓市就自然會等來自己的熱銷行情。
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