動銷加速、價格趨穩(wěn)、信心上升，雙節(jié)旺季臨近飛天茅臺正在升溫

文丨酒眼觀酒團隊

農(nóng)歷八月臨近，白酒市場一改上半年的頹勢，在近期迎來了需求逐步回升的情況。

“這幾天（白酒的）生意好起來了！高端白酒的韌性足夠強，即便是淡季受大環(huán)境的影響比較大，但是中秋（國慶）、春節(jié)旺季的需求不會小。（飛天）茅臺最近一周的動銷明顯加速，價格也逐步趨穩(wěn)，未來一周有望迎來反彈。”華東大商王總在與《酒眼觀酒》的交流中表示。

華創(chuàng)證券也在最新的研報中表示，他們近期觀測到茅臺動銷流速加快，市場情緒較前期改善明顯，臨近中秋國慶雙節(jié)旺季，經(jīng)銷商信心亦明顯修復(fù)。

動銷加速，確有其事。近日，貴州茅臺在2025年半年度業(yè)績說明會上透露，因“雙節(jié)”效應(yīng)，8月市場終端動銷較6、7月份有所回暖，8月底以來動銷環(huán)比增長顯著，市場態(tài)勢有望進(jìn)一步向好。

綜合成都、西安、重慶三大西部高地市場的調(diào)研信息，8月以來茅臺終端動銷環(huán)比增長約20%—30%。除常規(guī)的餐飲場景復(fù)蘇外，禮品市場異軍突起，貢獻(xiàn)了1/3以上的銷量，這一點比較令人意外。

另有行業(yè)媒體透露，鄭州、廣州等地，8月以來茅臺酒出貨量增長明顯，增幅環(huán)比在15%-35%左右。目前，茅臺酒出貨量基本達(dá)到或超過去年同期水平，有商家出貨量高于去年同期。

“與去年同期相比，今年的市場預(yù)期明顯就要好一些。白酒的消費也有一定的季節(jié)性，今年秋涼得早，加之上半年的（消費）抑制，臨近中秋（許多）需求就逐步釋放出來了。這一點，在茅臺酒的動銷上體現(xiàn)得很明顯。”成都酒商劉總談到了近期茅臺的表現(xiàn)及原因時透露。

華創(chuàng)證券研報指出，結(jié)合渠道反饋，茅臺酒動銷7月邊際轉(zhuǎn)好，8月終端環(huán)比增長15%—35%，9月至今動銷預(yù)計同比轉(zhuǎn)正，需求態(tài)勢向好。在旺季催化下，預(yù)計9月動銷同比或可實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

動銷加速的背后，便是價格的趨穩(wěn)。受供求關(guān)系的深度影響，飛天茅臺近期的價格走向也趨于平穩(wěn)。多地終端商反饋，其店內(nèi)產(chǎn)品動銷較以往有所提升；同時，53%vo1500ml飛天茅臺酒的終端零售價格整體保持穩(wěn)定，顯示出較強的市場韌性。

從終端價格來看，成都、貴陽、上海等城市近期飛天茅臺酒銷售價格普遍維持在2000元上下。

有資深業(yè)內(nèi)人士在與《酒眼觀酒》的交流時指出，如果批價在1800元左右波動，對應(yīng)的終端成交價應(yīng)該在1950元—2000元之間，這與當(dāng)前飛天茅臺在市場上的價格表現(xiàn)相符，中秋期間應(yīng)該還會有一波上漲。

線下價格如此，那么最近飛天茅臺在線上的表現(xiàn)怎樣呢？

目前，京東等主流電商平臺，53%vo1500ml飛天茅臺酒單瓶售價為1940元，原箱單瓶價格為2000元，與終端渠道價格差異不大。

在談到主流電商平臺價格因何穩(wěn)定時，《酒眼觀酒》總編輯凌峰分析認(rèn)為，主要原因有三：

其一，京東、天貓等主流電商平臺，有各大名酒的官方旗艦店，官旗作為線上的價格標(biāo)桿，對線上價格具有很強的指導(dǎo)作用；

其二，主流電商平臺流量巨大、需求足夠多，購買量也足夠大，價格自然就會更加穩(wěn)定；

其三，在主流電商平臺上銷售的名酒產(chǎn)品，保真率更高，消費者購買的放心指數(shù)就會更高，購買頻次、復(fù)購率的上升，對價格的穩(wěn)定、提升均有幫助。

那么，線上平臺是否存在低價茅臺呢？答案是肯定的。例如，拼多多平臺就出現(xiàn)了飛天茅臺雙瓶標(biāo)價3400元（合單瓶1700元）的情況，但進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該價格主要依托平臺補貼策略，屬“萬人團拼單”優(yōu)惠活動。

同一商品頁面，單獨購買價顯示為雙瓶5004元，顯示其非常規(guī)價格并不具備市場代表性。有觀點認(rèn)為，拼多多通過補貼熱門商品吸引流量，難以作為飛天茅臺整體市場價格的參考，與現(xiàn)行飛天茅臺在線下終端的成交價有較大差異。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，電商競爭日趨激烈，平臺需要通過持續(xù)投入來穩(wěn)住既有市場地位。拼多多希望借助加大補貼力度爭取更多酒類市場份額，其在酒類促銷中補貼幅度明顯高于其他平臺，試圖切入高端消費場景，縮小與頭部電商的差距。

線下動銷加速，線上主流電商平臺價格穩(wěn)定，有效提升了酒商中秋、國慶旺季對市場、對茅臺的信心。

南京市場，達(dá)言鑫酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人薛達(dá)表示：“8月動銷環(huán)比增長約30%，市場有兩大明顯提升，一是整體信心的提升，二是實際消費量的提升。”

北京市場，北京金源騰達(dá)商貿(mào)有限公司陳洪勇指出：“隨著中秋節(jié)旺季來臨，飛天茅臺價格或?qū)⒂瓉硪徊ㄉ蠞q。”

廣州市場，在醬酒領(lǐng)域摸爬滾打多年的郭總表示，近期飛天茅臺的起勢，為處于低谷的醬酒注入了信心和動力。他指出，這幾輪醬酒的發(fā)展，前期均是由茅臺帶動的，飛天茅臺動銷的加速，為醬酒在今年中秋、國慶旺季開了個好頭，下半年的行情看好。

在這一輪行業(yè)的深度調(diào)整中，茅臺及其核心大單品飛天茅臺，被認(rèn)為是行業(yè)的“壓艙石”。核心便是其穩(wěn)健的市場表現(xiàn)，引領(lǐng)性的品牌價值，示范性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，和帶動性的產(chǎn)業(yè)鏈作用，不僅實現(xiàn)了自身的穩(wěn)定增長，更為行業(yè)提供了“抗風(fēng)險的底氣”與“發(fā)展的方向”，成為推動白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的“核心引擎”。

聲明：

《酒眼觀酒》所有原創(chuàng)文章未經(jīng)授權(quán)、嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，否則，《酒眼觀酒》將追究其法律責(zé)任。