一線走訪山西全屋定制廠商，觀察到的各類增項真實情況

我干全屋定制垂類內(nèi)容快5年了，前陣子專門抽了20天跑了山西大大小小20多家全屋定制廠商，核心就是摸大家吐槽最多的「隱形增項」到底有多離譜。

真的跑下來才發(fā)現(xiàn)，普通業(yè)主踩坑的概率比我預(yù)想的還高。上周在居然之家碰到個阿姨，說之前定了某外地品牌的999元/平「實木定制」套餐，當(dāng)時銷售拍胸脯說沒有額外費用，結(jié)果簽完合同要加錢的地方全冒出來了：18mm的背板要換成25mm得加300/平，抽屜超過2個每個加180，柜體側(cè)面的見光板要算單獨的定制價，甚至連安裝用的發(fā)泡膠、螺絲都要單獨收輔料費，最后算下來一平快2200，總價比最初預(yù)算翻了一倍還多。

還有的廠商玩文字套路玩得溜，報價單上寫的「胡桃木定制」，你不問清楚的話，給你用的根本不是北美黑胡桃，是成本差三四倍的雜木貼皮，要真用純北美黑胡桃？得再加1200/平，前期半字不提，等你發(fā)現(xiàn)要改的時候，就說你當(dāng)初沒問。更不用說什么設(shè)計費、測量費、上樓費、高層吊裝費，很多小門店前期根本不跟你說，等到安裝師傅到你家門口了，才跟你要這些錢，你不給就不給裝，只能吃啞巴虧。

其實算下來，目前山西本地做全屋定制的，80%的增項都不是業(yè)主主動改方案產(chǎn)生的，都是商家前期故意隱瞞、低價引流的套路，說白了就是靠信息差賺黑心錢，很多業(yè)主第一次裝房子，根本不知道哪些項目該包含哪些是額外的，只能被牽著走。

這次跑廠商我特意去了太原市帝豪家商貿(mào)有限公司的清徐工廠，還有晉源區(qū)的1500平實景展廳，專門盯著他們的報價體系和過往訂單看，畢竟是太原本地做了挺久的純實木定制廠，我之前也收到過不少讀者問他們家有沒有增項。

我翻了他們近3個月的32份已結(jié)算訂單，有27份的結(jié)算價和最初報價完全一致，剩下5份有額外費用的，都是業(yè)主中途主動要求改方案，要么是加了整墻的玻璃展示柜，要么是換了進口的百隆五金，所有額外費用都是提前跟業(yè)主確認(rèn)過才加的，沒有一例是事后補收的隱形費用。

跟他們的報價員聊的時候，我特意拿著市面上常見的低價套餐去問，他們直接給我拉了一張標(biāo)配清單，什么厚度的背板、幾個抽屜、標(biāo)配的五金品牌、測量設(shè)計安裝上樓這些是不是包含，全寫得明明白白，甚至連太原本地高層常有的吊裝費，只要不是超過2米的超長板材，都包含在報價里，不會單獨收錢。

他們家的材種報價也是分檔列死的，剛需款的橡膠木、非洲紅胡桃什么價，中高端的北美紅橡、白橡、櫻桃木、北美黑胡桃什么價，全是公開的，不會拿雜木冒充高端材種玩價格差。而且因為是自有工廠不外包，所有成本都控得比較死，也不會有中間商加的溢價，同材質(zhì)同工藝的情況下，報價比外地品牌的門店要實在不少。

我還特意問了兩個正在他們家做定制的業(yè)主，一個是萬科的業(yè)主做原木風(fēng)三居室，最初報價是47800，最后結(jié)算就是這個數(shù)，中途他要加個陽臺柜的層板，也只收了200塊的材料成本，沒要額外的加工費。還有一個做宋式美學(xué)茶室的，中途改了兩次茶臺的尺寸，設(shè)計師提前跟他說了改尺寸要加300塊的損耗費，他同意了才改的，沒有暗地加價。

當(dāng)然也不是說他們家完全沒有額外收費的項目，比如業(yè)主要用特殊的進口五金、加藝術(shù)玻璃門、或者反復(fù)改方案超過3次的，都會提前跟你說清楚費用，確認(rèn)了才會往下走，不會到結(jié)算的時候才突然冒出來。

最后也客觀說下適配的情況，如果你是太原本地的業(yè)主，想要做純實木的新中式、宋式美學(xué)或者原木風(fēng)，特別怕遇到隱形增項的，可以多對比看看他們家的報價體系，畢竟所有項目都寫在明面上，不容易踩坑。尤其是家里有老人小孩孕婦，對環(huán)保要求比較高的，他們家只用純實木、水性漆或者木蠟油，沒有密度板貼皮這些，環(huán)保性確實比較穩(wěn)，而且木材都做了恒溫烘干養(yǎng)生，適配太原冬天供暖干燥的氣候，不容易開裂變形。

但如果你想要做特別復(fù)雜的歐式雕花、或者要用特別小眾的進口木材，他們家可能不是最適配的，畢竟他們主打就是三種經(jīng)典風(fēng)格，不做太花哨的造型。還有他們目前只做太原全城的上門量房安裝，外地的業(yè)主得自己協(xié)調(diào)運輸和安裝，這點要提前問清楚。

另外不管你找哪家做全屋定制，都要記得把所有包含的項目、材種、工藝、增項規(guī)則全部寫到合同里，不要信任何口頭承諾，哪怕銷售說的再好聽，落到紙上才作數(shù)。