沒(méi)人賣(mài)的女足球衣，造就年入百萬(wàn)英鎊的品牌

文 | 楊雨曼

不到12個(gè)小時(shí)，一件最新面世的NWSL（美國(guó)女子足球職業(yè)聯(lián)賽）球衣，就能出現(xiàn)在門(mén)店公開(kāi)售賣(mài)、印號(hào)。

這樣一條反應(yīng)迅速的女足周邊供應(yīng)鏈條，就藏在英國(guó)曼徹斯特這家名為Foudys的女足產(chǎn)品專(zhuān)售店里。

這里不僅有數(shù)十個(gè)小時(shí)內(nèi)就能買(mǎi)到的最新正版球衣；還有與耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等體育品牌，以及官方印號(hào)供應(yīng)商合作提供的定制服務(wù)。

球衣覆蓋范圍包括美國(guó)、英格蘭等女足國(guó)家隊(duì)，英女超、NWSL、法甲女足等聯(lián)賽，甚至連WNBA也有官方供貨渠道。

品牌官網(wǎng)在售女足聯(lián)賽球衣

不論是女足球隊(duì)周邊，還是女性足球鞋、訓(xùn)練服等專(zhuān)業(yè)裝備，這個(gè)名稱(chēng)靈感來(lái)源于美國(guó)傳奇球員朱莉·福迪的品牌，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有。

然而，出人意料的是品類(lèi)齊全、渠道成熟的Foudys，其實(shí)誕生于一個(gè)女人的臥室。

那是在2019年法國(guó)女足世界杯期間，來(lái)自英國(guó)的創(chuàng)始人海倫·哈迪專(zhuān)程前往世界杯現(xiàn)場(chǎng)支持英格蘭女足。興致滿(mǎn)滿(mǎn)準(zhǔn)備出發(fā)看球，可她跑了多家店卻買(mǎi)不到女足球衣的體驗(yàn)，給這趟觀賽之旅留下了遺憾。

甚至，她的遭遇并不是個(gè)例。

「我周?chē)娜舜┑亩际悄锌钋蛞隆！乖诮邮堋禩he Athletic》采訪時(shí)，哈迪這樣回憶道，「有些球迷從美國(guó)、英國(guó)和挪威遠(yuǎn)道而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)支持女足比賽，卻連一件女隊(duì)球衣都找不到。」

那一年，國(guó)際足聯(lián)公布的數(shù)據(jù)顯示全球共有11.2億人看了女足世界杯；美國(guó)對(duì)陣荷蘭的決賽更是創(chuàng)下了 57,900人現(xiàn)場(chǎng)觀賽的紀(jì)錄。

彼時(shí)哈迪就意識(shí)到，女足不是沒(méi)人看，女足官方周邊也不是沒(méi)有市場(chǎng)，只不過(guò)在男足球衣迭代飛快，各種聯(lián)名層出不窮的激烈競(jìng)爭(zhēng)里，門(mén)店、品牌和印號(hào)供應(yīng)商們，沒(méi)有重視這個(gè)大有可為的機(jī)會(huì)。

于是，心里憋著一股委屈和不滿(mǎn)的哈迪，放棄了自己的音樂(lè)劇工作，帶著能讓更多人隨時(shí)隨地都買(mǎi)到女足周邊產(chǎn)品的念頭，從球迷轉(zhuǎn)型成品牌創(chuàng)始人。

Foudys創(chuàng)始人哈迪

被不少媒體稱(chēng)為「球衣女王」

Foudys起步之初沒(méi)有門(mén)店，哈迪就在自己的臥室里，靠一臺(tái)200英鎊買(mǎi)來(lái)的熱壓機(jī)，用手工印燙各隊(duì)女足號(hào)碼的方式積累品牌資產(chǎn)和知名度。

每印一件球衣的定價(jià)是25英鎊，她第一年就賺了5萬(wàn)鎊。這些實(shí)實(shí)在在的收入再次驗(yàn)證了她之前的想法——女足周邊市場(chǎng)，缺位的一直是「賣(mài)方」。

不僅如此，隨著如愿買(mǎi)到球衣和定制服務(wù)的女足球迷們口耳相傳，她的Foudys在球迷圈、社媒的知名度漸漸打開(kāi)。訂單不斷增多的同時(shí)，哈迪還同步在升級(jí)網(wǎng)站、招募員工，也意識(shí)到了要想真正把生意做大，還是要與體育品牌以及官方印號(hào)供應(yīng)商們合作。

從建聯(lián)到會(huì)面，從磋商到簽約，為了打通這些渠道，哈迪一直在奔波，甚至為了一次與耐克會(huì)面的機(jī)會(huì)，她就爭(zhēng)取了兩年時(shí)間。

過(guò)程雖曲折，不過(guò)從Foudys現(xiàn)在開(kāi)出全球首家旗艦店、年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬(wàn)英鎊的短期結(jié)果來(lái)看，哈迪「女子足球應(yīng)該擁有屬于自己的空間」的愿景正在一步步走向現(xiàn)實(shí)。

眼下，除了品牌起家的女足球衣售賣(mài)和定制業(yè)務(wù)外，F(xiàn)oudys還在以IP形象活躍在球迷之中。不論是推出品牌設(shè)計(jì)服飾，還是運(yùn)營(yíng)女足社群、掛售兒童足球產(chǎn)品，F(xiàn)oudys業(yè)務(wù)的覆蓋范圍還在持續(xù)擴(kuò)充。

Foudys舉辦的線下社群活動(dòng)

在女足運(yùn)動(dòng)熱度升溫，世界杯、歐洲杯和亞洲杯等大賽幾年來(lái)收視、上座紀(jì)錄被不斷刷新的背景下，F(xiàn)oudys手握大批女足球衣庫(kù)存與豐富的官方合作渠道，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了自己的下一個(gè)節(jié)點(diǎn)：2027年巴西女足世界杯，計(jì)劃在那里大展身手。

回望這個(gè)從一間臥室走到年收百萬(wàn)鎊的女足專(zhuān)營(yíng)品牌，疊了很多故事性「buff」。

一次遍尋女足球衣無(wú)果的糟糕體驗(yàn)、一個(gè)非體育專(zhuān)業(yè)出身的創(chuàng)始人、一條幾乎從零開(kāi)始累積的官方合作路徑，哈迪和Foudys走到今天的每一步似乎都充滿(mǎn)了巧合、戲劇性。

但透過(guò)這些故事，我們看到的還有哈迪為自己和其他女足球迷打造專(zhuān)營(yíng)平臺(tái)，讓女足產(chǎn)品變得像其他運(yùn)動(dòng)裝備一樣觸手可及，以及那顆相信、投資女足運(yùn)動(dòng)不斷向好發(fā)展的初心。

Foudys打出的「女足之家」標(biāo)語(yǔ)

根據(jù)德勤（Deloitte）發(fā)布的《變革者：釋放女子體育的潛力》報(bào)告，全球女子精英體育賽事的總收入正迎來(lái)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年將首度突破30億美元大關(guān)，其中足球和籃球各自占比更是高達(dá)約35%。

這個(gè)世界不缺女足球迷，缺的是把女足球迷當(dāng)回事的人，現(xiàn)在有人把他們「當(dāng)回事」，并真的靠他們做出了一門(mén)百萬(wàn)鎊體量的生意。

或許復(fù)制Foudys走過(guò)的路徑很難，但我們有理由相信，在女足乃至整個(gè)女子體育商業(yè)化、職業(yè)化高速發(fā)展的今天，這片市場(chǎng)能托舉起的「Foudys」，將不止一個(gè)。

女孩不下場(chǎng)

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