萬相凡清，這女人太可怕了！

我建議所有做IP的，都是看一下萬相凡清！先說清楚，下面講的純粹是我個人的觀察和感受。

首先我必須承認，她和她背后的團隊，真的非常厲害。這個IP的設計，每一步都踩得很準。

我們來捋一下時間線。

2020年中到2021年，那是她的第一階段。

那時候她穿新中式，坐在書房里講《道德經(jīng)》，講東方美學。這個階段的目標很明確，就是篩選用戶。她想吸引什么樣的人？30到45歲，有一定消費力，對生活品質有要求的女性。這類人在當時的抖音上其實不多，競爭也不激烈。她用那種暖色調的畫面，配上自己的學歷和工作經(jīng)歷，給人一種感覺——這個姐姐是有內容的，不是那種隨便講兩句雞湯的人。

這個階段她幾乎不賺錢，就是在養(yǎng)號，讓那批高價值的粉絲先認識她，先對她產生信任。

我23年去上IP課，老師用的就是她的案例，從穿著到布景再到內容，全都拆解得很清楚。

到了2021年底，進入第二階段。

她開始講自己的故事了。說自己當年放棄留學，遠嫁到藏區(qū)，跟一個牧民結了婚，生了兩個孩子，最后離婚了，幾乎是凈身出戶。

這個故事的反差太大了。一個精英女性，跑到那么遠的地方去生活，最后又一個人帶著孩子回來。這種故事放到哪里都會有人想看。所以那一波，她漲了很多粉。

這個階段她開始變現(xiàn)了。開了櫥窗，接了一些廣告，也開始賣一些幾十塊錢、幾百塊錢的入門課。她開始把那些被故事吸引過來的人，慢慢往自己的私域里引。

然后是2022年底到2023年，第三階段。

這個階段很有意思。她開始在直播里不化妝了，有時候翹著腿，摳摳腳，抽根煙，喝口茶。有人罵她編故事，她直接在直播間里懟回去。

她把自己以前那個仙女一樣的濾鏡打碎了。她好像在告訴所有人：我不裝了，我就是個普通人，我過的就是這種日子。

這一步其實很高明。因為她用這種方式，把那些只是來看熱鬧的人篩掉了，留下來的，是真的愿意相信她、愿意跟她走的粉絲。信任感就是這么建立起來的。這一步，也是為了后面賣更貴的東西做準備。

再來就是第四階段，2023年底到現(xiàn)在。

她開始聊前夫，剖析自己的心路歷程，還時不時把自己的孩子和小10歲的年下男友放出來。短視頻里是兩個人在一起的美好影像，直播時又回歸到那個真實的自己，隔空跟對方的父母說，她不會嫁進那個家。

你看，她整個人的故事線，到這里就完整了。一個曾經(jīng)跌到谷底的女性，靠自己站了起來，還被一個條件不錯的年輕人愛著。多美好的故事啊。

整個閉環(huán)，都非常漂亮。

但如果認真深挖，這故事鏈有不少漏洞的，感興趣的可以去她賬號下的評論區(qū)看看。

接下來說說她的變現(xiàn)路徑。非常清晰：幾塊錢的音頻用來把人引到私域，幾百塊的線上課用來培養(yǎng)信任，幾千塊的系統(tǒng)課和幾萬塊的線下課用來賺錢。再加上接一些大牌的廣告，賣自己的衣服和首飾。整個鏈條是通的。

說到這兒，你可能覺得我很佩服她。是的，從商業(yè)設計的角度，我確實佩服。別人是從能力上內容上做自我迭代，她做的是人設迭代，而厲害的是，她的每一個人設，每一個故事，都有一批精準的粉絲會被圈到。

但拋開這些，我不喜歡她。

不是因為她講的東西沒用，而是因為她給我的感覺，太不真誠了。

她所謂的真實，是挑著說的。前夫只在需要講“我曾經(jīng)很慘”的時候才出現(xiàn)。孩子只在需要表現(xiàn)“我是一個堅強的單親媽媽”的時候才出鏡。男朋友只在需要證明“我被愛著，但我很獨立”的時候才被提起。

這些本來應該是很私人的關系，很私人的經(jīng)歷，但在她那里，變成了一個一個的道具。什么時候用，用多少次，用完怎么收起來，好像都是計劃好的。

她賣的不是方法，不是療愈，她賣的是一種幻想。一種“我也想像她那樣，跌倒了還能爬起來，還能被人愛著，還不用被婚姻綁住”的幻想。

她很聰明，她的團隊也很專業(yè)。

但把身邊的人都當成素材，來成全自己想展現(xiàn)的那個人設——對我來說，這不叫真實，這只能算一場完美的表演。

對了，剛翻了下視頻。

她那個男朋友，今年2月份也開始做賬號了。

你猜他怎么做的？跟萬相凡清2020年起號的時候一模一樣——新中式濾鏡，慢悠悠講心靈雞湯，立那種“清醒有故事”的完美人設。連書房布景的打光都像是同一個師傅教的。

結果呢？萬相凡清把他捧出來之后，評論區(qū)全是質疑的聲音。說他靠姐姐，說他編故事，說他吃軟飯。

然后他很快錄了一條視頻，直接懟那些留言的人，說他們是“電子娘”，跑來教他做人。

我看完就笑了。

你看，萬相凡清用了兩年多，才從第一階段的“文化濾鏡”走到第三階段的“懟黑粉立真實人設”。她的小男友倒好，起號才幾個月，第二階段“懟人”這張牌就打出來了。

是不是有點著急了？

所以我想在這里隔空喊一句話給凡清前輩——你在跟他談情說愛的同時，也好好教教他怎么做網(wǎng)紅嘛。讓他把那幾個閉環(huán)走一走，別跳步驟。不然吃相太難看了，觀眾一眼就能看出來。

好了，這就是我今天想說的。可能我對萬相凡清的了解可能不夠全面，歡迎大家評論區(qū)補充～