浙江
還有5天（7.16）時間報量即將結束，部分省份有些是到14號（還有3天）就結束了。
12批大家似乎都感受到了，市場的變化。
整個反應是比較安靜的，安靜的有些可怕。
第一重暴擊：信任反噬
1-8批、11批剛剛過去，報量階段有些企業搖尾乞憐的讓各省合作伙伴去幫忙。
各種又大又圓的美好“大餅”天天喂。
不同的是，當11批結果出來之后，合作伙伴就知道從此再無以后。
而，1-8批不管是報量還是二次分量階段，都是美好的蜜月期；等到執行階段就妥妥的暴露了“渣企本色”。
產品成本增加、報量部分沒有了、原有量的沒有了、報價失誤、報價低了、綜合考慮不中標了。
以上的詞，大家熟悉不熟悉？
素質好的說聲抱歉，對不起。
素質差的就一句話：“公司決定”
一到執行時候就“裝死”，下次有事就復活；翻臉比翻書都快。
第二重暴擊：反腐之際
為期三年的醫保基金巡查、“兩高解釋”、醫療反腐正當時、醫藥代表備案制等全面在推進。
醫療領域反腐和醫藥購銷合規監管持續強化，醫院院長、藥劑科負責人、臨床醫生、采購人員以及醫藥代表、代理商均面臨嚴格監督。
醫院報量原則上應以歷史采購量、臨床真實需求和患者數量為依據（對于有歷史采購量而不參與報量，報量品牌與實際在用品牌不一致的醫療機構，后期落地執行監測時予以重點關注）。代理商或者代表如果過度介入、影響報量，容易被質疑為干預采購決策。
過去依靠人情、關系或者利益推動醫院增加報量的做法，不僅越來越難實現，也可能帶來較高的合規風險。
對于代理商而言，國采產品能否中選尚不確定，中選后是否有利潤空間也不確定，但協調醫院報量所承擔的風險卻是真實存在的。在收益有限、風險加大的情況下，代理商清醒的情況下自然選擇放棄。
第三重暴擊：毫無收益
集采的目的就是通過市場競爭，達到節省醫保基金、給創新騰籠換鳥、讓“帶金銷售”徹底消失、從根本上解決部分藥價虛高。
這種規則之下，自然就不會讓中選產品有什么“高活獲利”。
正常猜測，國采12批600多億的總盤子，最終中選能不能到50億中選規模？
所有，中選產品最后能有10--20%點的配送費，已經是比較理想的狀態。
超過15家以上的產品，能有5%點的配送費就是正常現象。
還有兩個因素就是。
一個因素：臺風來了，出門太危險，還是躺著比較舒服。
還有一個因素：天氣太熱，萬一中暑了，買藥住院的錢都收不回來。
“反者道之動，弱者道之用”
整體上看就是：欠的債得還，競爭小了。
別急，12批的各位的表現；很快就能在年底的13批中再次“輪回”。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
