4家機構，講透了功能醫學的臨床落地、會員運營、海外本土化、產業鏈協同...

來源：市場資訊

（來源：診鎖界）

來源：診鎖界

作者/編輯：診鎖學苑

封面來源：診鎖界

隨著主動健康時代的加速到來，整個醫療行業也正在經歷一場從以疾病為中心向以健康為中心的深刻重構。對于民營醫療而言，這是一場必然的轉型，因為持續深化的醫改以及日益下滑的門診量已經表明，過去等客上門、單次診療的模式難以為繼。

功能醫學，正是主動健康時代一個極具可行性的選擇，因為它面向的群體更廣、服務鏈路更長、項目大多不/少依賴醫保、可與體檢、醫美、健康管理、減重、抗衰長壽等諸多業務相結合，最重要的是，功能醫學能在疾病發生前調節功能失衡，也能在疾病發生后從根源干預。

但當前行業普遍面臨知易行難的困境。各類行業論壇、理論課程層出不窮，可是真正跑通完整運營鏈路、形成成熟落地體系的機構卻屈指可數，所以這就導致行業新進入者空有一身理論，卻不知如何落地。

基于這樣的行業現狀，診鎖界發起2026北京功能醫學深度游學活動，帶領有志發力功能醫學的基層醫療同仁走進4家已落地的業內代表機構，從臨床專業落地、會員運營增長、國際體系本土適配、產業資源協同，全方位拆解一線實戰經驗。

??7.9日上午 北京和潤診所

北京和潤診所功能醫學中心首席專家 王樹巖主任，用生命之樹理論梳理了功能醫學的核心邏輯。

毒素暴露、過敏源刺激、微生物失衡、營養攝入不當、慢性壓力五大外因，長期作用于人體基因表達后，會逐步引發消化吸收、免疫防御、能量代謝等七大生理系統失衡，因此慢病是長期量變積累的結果。

而功能醫學的核心是找到疾病根源、還原生理平衡，而非僅針對癥狀處理。她重點講解了腸道健康與全身慢性炎癥的關聯，詳解了腸道干預的 5R 原則，并結合慢病調理、腫瘤術后支持、兒童過敏調理等多領域臨床案例，展示了功能醫學從根源解決健康問題的臨床價值。

對于想要布局功能醫學的診所從業者，她指出不要抱著賺快錢的心態入局，功能醫學的核心門檻是完整專業體系的搭建，需要團隊邊學習邊落地實踐，通常要兩年左右才能形成成熟穩定的服務能力；也不能把功能醫學做成單純的營養素銷售，核心是幫助客戶把身體各臟器功能調到最優狀態，干預方案要個性化、動態調整，只有沉下心打磨專業體系，才能建立長期的客戶粘性與行業競爭壁壘。

隨后北京和潤診所運營總監 程妍奇分享了一線運營經驗。和潤采用醫生把控診療方案、健康管理師一對一全周期跟進的分工，健康管理師會在客戶面診前完成前置溝通，幫客戶建立對功能醫學的認知，后續負責檢測跟進、生活方式指導、日常答疑與復診預約，醫生則專注診療方案制定與復診調整，避免了由銷售對接專業問題導致的服務斷層。

分享結束后，游學團成員圍繞團隊培養、檢測項目選型、新客轉化等實操問題提問交流，現場互動充分。

??7.9日下午 伯瑞藍圖·北京巴拉塞爾診所

伯瑞藍圖·北京巴拉塞爾診所總經理 李蕾表示，基于華邦健康的全產業鏈支撐，診所現有重慶松山醫院等三級綜合醫院搭建起的基礎醫療底盤，整合瑞士、德國的前沿抗衰技術做本土化落地，配合集團旗下景區療愈酒店資源，形成 “基礎醫療—亞健康慢病調理—前沿長壽干預”的三層服務架構。

她也直言當前長壽賽道普遍存在服務模式零散、盈利結構單一、人效偏低、就醫體驗斷層等共性痛點，對此伯瑞藍圖錨定高健康認知、有主動消費意愿的人群，走客戶長期價值路線，以會員制服務替代單次項目消費，通過持續的健康數據追蹤、個性化方案動態調整，提升客戶長期粘性。

針對海外抗衰體系的本土化適配，她表示不會直接照搬海外方案，而是先完成技術原理與效果的嚴謹評估，再結合國人的身體成分、生活習慣做定制化調整，以小步快跑的方式迭代優化。

華邦健康集團健康事業部總經理 丁茂補充分享了行業判斷與給從業者的實操建議。他提出，機構發展的核心是找準自身優勢與定位，不必盲目對標高端重資產模式，要結合所在城市的消費能力、自身的資源稟賦設計產品與定價。他強調健康管理的核心是交付可量化的指標，行業最大的難點是客戶依從性管理，機構要設計好完整的交付鏈路，逐步建立客戶信任，而非靠概念刺激單次消費。

對于想要入局的同行，他建議優先控制房租、人力、設備三大核心成本，從輕量、高頻的項目切入，搭配低頻高價值項目形成產品矩陣，前期優先使用成熟供應鏈降低試錯成本，再逐步搭建自身的專業體系。

??7.10上午 北京昕光亮診所

北京昕光亮診所創始人 劉穎院長結合多年高凈值人群服務經驗，圍繞功能醫學思維下的高凈值會員運營展開分享。她介紹，診所核心客群覆蓋知名公眾人物、商學院教授與企業家、高端商業保險客戶等群體，服務圍繞日常診療、健康管理、健康促進三大方向展開。

她重點分享了診所的差異化服務：體檢端摒棄流水線式套餐，以功能醫學思維定制個性化篩查方案，深挖常規體檢容易忽略的慢性炎癥、代謝失衡、功能下降等問題，提前識別潛在健康風險。她也提到，高凈值客戶的核心需求是24小時響應、私密高效與一站式健康解決方案，所以昕光亮采用“固定醫生+專屬健康管家”的一對一綁定服務模式，覆蓋客戶從日常健康咨詢、生活方式指導到家庭健康管理、特殊醫療需求協調等全場景，以扎實的專業能力與有溫度的服務建立長期信任。

團隊搭建上，劉穎提出需配置全科主治醫生、主動服務型健康管家、有醫療背景的資源統籌顧問三類核心崗位，堅守前置預防、嚴守專業紅線、全周期管理的服務原則。客戶運營端，她堅持以真實改善效果驅動口碑，老客戶自然形成家族式轉介紹；盈利模式也不依賴高溢價項目，而是以會員年費為核心基礎，走出差異化的長期發展路徑。

昕光亮診所醫生合伙人 李淼主任，結合自身心內科背景與14年功能醫學從業經驗，分享了長壽醫學的臨床落地與個性化營養干預。她提出，長壽醫學的核心是可評估、可量化、可干預，衰老并非不可避免的生理退化，而是可干預的生物過程；當前國人預期壽命與健康壽命存在近 10 年的差距，因此，抗衰的核心目標是縮短帶病生存期。

??7.10下午 京東集團全球總部

京東健康消費醫療相關負責人圍繞消費醫療整體布局與功能醫學賽道的行業共建方向做主題分享。他介紹京東健康正布局體檢、醫美、中醫連鎖等多元線下業態，搭建健康服務的物理空間，打通線上供應鏈與線下服務場景。針對功能醫學行業普遍存在的產品供給分散、專業人才短缺等痛點，平臺重點整合全球優質營養素供應鏈，配套 AI 營養師等數字化工具提升服務效率。

京東健康將自身定位為行業的賦能方與合作伙伴，希望開放供應鏈、技術與流量資源，聯動線下專業機構共同培育市場，推動功能醫學服務覆蓋更廣泛的消費人群。

兩天的深度參訪覆蓋了不同規模、不同業態的機構樣本，也傳遞出一個清晰的行業共識。落地功能醫學的核心，是把功能醫學的思維融入自身現有的服務體系當中。無論是基礎門診、健康管理、抗衰服務還是消費醫療場景，都可以借助功能醫學的視角深挖客戶需求、延伸服務周期、提升客戶長期價值。

本次游學既是一次實戰經驗的深度對標，也是一次同頻從業者的交流鏈接。未來診鎖界將持續聚焦醫療服務一線，輸出更多落地性內容，搭建行業交流平臺，陪伴行業同仁共探主動健康時代下的長期發展新路徑。