北京
最近有一則消息讓我重新思考了索尼的布局：根據(jù)Niko Partners總監(jiān)丹尼爾·艾哈邁德向媒體透露的說法，索尼內(nèi)部對PS6的首發(fā)銷量預(yù)期遠(yuǎn)沒有外界想象得那么樂觀，但他們非但不慌，反而早就準(zhǔn)備好了另一套吸金邏輯。艾哈邁德指出，索尼已經(jīng)清醒地意識到，主機早已不是當(dāng)年200美元就能隨便抱回家的大眾消費品，普通玩家對第一時間高價升級PS6勢必會持觀望態(tài)度。然而索尼真正的算盤，是徹底聚焦那些“愿意支付更高費用的核心玩家群體”，把主機生意從鋪量轉(zhuǎn)向精耕高凈值用戶。
這背后的底氣，來自索尼對游戲銷售渠道的絕對控制。索尼已經(jīng)宣布2028年起全面停止生產(chǎn)實體版游戲，直接宣告了二手交易市場的死刑。從此以后，無論是第一方大作還是第三方游戲，所有交易都只能在PlayStation數(shù)字商店里完成。第一方游戲的全額收入100%歸索尼所有，第三方游戲的抽成也一分不少地流入自家口袋。即便PS6預(yù)留了光驅(qū)，沒有新的實體盤，光驅(qū)也只是一個擺設(shè)。正如艾哈邁德所說，索尼本質(zhì)上不是要終結(jié)游戲市場，而是要讓市場上的每一筆交易都變成高利潤的閉環(huán)，“玩家能否訪問游戲內(nèi)容，完全由索尼決定”。
明面上，這種打法必然會勸退一部分人。那些只買實體盤、依賴二手回血的休閑玩家，或者網(wǎng)絡(luò)條件不佳地區(qū)的用戶，都可能被索尼主動“優(yōu)化”掉。但在索尼眼里，這部分用戶的流失并不可怕，因為他們對利潤的貢獻(xiàn)本就有限。相反，只要能把留下來的核心用戶吃透，從數(shù)字游戲、訂閱服務(wù)、內(nèi)購中榨出更高的單用戶消費額，即便PS6的絕對銷量不如PS5，整體利潤反而可能更漂亮。比起讓千萬人每人花一點錢，索尼更想要的是讓忠誠的幾千萬核心玩家花很多錢。
所以說，索尼早就跳出了“主機必須賣得多才算贏”的舊思維。低價走量的時代過去了，靠數(shù)字專賣權(quán)和零二手損耗印鈔票的時代，才是PS6真正的戰(zhàn)場。至于那些還在擔(dān)心“我的實體盤還能不能用”的玩家，索尼的態(tài)度或許就像分析師轉(zhuǎn)述的那樣：我們已經(jīng)有一款能讀盤的老設(shè)備了，它叫PS5。
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