戶外路跑營銷案例｜雙IP聯(lián)動，差異化運營，美國銀行構(gòu)建長效價值閉環(huán)

經(jīng)過多年持續(xù)深耕，美國銀行成為全球金融行業(yè)戶外路跑營銷的品牌標桿。

哪些品牌在深耕戶外路跑營銷賽道？

有代表性的戶外路跑營銷案例有哪些？

想要入局戶外路跑營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現(xiàn)實問題。

在體育營銷從流量曝光向價值沉淀轉(zhuǎn)型的行業(yè)拐點下，美國銀行跳出傳統(tǒng)金融品牌營銷的功利化思維，以芝加哥馬拉松、波士頓馬拉松兩大頂級城市路跑IP為核心，構(gòu)建了一套賽事共生、公益賦能、社區(qū)深耕、體驗落地的長效馬拉松營銷體系。

多年持續(xù)深耕，不僅讓美國銀行與馬拉松堅韌、包容、向善的精神深度綁定，更實現(xiàn)了社會價值、城市價值與商業(yè)價值的三維共贏，成為全球金融行業(yè)戶外路跑營銷的品牌標桿。

1.

體驗為基，激活城市消費與大眾參與

芝加哥馬拉松在1994年至2007年期間的冠名贊助商是LaSalle銀行。美國銀行于2007年從荷蘭銀行手中收購了LaSalle銀行，也就此承接了該銀行對芝加哥馬拉松的冠名權(quán)益。從2008年至今，美國銀行一直是這一馬拉松大滿貫賽事的冠名贊助商，并且覆蓋整個芝加哥路跑系列賽。

與芝加哥馬拉松近二十年的合作，塑造了美國銀行的路跑營銷策略體系。從線上線下曝光到客戶運營，從公益體系的搭建可持續(xù)理念的踐行，這都成為美國銀行可復(fù)用的營銷模式，并且被更多企業(yè)效仿。

在芝加哥馬拉松，美國銀行主要側(cè)重全民參與、城市狂歡、大眾體驗。美國銀行以此為切入點，聚焦普通跑者與城市受眾，打造沉浸式、可感知、高福利的線下體驗營銷，讓品牌融入賽事全流程、滲透城市生活場景。

賽事期間，品牌落地三大模塊化集裝箱互動體驗空間，結(jié)合芝加哥城市地標打造專屬打卡場景，為觀眾和跑者提供沉浸式拍照體驗，留存賽事專屬記憶。同時邀請馬拉松傳奇紀錄保持者現(xiàn)場駐場，為業(yè)余跑者提供專業(yè)訓(xùn)練指導(dǎo)、參賽建議，拉近品牌與普通跑者的距離，傳遞專業(yè)、陪伴的品牌溫度。此外，體驗空間支持跑者記錄個人訓(xùn)練數(shù)據(jù)、分享奔跑歷程，構(gòu)建輕量化用戶互動體系。

賽后福利體系進一步完善用戶閉環(huán)，美國銀行聯(lián)動本地優(yōu)質(zhì)商家，推出完賽專屬權(quán)益，完賽跑者可憑借參賽獎牌與號碼布，免費領(lǐng)取專業(yè)運動恢復(fù)體驗服務(wù)，用高感知的實體福利回饋每一位參賽者。

這種賽前陪伴、賽中互動、賽后賦能的全周期體驗營銷，打破了金融品牌的距離感，讓普通大眾在參與、體驗、受益的過程中，建立對美國銀行的好感與信任。

2.

公益為核，樹立社會責(zé)任標桿

從2024年起，美國銀行與波士頓田徑協(xié)會展開為期十年的合作，成為波士頓馬拉松的冠名合作伙伴。通過與賽事攜手，美國銀行希望彰顯品牌價值觀：攜手共進、負責(zé)任地行動、發(fā)揮員工的力量、信任團隊。波士頓田徑協(xié)會的使命是通過體育運動（尤其是跑步）倡導(dǎo)健康生活方式，其宗旨與上述原則不謀而合，并致力于全年與參賽者、志愿者、社區(qū)成員及支持者保持緊密聯(lián)系。

美國銀行與波士頓田徑協(xié)會通力合作，致力于讓跑步運動更易于參與，并擴大其影響力。美國銀行旨在推動波士頓馬拉松在非營利、社區(qū)參與和慈善領(lǐng)域的各項舉措，并通過該行在美國近100個市場及全球各地社區(qū)舉辦的數(shù)百場資格賽，進一步擴大賽事的影響范圍。

作為全球歷史最悠久、影響力最大的馬拉松賽事，波士頓馬拉松自帶精英、榮譽、公益的標簽。美國銀行深耕賽事公益屬性，打造專屬“My Marathoner”核心營銷主題，構(gòu)建跑者公益賦能體系，重構(gòu)賽事與社會的價值鏈接。

品牌依托官方慈善項目平臺，為參賽跑者搭建公益籌款通道，鼓勵跑者以奔跑之名助力公益事業(yè)，讓每一次奔跑都賦予社會意義。2024年第128屆波士頓馬拉松賽事期間，該公益體系創(chuàng)下歷史性紀錄，累計接收26.8萬筆個人捐贈，覆蓋168家公益組織，籌款總額高達7190萬美元，同比大幅增長77%，成為賽事公益史上的標志性成果。不少參賽跑者通過這一平臺，為兒童醫(yī)療、社區(qū)幫扶、弱勢群體救助等公益項目籌集善款，讓馬拉松的人文價值被極致放大。

在傳播層面，美國銀行聚焦普通人的奔跑故事，通過全媒體渠道挖掘、傳播跑者的公益初心與堅持歷程，弱化商業(yè)屬性、強化情感共鳴。同時聯(lián)動全域戶外媒體資源，在波士頓全城布局300余處戶外廣告、交通點位、城市設(shè)施廣告，將整座城市打造成公益奔跑主題場景，讓賽事精神與品牌向善理念深度融合。這套公益營銷體系不僅斬獲美國戶外廣告協(xié)會年度大獎，更讓品牌核心價值觀深入人心。

通過攜手波士頓馬拉松，美國銀行進一步提升助力全球各地社區(qū)繁榮發(fā)展的能力，在比賽周末及全年為中小企業(yè)、慈善機構(gòu)、跑者以及團隊成員帶來積極影響。在這一過程中，美國銀行持續(xù)傳遞路跑運動的人文價值與公益價值，樹立了企業(yè)社會責(zé)任標桿。

3.

雙IP聯(lián)動：三維賦能，實現(xiàn)價值深度落地

從營銷邏輯來看，美國銀行的核心優(yōu)勢在于去營銷化、重價值化。其不再將馬拉松視為單純的廣告曝光場景，而是將賽事作為鏈接大眾、服務(wù)社區(qū)、踐行公益的核心載體，讓品牌價值通過每一場賽事、每一次用戶互動自然滲透，實現(xiàn)長期心智占領(lǐng)。

美國銀行的馬拉松營銷之所以能夠長期出圈，核心在于跳出冠名曝光的淺層邏輯，通過公益賦能、城市賦能、用戶賦能三維打法，實現(xiàn)品牌、賽事、城市、用戶的多方共贏。

公益賦能：構(gòu)建可持續(xù)的賽事公益生態(tài)

區(qū)別于單次賽事公益捐贈的短期操作，美國銀行搭建了常態(tài)化、全民化、規(guī)模化的馬拉松公益體系，將賽事跑步與社會公益深度綁定。品牌不直接主導(dǎo)公益捐贈，而是搭建開放平臺，賦能每一位跑者成為公益參與者，讓個體奔跑的力量匯聚成社會暖流。這種模式既降低了品牌營銷的刻意性，又極大拓寬了公益覆蓋面，讓賽事的社會價值持續(xù)釋放，同時讓品牌的社會責(zé)任形象扎根大眾心智。

城市賦能：綁定城市發(fā)展，提升品牌地域認可度

馬拉松是城市名片，更是城市經(jīng)濟、文旅、民生的重要載體。美國銀行通過長期賽事共建，深度參與兩座城市的體育經(jīng)濟建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，芝加哥馬拉松單場賽事可創(chuàng)造6.83億美元的城市經(jīng)濟產(chǎn)值，波士頓、芝加哥兩大馬拉松賽事每年合計為城市帶來近12億美元的綜合經(jīng)濟價值。

美國銀行作為賽事核心戰(zhàn)略伙伴，全程參與賽事籌備、城市氛圍營造、大眾體育推廣，助力賽事拉動城市文旅、消費、就業(yè)增長。品牌通過賦能城市發(fā)展，實現(xiàn)與城市精神、城市發(fā)展的深度綁定，大幅提升在北美核心城市的品牌認可度與公信力，夯實本土市場用戶基礎(chǔ)。

情感賦能：長期陪伴沉淀品牌忠誠度

金融品牌的核心用戶資產(chǎn)是信任與忠誠。美國銀行摒棄流量式營銷，以馬拉松為紐帶，長期陪伴大眾的運動生活與成長歷程。從精英跑者的公益追夢，到業(yè)余跑者的自我突破，再到普通觀眾的賽事參與，品牌覆蓋全人群、全場景，用持續(xù)的陪伴、真實的賦能、溫暖的互動，構(gòu)建深厚的用戶情感鏈接。多年深耕之下，馬拉松已成為美國銀行最具辨識度的品牌標簽，大眾提及北美頂級路跑賽事，便會自然關(guān)聯(lián)美國銀行的品牌形象。

4.

美國銀行的馬拉松營銷啟示

1、頂級IP營銷的核心是共生，而非贊助。品牌唯有深度參與賽事運營、場景搭建、價值輸出，才能讓品牌內(nèi)核與賽事精神深度融合，形成不可復(fù)制的營銷壁壘。

2、高端品牌營銷需弱化商業(yè)屬性，強化價值屬性。金融品牌的核心競爭力是信任，過度商業(yè)化的曝光會消耗品牌質(zhì)感。以公益、社區(qū)、用戶賦能為核心的價值型營銷，更契合高端服務(wù)品牌的調(diào)性，能夠?qū)崿F(xiàn)長期心智滲透。

3、體育營銷貴在長期深耕，而非短期跟風(fēng)。馬拉松的耐力特質(zhì)，本身就是長期主義的體現(xiàn)。美國銀行多年堅守頭部IP、持續(xù)迭代營銷玩法，不追求一時流量熱度，最終實現(xiàn)品牌、賽事、社會的三方共贏，印證了體育營銷“慢即是快”的長期主義邏輯。

企業(yè)2026年可重點關(guān)注的戶外路跑營銷資源有哪些？

斯巴達勇士賽

2016年進入中國大陸以來，斯巴達勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內(nèi)容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場藍海。隨著賽事文化的進一步傳播，斯巴達勇士賽已經(jīng)成為國內(nèi)一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運動生活方式。

凱樂石莫干山跑山賽（10月23日-25日，湖州德清縣）

圖片來自賽事方

凱樂石莫干山跑山賽自2017年創(chuàng)辦以來已成功舉辦七屆，是德清最早引進的一批賽事，不僅是江浙滬頂流賽事，更是被國內(nèi)跑者奉為全國十大必跑賽事。賽事設(shè)置入門級別10公里成人組、親子組《百里少年》，也有硬核100公里成人組。2025年，凱樂石莫干山跑山賽參賽人數(shù)創(chuàng)新高，規(guī)模破萬，創(chuàng)亞洲紀錄。2026年恰逢莫干山跑山賽十周年。這場亞洲頂級的萬人賽事，將迎來最盛大的一屆。賽事將以更優(yōu)化的賽道、不變的暖心體驗等待每一位挑戰(zhàn)者前往。

2026深圳馬拉松（預(yù)計12月）

從2013年首屆3000人參賽，到2024年吸引全球38個國家及地區(qū)105367人報名的標桿級賽事，賽事規(guī)模的擴大和專業(yè)性的提升見證了深圳馬拉松的飛速進步，深圳舉辦大型賽事的能力與城市發(fā)展相得益彰。作為金標賽事，組委會堅持高標準、高水平打造國內(nèi)一流、國際知名的馬拉松賽事，深圳馬拉松以專業(yè)優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)高效的賽事服務(wù)和賽事保障打響了聲譽。

報名參加2026下半年體育營銷重點項目推介會

2026年7月30日，禹唐體育將線上舉辦《2026下半年體育營銷重點項目推介會》直播專場，主要面向品牌方，系統(tǒng)展示2026年下半年極具商業(yè)價值的體育營銷項目資源，協(xié)助品牌客戶有針對性的篩選資源并進行營銷激活，促進商業(yè)交易，實現(xiàn)預(yù)期的體育營銷目標。

如果您對本場直播活動感興趣，可以掃描二維碼報名，我們后續(xù)會與報名者取得聯(lián)系，對活動參與細節(jié)進行詳細溝通。

了解2026年體育營銷項目詳細內(nèi)容，請點擊“閱讀原文”進入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。