請務必把景區商拍趕盡殺絕

這兩天，“杭州靈隱寺全面封殺商拍”的新聞引爆輿論。
根據《靈隱寺關于全面禁止商業拍攝活動的公告》（以下簡稱《公告》）顯示，靈隱寺將全面禁止一切以盈利為目的的商業拍攝活動。
靈隱寺強調，任何商業拍攝團隊及個人均不得在寺內進行拍攝作業。
對于違規行為，寺方工作人員有權進行勸阻、制止，并要求相關人員立即停止拍攝并離開相關區域。
靈隱寺的這一決定到底對不對？
勁旅君為此在業內做了一圈小調研。
無論是景區從業者，還是景區游客，很多人都支持靈隱寺，甚至有人高聲疾呼：
請務必把景區商拍趕盡殺絕。
01
景區商拍真有那么招人恨么？
是的。
勁旅君前兩天去了趟青島，原本計劃通過一條串聯熱門網紅打卡點的線路，進行一次完美的Citywalk。
沒想到整個行程最終被商拍破壞殆盡。
在青島新晉爆火的一個海邊景區，主要的出片機位旁邊蹲守著好幾個商拍攝影師，人剛靠近就被追問“要拍照么？”
好不容易在一番婉拒之后，勁旅君準備自己拍照，卻發現能出片的機位大多被商拍攝影師牢牢占據，自己見縫插針偷拍幾張，都因角度不好、視野頻被遮擋，瞬間沒了興趣。
最讓人哭笑不得的是，這邊烏泱泱的商拍攝影師在鬧哄哄的攬客和拍攝，那邊官方配置的大喇叭里還在循環播放“請游客朋友不要輕信街邊拉客攝影，防止自身合法權益受到損害”……
打開各大社交媒體平臺，網友對于大肆泛濫的景區商拍吐槽聲鋪天蓋地。
有一位網友的高贊評論如是說：
在景區被商拍攝影師高強度追問了一整天“小姐姐拍照嗎拍照嗎拍照嗎拍照嗎拍照嗎……”這幫子吸血鬼像蚊子一樣，嗡嗡圍著人叫真讓人討厭至極！
游客們線上線下激情開罵，景區從業者也不甘示弱。
“我受夠了給這些商拍擦屁股?！?br/>有景區從業者向勁旅君抱怨道，自己帶著團隊干了所有苦活臟活累活，好不容易把景區環境、秩序、空間等維護好，結果這些搞商拍的悄悄滲透進來，不但把景區環境、秩序搞得亂七八糟，而且還制造出一大堆游客投訴、爭議、糾紛事件。
結果他們拍拍屁股跑得沒影，游客全部找景區要說法。
因為照片不好看要退款的、因為權益不符合要投訴的、因為和商拍攝影師起沖突來調解的……
景區每天被商拍惹出來的糟心事弄得焦頭爛額。
“特別理解靈隱寺的做法，國內景區聯合封殺商拍是遲早的事。”這位景區從業者表示。
02
按道理來說，大肆泛濫的商拍趴在景區和游客身上吸血，讓后兩者損失慘重，自己必然能賺個盆滿缽滿了吧？！
有趣的是，并沒有。
景區商拍這兩年也是一地雞毛，從業者哀鴻遍野。
因為這個行業早已深陷“供大于求，低價內卷”的泥潭不可自拔。
企查查相關數據顯示，作為商拍最大分支的“旅拍”相關企業注冊量一路暴漲，從2022年的575家，漲到2023年的2119家，再到2024年的2593家，達到近十年以來最高峰。

這兩年雖然數量有所回落，但整體體量依舊龐大。
景區周邊商拍類店鋪有多密集？
曾有媒體統計，北京故宮附近東華門至王府井步行街短短700米的街道上，就有89家旅拍店，游客三五步內，必有一店。
這還僅僅是官方可查的正規商拍類店鋪。
更多景區商拍以個人、小團隊專職/兼職為主，也就是業內俗稱的“野商拍和打野攝影師”，這一群體數量無從查證，但更加龐大。
供給的無序增長讓景區商拍的內卷呈現極致白熱化，低價攬客就成為必然。
以西南地區某熱門旅游目的地為例，2023年，一名游客連帶服裝、妝造與跟拍的價格至少在299元/399元，2024年卷到199元，去年至今干脆跌破100元，甚至幾十元一小時的都比比皆是。
就這點錢，還得是銷售、攝影師、化妝師等多人來分。
少有人知的是，景區商拍的產業鏈條上，從來都不是以“攝影師”為核心，而是以“銷售”為核心。
勁旅君曾曝光過上述地區景區商拍背后的銷售提成比例：

一名景區商拍銷售會分走一個訂單總銷售額60%-85%的金額。
一名化妝師從一位旅拍顧客身上的提成只有30-40元；一名攝影師從一位旅拍顧客身上提成只有20-50元。
為了能夠讓化妝師和攝影師有更多收入，景區商拍門店會鼓勵他們另辟蹊徑創收，甚至為各類創收項目制定明確的價格和提成比例。
有景區商拍門店在招聘化妝師時會明確要求，化妝師必須有引導顧客二次消費的能力。一旦創收成功，可以從每一單新增二次消費中提成50%。
攝影師也必須要有引導顧客加購底片（3-5元/張）或者增加拍攝場景（30-50元/個或者具體商議）的能力，可以從每一單新增二次消費中提成50%。
當景區商拍的重心從“如何更好服務顧客”變成“如何讓游客更多消費”，這門生意的根就開始爛了。
說來可笑，即便是將游客明里暗里宰成這樣，在給各個環節分完錢后，很多景區商拍門店其實根本剩不了幾個錢，80%都處于不賺錢甚至賠錢的狀態。
景區抱怨、游客被宰、商拍賠錢。
景區商拍竟讓淪為一門“損人不利己的買賣”，著實令人匪夷所思。
03
隨著靈隱寺全面封殺商拍，也引發另一種擔憂：
景區商拍固然弊病纏身，但游客旺盛需求真實存在，如此趕盡殺絕是否過于極端？
“景區和游客有情緒，我們非常理解，但他們與商拍之間不應該是你死我活的對立關系，而應該是彼此扶持的共贏關系。”
從事景區商拍的朋友A君向勁旅君解釋，游客在景區出片的需求始終是剛性的，而且還在不斷增長，這也是即便商拍亂象叢生，也始終打不死的根本原因。
對于景區來說，這兩年商拍的價值度不降反增。
原來景區做得是門票生意，門票賣得越多，就能獲取的收入越多。
現在景區做得是內容生意，景區成為一個場景，誰能讓游客在這里多產出好內容，誰就能夠提供更多情緒價值，進而獲取更多潛在流量和收入。
而在所有內容中，照片和視頻是門檻最低、傳播力最強的一種。
游客拍完照片和視頻就會去發社交媒體，這種真實的UGC內容比任何廣告都有效。
除了極少數不缺流量的超頭部景區，對于大部分景區而言，商拍從來不是一個不深不淺、可有可無的小生意，而是未來必備的核心服務。

04
A君認為，景區現在要做得不是趕盡殺絕，而是推動商拍規范化、流程化和標準化。
尤其是在三個核心環節上進行優化：
其一，全面清理野商拍的打野攝影師。
景區商拍90%的負面案例其實都是打野攝影師引發的。
由于他們無固定門店、無景區官方拍攝資質、不提前線上預約接單，直接在景區 / 網紅街頭現場流動攔客、當場收費拍照，所以低價內卷成本更低，給景區和游客帶來的困擾更大。
景區、游客和官方三方聯手，真正要做得是將野商拍和背后的打野攝影師趕盡殺絕，而不是商拍這個行業本身。
其二，景區對商拍實行合作準入制。
只有在景區正規報備的商拍門店和攝影師才能進入，而且景區要限定商拍的游客數量與拍攝時間、拍攝區域。
嚴禁跟景區有合作的商拍門店和攝影師，在景區內大肆攬客，尤其是低價攬客，一旦發現，徹底清除，永不合作。
其三，給景區商拍設立一套完整的行為規范標準。
大同華嚴寺的做法值得國內其他景區參考，其官方給出的“拍攝與旅拍須知”中明確規定：
未經景區允許，薄伽教藏殿、大雄寶殿、華嚴寶塔等建筑內部空間，以及院內臺階、樓梯、狹窄通道等通行區域，禁止旅拍取景。
普光明殿、彌陀殿、藥師殿、天王殿、觀音殿等建筑的內部空間，在客流平峰期（工作日、淡季非高峰時段），可在殿內指定區域有序開展旅拍活動?？土鞲叻迤冢ǚǘü澕偃?、暑期周末等景區客流達到預警閾值時），上述區域禁止旅拍取景。
旅拍活動禁止使用以下器材：閃光燈、三腳架、穩定器、反光板、補光燈、滑軌、鼓風機等。
“這些無比詳細的規定，給景區商拍劃定了紅線，再配合景區的嚴格管理，基本上能夠有效杜絕商拍亂象。”
A君強調，景區對商拍一刀切，反而是不作為的表現，疏比堵永遠要更有效。
05
景區商拍低價內卷，從來不是孤立事件，其與大經濟環境一脈相承。
今年全國兩會明確提出“深入整治內卷式競爭”，意味著“反內卷”將成為未來很長一段時間，各行各業的一大主基調。
景區商拍看似只是個小買賣，但也有超過500億元的市場規模，涉及無數人的就業、生活與未來，不容忽視。
好在景區商拍行業也在多方推動下持續擺脫低價內卷。
一方面，官方監管強化，多地設置景區商拍違規公示公告、商拍紅黑榜等，通過鼓勵優質商拍商家，打擊違規違法商家，肅清當地景區商拍行業。
另一方面，頭部景區商拍玩家也在行動，針對低價內卷亂象發起共同抵制，通過公布景區商拍最低價格標準等方式，引導行業價格走向穩定，讓消費者透明消費。
說到底，趕盡殺絕是氣話，精細化管理才是出路。
真正該被趕盡殺絕的，是那些把好生意做成一錘子買賣的人。