世界杯「最瘋狂」的生意，一年暴漲300倍

作者/王動

編輯/閆如意

四年一度的世界杯，總會帶火一些意想不到的東西。

有人欣賞球員的翹臀，有人研究冠軍賠率，有人種草了新的旅游目的地（是的，我去過佛得角，那里的足球很純粹）。

足球能夠一夜創造奇跡，比如讓一個大西洋上的非洲島國一夜傳遍世界，比如讓一個名不見經傳的球員霸榜社交媒體。

而對資深玩家凱斯來說，世界杯還在創造另一個奇跡：

球星卡。

世界杯響哨的一刻，約等于股票開盤。

一場世界波、一次神撲、一座冠軍獎杯，都可能讓他手中某位球員的卡價上漲；

如果壓錯了寶，球員發揮不佳、球隊提前出局，高價買入的球星卡，熱度也可能迅速走低。

今年3月，一張梅西簽名球星卡以1520萬元人民幣的價格在上海成交。

而就在一年前，這張卡的成交價格還僅為5萬元。

熒幕之外，小小的卡片，制造了無數瘋狂與心碎的故事。

球星卡，批量征服年輕人

世界杯開始之后，李周偶然路過以前常去的桌游店，發現哪里已經改換門庭，改賣球星卡了。

推開玻璃門， 貨架上擺的全是一盒盒印著球星臉的紙殼包裝，標價從幾十塊到大幾千不等，足球、籃球、F1、UFC的卡應有盡有。

類似的店這兩年在一線城市越開越多，從北京的藍星、上海的電胖這樣的老資歷，到新興的社區店、代拍工作室，百花齊放。

它們越來越不像傳統玩具店，倒更像線下交易所。玩家在里面拆卡、賣卡、送去評級、互相打聽哪個系列要出新品，慢慢攢出了自己的一整套黑話體系和熟人圈子。

沒時間去線下也完全不耽誤。

圖省事的可以找主播代拆，你不用到店，甚至不用親眼見到卡，只要下單，主播替你拆開、掃描、快遞到家，你就隔著一塊屏幕，體驗一把開獎的心跳。

一旦開到大貨，全直播間的彈幕都會沸騰。

手頭緊的還可以“拼盒”，幾個人湊錢買一盒，提前抽簽認領球隊，誰認領的球隊開出好卡，就歸誰。

花幾百塊買一盒卡，圖的當然不是普卡，而是在賭一個“出金”的機會。這一點和方便面里的三國卡、水滸卡沒有什么不同，只是賭注從幾毛錢變成了幾千塊。

有人第一次拆卡就抽到稀有卡，轉手賣出去掙了一筆；有人低價囤了剛出道的冷門新秀，隨著球星打出身價，卡牌價格也原地飛升。

但更多故事沒這么爽：有人連著拆了幾千、上萬塊的卡盒，最后真正值錢的沒幾張；有人為了追一張稀有卡不停加碼，回頭一算，回收價連本金一半都不到。

當然，更倒霉的是被當成韭菜割。

眾所周知，世界上最古老的千術就是玩牌。

也有人干脆把這當成一門正經生意來做。

有玩家專門盯著新賽季的選秀大熱門，趁大家還沒反應過來提前囤上幾十張新秀卡；有人專職做“中間商”，低價收散卡，拼成整套再溢價賣出；還有人靠著一手過硬的評級判斷能力，專挑裸卡里“品相被低估”的撿漏，送評之后轉手翻幾倍賣掉。

這些操作，跟炒股、炒鞋、炒盲盒手辦，邏輯上其實沒什么本質區別——都是在信息差和判斷力上賺錢，只不過標的換成了一張印著球星臉的紙片。

很多人正是在這個階段，第一次意識到球星卡根本不是小時候那種幾毛錢一包的童年玩具，而是一個真金白銀的收藏市場。

一張普通球星的簽字卡，可能就值幾千塊；

一張熱門新秀卡，動輒幾萬；

傳奇球星的稀有版本，價格甚至能頂一套房。

千金難買「一張紙」

球星卡有很多不同的類型：普卡、平行卡、簽字卡、新秀卡、編號卡、球衣卡……

但不管包裝得多么酷炫，說到底他們只不過是一些紙片而已，加上油墨、塑封，最多再加上點特殊工藝、球衣切片、球星簽名之類。

即使是定位比較高的卡，制作成本也不會超過個位數。

拍賣場上百萬美元的傳奇球星卡，和幾塊錢一張的普卡，物料成本其實差不了太多。

決定球星卡價值的，不是卡片本身，而是卡片背后的故事。

通常來說 ，一名球星最重要的卡種就是新秀卡 。因為他可以創造無數紀錄，但只會有一個新秀年。

只在新秀年發售的新秀卡，就成了傳奇最好的見證。

斯蒂芬·庫里剛進NBA 時，被看作上限不高的投手，新秀合同被認為是撿漏，他的新秀卡在早年也并不算搶手。

但在十幾年的職業生涯里，庫里帶隊多次奪冠，幾乎重新定義了現代籃球的進攻方式，他的新秀卡也水漲船高，在 2021創下了 590 萬美元的紀錄。

〓 全球限量一張，庫里親筆簽名

買家買的不是紙，而是傳奇故事的一部分。

不過，如果故事已經講完，價格反而容易封頂。梅西已經是梅西了，驚喜空間有限。真正能以小博大、緊張刺激的，永遠是“故事剛剛起步”的那些卡。

2019年，錫安·威廉姆斯還在杜克大學打球，因為在比賽中一腳踩爆耐克氣墊，一夜震驚全美。

很多人認為，憑借如此“禽獸”的身體素質，錫安必定能成為下一個詹姆斯。

所以，即使 錫安一場 NBA 都沒打過，絲毫不影響他的新秀卡也成了當年的大熱。這和買一只成長股的邏輯幾乎一模一樣，付出的溢價買的是想象空間，不是既成事實。

和其他的投資品市場一樣，球星卡也受到各種各樣的市場情緒影響。利好、利空、小作文，都會引起市場的劇烈波動。

2020年1月26日，科比墜機去世。僅僅一天之后，市場上科比球星卡的行情就經歷了直線飆升，普遍漲了 10 倍左右。

10 個月后，馬拉多納意外離世，同樣的故事又上演了一遍。

當然，有時候不需要重大新聞，僅僅是一篇“小作文”，也能引發市場的重新定價。

邁克爾·喬丹的新秀卡1986- 87 Fleer 就是最好的例子。

在 2020 年之前，這張卡的市場價格常年穩定在1.8萬到3萬美元區間，這個數字已經反映了他的巨星地位，理論上不該再有太大波動。

但是 2020 年上映的喬丹紀錄片《最后一舞》改變了這一切。

這部紀錄片原計劃在當年夏天上映 ，由于疫情不得不提前到 4 月份。當時NBA停擺，沒有比賽可看的球迷，紛紛涌入這部紀錄片團建。

喬丹的新秀卡行情也隨之水漲船高，迅速漲到了 10 萬美元的水平。不只是喬丹，出現在紀錄片中的皮蓬、羅德曼、科爾……球星卡都漲了一波。

紀錄片沒有幫喬丹多得一分，也沒有給市場上增加一張球星卡 ，它只不過是把喬丹與公牛王朝的故事重新講了一遍。

即使是神的故事，也需要一遍一遍復述，才能保鮮。

當越來越多人相信同一個故事，它就形成了價格、交易、泡沫和周期。 于是，一個完整的市場開始形成，有人收藏，有人投資，有人交易，也有人投機。

故事能夠創造價值，也可能放大泡沫。

一名新秀可能一戰成名，卡價數周內翻倍；也可能因為傷病、狀態下滑甚至轉會失利，市場熱情迅速降溫。

知名球星卡拍賣機構PWCC通過追蹤 500 張經典球星卡的價格浮動，編制了一份指數“PWCC 500”。

從2008年到2022年之間，PWCC 500的漲幅達到了855%。為什么只到2022年呢？因為2022年以后 ，球星卡市場出現了明顯的熊市。

在高點入場的人，短短幾個月就能體驗到腰斬的滋味。

在球星卡的百年歷史上，這只不過是無數輪牛熊周期中的一次。

谷子經濟？只是球星卡的小老弟

19世紀后半葉，美國的煙草商開始批量生產機制香煙。當時的香煙包裝比較簡陋，是用軟紙袋包裹的,在運輸或揣在兜里時極易被壓扁。

為了保護香煙，煙草公司想出了一個辦法：在煙盒里塞入一張堅硬的厚紙板，用來撐起包裝。

很快，精明的商人意識到，這塊紙板空著也是空著，不如印上廣告。

到了 1880 年代，煙草公司開始在這些紙板上印上當時流行的風景、美女、歷史人物以及棒球運動員的圖案。

這就是最早的球星卡——“煙草卡”（Tobacco Cards）。

卡片的魅力超出了廠商的想象，收集香煙卡很快成了一種全民娛樂。

很多人開始追逐“全收集”成就，僅靠自己的力量是不夠的，玩家們開始互通有無，交換不同球員的卡片。

為了集齊一整套系列卡，有人愿意反復購買同一品牌香煙，甚至連不抽煙的人都加入了這場游戲。

球星卡領域的“圣杯”，就是誕生在香煙卡時代。

1909-1911 年之間，美國煙草公司出了一張霍納斯·瓦格納的球星卡，但因為瓦格納本人反感煙草（另一說是費用沒談攏），所以收回了授權，導致這張卡只發行了幾十張就停產了。

瓦格納傳奇的職業生涯，疊加了意外造就的稀缺性，讓這張瓦格納球星卡成了藏家趨之若鶩的經典。

瓦格納球星卡的稀缺是一場意外，但球星卡生產商很快就意識到：

稀缺是可以人為制造的。

到了20世紀中葉，簽名卡、限量編號、球衣切片這些概念陸續成熟，這門生意也從零散的贈品，變成了一個規模龐大的市場。

廠商摸索出了一整套“制造稀缺”的操作系統。

最底層是普卡，人人都有；往上是折射卡，靠工藝和顏色分出層級；再往上是簽字卡、物料卡，靠球員本人的參與感抬高門檻；頂端是編號卡，全球限量，最稀有的甚至只有一張，也就是所謂的 1/1。

〓 球星一次可以簽成百上千張卡

這幾層還能互相疊加，頂配版本能把新秀年、球衣切片、親筆簽名三合一，左腳踩右腳螺旋升天。

沒有流通性，再高的價格也是自娛自樂。于是第三方評級機構應運而生，它們根據品相為球星卡給出評分，稀缺性加上第三方評級，為二級市場提供了一個大家都認可的價格體系。

眼熟嗎？

如果把今天的谷子經濟拆開來看，隨機抽取、限量發行、隱藏款、社群交換、二級交易、收藏展示……

每一個關鍵詞，都能在這套系統里找到對應版本。

〓 card ladder 收錄的部分集換式卡牌

從CS 皮膚到 Labubu，從盲盒到小卡，每一個時代都有自己的“年輕人為什么愿意花錢買這個”。

但站在今天回頭看，會發現人們真正追逐的東西始終沒變。

有人希望擁有別人沒有的東西，有人希望留住一段青春，有人希望證明自己的身份，有人則希望提前押中下一個傳奇。

商品不斷更迭，但驅動收藏的，始終是稀缺、認同、社交和想象。

所以，球星卡之所以能跨越100多年，靠的從來不是紙片本身的魔力，而是它第一個抓住了一種幾乎不會過時的消費心理。

而這套心理學，后來被一代又一代新的商品，原樣復制了過去。