從世界杯IP到寵物世界杯：天元寵物的長期主義探索

來源：市場資訊

（來源：天元寵物）

2026年美加墨世界杯的故事，遠(yuǎn)比綠茵場上的90分鐘更加跌宕起伏。

7月7日，葡萄牙在1/8決賽中0比1惜敗西班牙，41歲的C羅淚別賽場，六屆世界杯征程就此畫上句點(diǎn)。四天之后，法國2比0戰(zhàn)勝摩洛哥，連續(xù)第三屆世界杯闖入四強(qiáng)，姆巴佩以8粒進(jìn)球領(lǐng)跑射手榜。

| 法國隊(duì)在2026世界杯比賽現(xiàn)場，圖源新華網(wǎng)

賽場之上，榮耀與遺憾交替上演；賽場之外，天元寵物正以不變的定力應(yīng)對萬變的賽事，用一場橫跨數(shù)月的“寵物+體育”深度實(shí)踐，詮釋何為長期主義的品牌經(jīng)營。

當(dāng)頂級體育IP

第一次向?qū)櫸铩俺ㄩ_大門”

今年3月29日，上海寵物時(shí)裝周閉幕秀上，天元寵物攜旗下品牌Petstar正式發(fā)布葡萄牙國家隊(duì)和法國國家隊(duì)官方授權(quán)寵物用品系列。這一刻，頂級體育IP的授權(quán)邊界首次延展至寵物品類——寵物，這個(gè)曾經(jīng)游離于體育商業(yè)版圖之外的領(lǐng)域，正式被納入世界杯的“觀眾名單”。

| 世界杯豪門國家隊(duì)聯(lián)名產(chǎn)品首秀

市場用熱烈的反饋回應(yīng)了這一創(chuàng)新。小紅書上，#寵物世界杯#話題下數(shù)萬養(yǎng)寵家庭曬出毛孩子的“世界杯寫真”；央視CCTV5《豪門盛宴》將“寵物世界杯”納入官方話題矩陣；新華社刊發(fā)專題評論，將體育經(jīng)濟(jì)與寵物經(jīng)濟(jì)的融合定義為“新消費(fèi)賽道正在形成”。一條此前并不存在的消費(fèi)賽道，正在被迅速驗(yàn)證。

的確，這一事件的意義遠(yuǎn)不止于一款聯(lián)名產(chǎn)品的發(fā)布。它標(biāo)志著體育IP的商業(yè)授權(quán)邏輯正在發(fā)生深層變革——從傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服飾、快消飲料、汽車等強(qiáng)關(guān)聯(lián)行業(yè)，向更具生活方式屬性的家居、美妝、文旅、寵物等品類持續(xù)外延。寵物行業(yè)的入場，意味著體育IP的價(jià)值外延已經(jīng)到達(dá)了最具情感屬性的消費(fèi)領(lǐng)域。

| 養(yǎng)寵用戶分享毛孩子世界杯寫真

不過，好奇和探詢也紛涌而至：天元寵物，為何能成為這一歷史時(shí)刻的“首發(fā)者”？其選擇世界杯、選擇法國隊(duì)與葡萄牙隊(duì)的背后，又有著怎樣的戰(zhàn)略考量和IP運(yùn)營邏輯？

IP選擇邏輯：為什么是世界杯？

為什么是法國和葡萄牙？

理解天元寵物的IP選擇邏輯，要從三個(gè)維度展開。

其一，世界杯IP的稀缺性。四年一屆的周期自帶儀式感，而儀式感是培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣最有效的錨點(diǎn)。作為全球影響力最廣的體育賽事，世界杯擁有海量年輕球迷受眾，與Z世代養(yǎng)寵主力人群高度重疊。更為關(guān)鍵的是，世界杯正在從單純的賽事授權(quán)演變?yōu)橐环N生活方式語言——消費(fèi)者購買的不僅是產(chǎn)品，更是參與感、歸屬感和情緒價(jià)值。

其二，“雙核策略”的精準(zhǔn)覆蓋。法國隊(duì)代表著競技層面的頂尖水準(zhǔn)，姆巴佩領(lǐng)銜的年輕一代正處于職業(yè)生涯的黃金期，其品牌價(jià)值具備長期增長的想象空間。葡萄牙隊(duì)則以C羅為核心承載著無數(shù)球迷的青春記憶，情懷驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)動(dòng)力同樣不可小覷。兩支球隊(duì)的組合，覆蓋了“實(shí)力追隨”與“情懷消費(fèi)”兩大人群，形成了互補(bǔ)而非重疊的價(jià)值矩陣。

| C羅在2026世界杯比賽現(xiàn)場，圖源新華網(wǎng)

其三，與聚星動(dòng)力的戰(zhàn)略協(xié)同。天元寵物選擇國內(nèi)領(lǐng)先的體育IP運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)作為合作伙伴，確保了IP授權(quán)的合規(guī)性與資源深度，從源頭卡位頂級資源，區(qū)別于普通商家的跟風(fēng)貼牌，也由此牢牢掌握了IP核心話語權(quán)。

從產(chǎn)品到場景到情感：

品牌價(jià)值的三重轉(zhuǎn)化

事實(shí)上，站在商業(yè)戰(zhàn)略底層邏輯上思考，天元寵物IP聯(lián)名的終極目標(biāo)本就不是銷售脈沖，而是在用戶心智中建立起“天元寵物Petstar懂我的生活”的情感認(rèn)知。正因如此，圍繞這一目標(biāo)，天元寵物推進(jìn)了三層遞進(jìn)式的價(jià)值轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

一是產(chǎn)品差異化。面對寵物行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，IP聯(lián)名為品牌提供了跳出“功能競爭”的情感溢價(jià)路徑。此次聯(lián)名產(chǎn)品覆蓋服飾、玩具、背包、窩墊等全品類，在設(shè)計(jì)上深度還原國家隊(duì)視覺基因，同時(shí)兼顧寵物使用體驗(yàn)。以明星產(chǎn)品互動(dòng)足球玩具為例，該產(chǎn)品印有球星簽名元素，特意增加了方便寵物叼咬的結(jié)構(gòu)，部分玩偶內(nèi)置響紙滿足撕咬天性，同時(shí)可作為主人的潮流包掛——一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)服務(wù)于人寵雙方。

| 世界杯豪門國家隊(duì)寵物聯(lián)名產(chǎn)品線下門店

二是場景創(chuàng)造力。世界杯創(chuàng)造出了寵物行業(yè)此前從未系統(tǒng)化開發(fā)的增量場景——體育觀賽場景。從人寵同款應(yīng)援服飾到觀賽專屬窩墊，從互動(dòng)足球玩具到主題出行裝備，這些品類原本不在傳統(tǒng)寵物消費(fèi)清單上，但天元寵物在全國10余個(gè)城市落地的“寵物世界杯”挑戰(zhàn)賽和線下打卡門店，卻將產(chǎn)品售賣升級為了場景體驗(yàn)與社群運(yùn)營。

| “寵物世界杯”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場

三是情感連接力。體育IP的底層邏輯是情緒共鳴與集體儀式，寵物經(jīng)濟(jì)的底層邏輯是陪伴與情感連接。兩者的交匯點(diǎn)，正如聚星動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO羅彬所言，是“雙倍甚至多倍的情感體驗(yàn)”。當(dāng)寵物穿上主隊(duì)球衣，既是對球隊(duì)的應(yīng)援，也是與毛孩子共享激情的方式——這個(gè)產(chǎn)品邏輯天然具備社交傳播基因。

寵物世界杯：被驗(yàn)證的IP運(yùn)營實(shí)踐

從杭州到上海、成都、義烏、武漢、天津等等，天元“Petstar寵物世界杯”全國巡回活動(dòng)自5月啟動(dòng)以來，已在多個(gè)城市完成線下落地。每一場活動(dòng)不僅是一次品牌曝光，更是對產(chǎn)品、場景和用戶需求的真實(shí)校驗(yàn)。

| “寵物世界杯”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場

小紅書將“寵物世界杯”列為官方打卡話題之一，央視轉(zhuǎn)播平臺(tái)將其納入官方話題矩陣——這些來自第三方平臺(tái)的認(rèn)可，表明“寵物世界杯”已經(jīng)從一個(gè)品牌營銷概念，演變?yōu)橐环N正在被廣泛接受的新生活現(xiàn)象。

值得注意的是，“寵物世界杯”全國巡回賽的持續(xù)推進(jìn)并不依附于世界杯某一支球隊(duì)的賽事進(jìn)程。無論比賽結(jié)果如何，線下活動(dòng)都在按計(jì)劃推進(jìn)，天元寵物世界杯IP聯(lián)名產(chǎn)品也持續(xù)在天貓、京東、抖音等平臺(tái)銷售。這種“去賽事依賴化”的運(yùn)營節(jié)奏，本身就是天元寵物長期主義戰(zhàn)略理念的具象表達(dá)。

體育賽事有終點(diǎn)，品牌布局無止境

體育賽事的魅力在于其不確定性，而企業(yè)經(jīng)營的核心恰恰是在不確定性中尋找確定性。

當(dāng)葡萄牙止步16強(qiáng)的結(jié)果塵埃落定，外界或許會(huì)問：手握葡萄牙與法國雙國家隊(duì)IP授權(quán)的天元寵物，如何應(yīng)對賽事進(jìn)程帶來的變量？這個(gè)問題本身，便預(yù)設(shè)了一種短期的營銷邏輯——將IP聯(lián)名等同于賽事押注。但在天元寵物的戰(zhàn)略框架中，世界杯從來不是一個(gè)需要“賭對冠軍”的投機(jī)游戲，而是一次面向未來的賽道卡位。

世界杯國家隊(duì)聯(lián)名產(chǎn)品的意義，從來不依附于某一場比賽的結(jié)果，而是承載著一代人對這位足壇巨星的集體記憶。消費(fèi)者購買一件印有葡萄牙隊(duì)徽的寵物球衣，購買的不僅是當(dāng)下的賽事熱度，更是與這份記憶共振的情感體驗(yàn)。

| 葡萄牙隊(duì)在2026世界杯比賽現(xiàn)場，圖源新華網(wǎng)

同樣，法國隊(duì)連續(xù)三屆世界杯挺進(jìn)四強(qiáng)的穩(wěn)定表現(xiàn)，則為天元寵物提供了另一條價(jià)值錨點(diǎn)——實(shí)力與榮耀的持續(xù)輸出。無論最終的冠軍歸屬如何，法國隊(duì)在2026年世界杯上的競技表現(xiàn)已經(jīng)奠定了其歷史級強(qiáng)隊(duì)的地位。天元寵物法國國家隊(duì)聯(lián)名產(chǎn)品所代表的，正是這種可沉淀、可延續(xù)的品牌精神。

天元寵物副總裁、Petstar品牌主理人虞曉春曾在接受采訪時(shí)表示：“支持一支球隊(duì)和養(yǎng)育一只寵物，都需要長期投入情感?！边@句話的潛臺(tái)詞是：天元在做的是長期主義的生意，而非一錘子買賣。賽事會(huì)落幕，但球迷對球隊(duì)的熱愛不會(huì)消散，養(yǎng)寵家庭對毛孩子的情感投入更不會(huì)因世界杯結(jié)束而減弱。產(chǎn)品上架之后，其生命周期遠(yuǎn)超一個(gè)賽事周期——這正是IP授權(quán)與普通借勢營銷的本質(zhì)區(qū)別。

賽事之后：

天元寵物的IP版圖才剛剛開始

世界杯終將落幕，但“寵物+體育”的戰(zhàn)略布局不會(huì)隨之結(jié)束。對于天元寵物而言，世界杯更像是一次長期布局的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。從國際IP引入、產(chǎn)品開發(fā)，到場景運(yùn)營與用戶互動(dòng)，企業(yè)正嘗試構(gòu)建一套可持續(xù)、可復(fù)制的IP運(yùn)營體系，為寵物消費(fèi)創(chuàng)造更多元的生活方式體驗(yàn)。

| 養(yǎng)寵用戶分享毛孩子世界杯寫真

更值得關(guān)注的是，這場探索所帶來的啟示或許并不限于一次賽事營銷。當(dāng)頂級體育IP的情感價(jià)值與寵物消費(fèi)的陪伴價(jià)值相互融合，IP的意義也開始從流量入口，延伸為連接品牌、用戶與生活場景的重要紐帶。

未來，隨著寵物經(jīng)濟(jì)不斷向內(nèi)容化、場景化、生態(tài)化演進(jìn)，如何借助優(yōu)質(zhì)IP資源持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)、拓展生活場景、增強(qiáng)品牌價(jià)值，為寵業(yè)開拓新的邊界，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)共同關(guān)注的新課題。而天元寵物的實(shí)踐，也為這一方向提供了一個(gè)值得持續(xù)觀察的樣本。