梨花會客廳丨雙向奔赴：藏在朗誦游學里的晚年精神寄托

“現場效果太好了，很多用戶感嘆沒想到這輩子還有登臺表演機會。”回憶起2023年第一次線下活動，當時還是梨花聲訓老師的李瑾依然有些激動，她清晰地記得一位滿頭銀發的老年用戶從容登臺，飽含深情地朗誦了《詩意中國》，字句里滿是對生活的熱忱，動人的場景至今仍在她腦海里鮮活浮現。

正是這次游學雛形大獲成功，用戶反饋特別好，游學開始成了梨花不可或缺的板塊。到今年，公司正式拆分獨立游學部門，由李瑾統籌運營，這條由用戶真實需求催生的線下研學之路，也走上了規?；I化的發展軌道。

梨花從一線用戶身上捕捉到的精神需求，實際是契合當下整個銀發產業的發展大勢。

當前，60、70后開始大規模邁入退休階段，銀發消費的底層邏輯正在發生深刻轉向：褪去物質層面的基礎需求，悅己、社交、自我表達與精神豐盈成為中老年群體消費決策的核心驅動力，銀發文旅、老年文化文娛板塊持續保持高速增長。

根據弗若斯特沙利文《2024年中國銀發經濟發展報告》測算，預計2028年國內銀發旅游市場規模將逼近2.7萬億元，銀發興趣教育市場規模有望突破400億元。

龐大的市場之下，銀發游學賽道快速升溫，但行業長期困于同質化桎梏：不少傳統出行產品以低價觀光為主，配套購物消費環節，部分冠以研學主題的行程內容較為單一，多以基礎歷史科普游覽為主，它們始終未能觸達當代樂齡人群內心最迫切的精神渴求——擁有被看見的舞臺、能夠傾訴內心的渠道、結識心意相通的同行伙伴。

梨游學，有什么不一樣？

01 從線上到行走的朗誦學堂

“游學”自古講求知行合一，游歷四方、拜師悟學，是古人豐盈精神世界的方式。落到銀發賽道，旅游與興趣教育融合已是行業共識，但多數品牌布局線下游學的出發點是將流量轉化，梨游學的線下業務萌芽，完全來自無數線上用戶持續反饋的真實痛點。

作為梨花早期核心員工，李瑾完整見證了梨游學從無到有的全過程。

2023年，游學嶄露頭角；2024年產品體系逐步打磨成熟，運營流程持續標準化；2025年團隊集中發力擴大規模；2026年公司正式拆分獨立游學部門。

在李瑾的運營邏輯中，線上線下雙向賦能是游學業務成立的根基。一方面，線下實景課堂可以面對面、一對一糾正發聲、體態、情感表達，補齊線上教學實操短板；另一方面，完整的研學與展演體驗，能夠反向喚醒線上課程活躍度，形成“線上夯實基礎、線下實景實訓、舞臺成果輸出”的成長閉環，達到1+1大于2的教學效果。

不同于傳統旅行社先定線路、再招攬游客的運營思路，梨游學的產品規劃始終把用戶需求作為第一標尺。

團隊每隔兩三個月發起線上用戶調研，通過投票收集大家心儀的出行城市、主題偏好，同時結合主流文旅平臺中老年出行數據綜合研判，敲定每期游學目的地；所有全新線路均由內部產品團隊實地踩線，拒絕直接采購地接社標準化觀光線路。

比如，同樣奔赴蘇州，普通旅行團以打卡拍照為核心，梨游學則篩選適配朗誦創作的人文、風光點位，設計配套實景誦讀課程，讓每一處風景都成為移動朗誦教室。

深耕銀發游學這幾年，李瑾將整個行業清晰劃分為三個發展階段，三代模式的核心差距，本質是從業者對中老年內心需求認知的深淺之分。

1.0階段以平價觀光出行為主，依托親民定價吸引中老年群體，行程節奏緊湊，產品僅覆蓋基礎出行游覽，缺少配套學習內容；

2.0階段衍生主題定制出游，貼上研學游學相關標簽，行程中僅搭配基礎城市歷史講解，內容和游客個人興趣結合度較低，出行核心仍以觀光游覽為主，學習屬性較弱；

3.0梨游學特色模式，以朗誦共同興趣為核心重構行程配比：三成輕量游覽、五成專業朗誦教學、兩成完整舞臺展演，搭配用戶交流分享環節，精神共鳴與藝術成長是產品核心。

這套差異化模式，精準匹配了50、60、70后核心客群巨大的精神需求。

這個群體很多都是吃過苦，一路打拼過來的，身上背負員工、父母、祖輩多重社會身份，退休后原有社會角色剝離，自我價值感不斷弱化。同時，他們很多人擁有穩定退休金與充足的閑暇時光，物質需求趨于平淡，內心迫切渴望被看見、被傾聽、擁有專屬同頻社交圈層。

梨游學通過朗誦這個興趣愛好，天然篩選同頻人群，自帶共同話題，見面就會交流聲音、朗讀技巧，無需刻意組織社交，能夠精準填補銀發老人的精神缺口。

李瑾說：“許多老人退休后缺失生活重心、易自我內耗，梨游學帶來長期精神寄托，實現從圍繞家庭到取悅自身的心態轉變，豐富生活、充實精神世界。”

由于涉及舞臺搭建、專業攝制等環節，梨游學的客單價要高于同行，但參與用戶熱情高漲，復購率高達45%，近半數用戶會二次報名，最高紀錄的用戶連續十幾次跟隨各地研學線路出行。

02 我們也可以在舞臺閃閃發光

與市場上其他老年游學產品比，李瑾認為別人都以“游玩”為核心，以學為輔，梨游學則反過來了，以“學為主、游為輔”。其中，實景結業展演是梨游學產品的靈魂，也是區別于所有普通老年旅行、淺層研學的核心競爭力。

走進任意一期梨游學結業現場，專業燈光、全套妝造、標準化攝制團隊、規整舞臺，是最直觀的差異化標識。

“朗誦與播音的本質是表達，只聽課不登臺，學到的內容永遠無法真正內化。舞臺是所有聲音愛好者的最高儀式，我們希望把這份專屬儀式感，送給一輩子缺少展示機會的長輩?！辈ヒ舭喑錾淼睦铊钣懈杏|。

從完整學習邏輯來看，成長閉環離不開輸入與輸出。線上課程完成知識輸入，線下實景教學完成實操打磨，專業舞臺展演則是學習成果落地輸出的最好出口。

對于辛苦一輩子的這些銀發用戶來說，很多人一生從未站上專業舞臺，完整妝造、專業攝像、集體同臺的獨特體驗，能帶來極強的榮譽感與自我認同感；每場展演同步直播，舞臺視頻、個人寫真素材由用戶自主轉發分享，成為品牌自發傳播的核心載體。

更關鍵的是，梨游學打通了從線下小劇場到權威文藝平臺的完整展演通道，形成行業難以復制的資源壁壘。目前，梨游學聯動中華文化促進會、中國社會福利與養老服務協會等權威機構，打造五大互不重疊的獨立產品體系：線上線下朗誦提升營、城市人文漫步路線、紅色文化主題研學、高光舞臺賽事、國風IP創新線路。

其中《盛世風采·聲動華夏》全民朗誦大會、《烽火記憶·梨花禮贊》紅色朗誦專場、中國銀齡合唱大會等均為官方IP活動，用戶登臺作品在央視、中國教育電視臺、央視頻等平臺播出，斯琴高娃等老藝術家同臺參與，甚至實現與86版《西游記》主創同臺朗誦的稀缺體驗。

2026年揚州全民朗誦大會，李瑾帶隊138名用戶完成26個原創節目展演，不少用戶走下舞臺后紅著眼眶坦言，這是人生第一次在數百人前從容發聲，終于認可“我也可以閃閃發光”。

03 游學背后的雙向奔赴

在加入梨花前，李瑾還做過藝考培訓，教過兒童、高中生。

對比不同年齡段的“用戶”，李瑾說，雖然銀發群體學習效率肯定不如年輕人，但他們更珍惜師生情誼，待人謙遜溫和，許多老人自身已經很優秀，但依舊認為自己還有很多不足。

90后的李瑾平時稱呼這些長輩為“銀發少女”“老寶貝”：“這個稱呼能喚醒她們的少女心態，讓她們忘記年齡束縛?！?/p>

能用專業知識幫助這些銀發用戶成長，對她來說是很有成就感的事，更讓李瑾觸動的是，朗誦豐富了長輩的精神世界，也為大家提供了傾訴內心的渠道。

一位喪偶獨居的女用戶，在老伴離世后長期低沉，一次深夜偶然刷到平臺朗誦課程，舒緩的誦讀聲讓其收獲了寧靜，堅持線上學習一段時間后，她專程報名線下游學。

“她在電視臺展演現場抱著我痛哭，說朗誦像一束光照亮了她灰暗的生活，幫她重新找回了快樂，專程線下當面表達感謝。”李瑾說。

還有一位上海用戶，原本發聲基礎偏弱，第一次參團時發聲虛弱無力。跟隨游學配套的口部操每日堅持練習，發聲狀態煥然一新。更關鍵的是，這位用戶在游學途中結識了志同道合的同齡伙伴，兩人家還挨著，日常結伴朗讀、相約下午茶。

最近，李瑾在平遙活動再次見到她時，發聲狀態和第一次參團判若兩人。

在李瑾眼中，這份工作早已不止商業運營，而是雙向奔赴的溫暖事業——團隊用朗誦與舞臺陪伴陷入人生低谷的長輩，而銀發長輩真誠的認可、謙遜感恩的態度，也持續支撐團隊長期扎根銀發賽道。

立足當下成熟的朗誦核心體系，梨花游未來將從產品、舞臺、技術三個維度拓寬賽道邊界，持續鞏固行業差異化優勢。

第一，豐富興趣品類，打破單一朗誦內容局限。現階段品牌以朗誦為核心支柱，后續將逐步拓展聲樂、國畫、傳統文化溯源、中老年英語等多元興趣線路，創新實景劇本任務式行程，豐富游學體驗形式，覆蓋更多中老年興趣需求，擴大目標客群覆蓋面。

第二，拓展出境游學版圖，搭建國際化展演舞臺。品牌規劃打造澳洲春晚、維也納金色大廳等海外專業展演平臺，讓國內銀發用戶走出國門，登上國際舞臺完成跨地域聲音藝術表達。

第三，迭代五大成熟產品體系，完善全流程標準化服務。持續豐富紅色文化、國風古典、人文城市長線主題線路，優化從線上預習、線下研學、舞臺展演到課后復盤的全流程服務標準，打造行業標桿級服務體系。同時，依托自研AI聲音伴學系統，打通游學前后長效服務鏈路，解決行業普遍存在的“活動結束服務終止”痛點。

04：結語

傳統固有觀念里，老年生活被簡單定義為休養養老、照看晚輩，社會習慣性忽略50至75歲群體潛藏的表達欲、創造欲與自我實現需求。但萬億規模的銀發市場清晰地傳遞出一個信號：新一代樂齡人群不再只為生存買單，他們愿意為熱愛、陪伴、舞臺、歸屬感持續付費。

當行業多數機構還停留在“旅游+淺層講解”的表層融合，而梨游學3.0模式的核心突破，是重新定義銀發游學的底層邏輯：旅行只是載體，專業學習是路徑，舞臺展演是表達出口，同頻陪伴與自我綻放才是最終內核。

李瑾與團隊所深耕的事業，不只是開發一條條文旅線路，而是搭建一套完整的中老年精神成長體系：讓退休長輩走出封閉的家庭生活圈，在行走中深耕熱愛，在舞臺上釋放半生沉淀的情感，在同好圈層里找到長久歸屬感。

隨著積極老齡化、文化養老相關政策持續落地，銀發文化研學賽道仍蘊藏巨大增量空間。未來能夠長久立足市場的品牌，必然是真正讀懂銀發群體精神剛需、深耕內容與專業交付、兼顧人文溫度與行業標準的玩家。

以朗誦為舟，以舞臺為光，梨游學的探索，為整個銀發游學行業提供了一條兼顧商業價值與社會價值的全新路徑，也讓更多長者看見：歲月從不會磨滅骨子里的優雅，滿頭銀發，依舊可以自帶光芒。

責任編輯：韓璐(EN053)