北京家庭的報課賬單，遇到了一個新變量

越來越強的學習機，給家庭一個高性價比的解決方案。

定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 陳頤

編輯 | 方展博

暑假到了，陳女士開始安排孩子的假期。她翻開手機備忘錄，看了看去年暑假的賬單：數學線下集訓班15節課，4800元；分級閱讀班20課時，3000元；外教口語每天一節，20天下來5000多元，粗算已經過了一萬二。可孩子在班里的排名還是20名開外：“這剛到三年級，報課買書的錢少說也扔進去小10萬塊了，你說有用嗎？我也不知道。但不花這個錢，心里更不踏實，怕耽誤了孩子。”

每年七八月，很多家長都會經歷一次教育消費的集中爆發：輔導班、夏令營、游學、在線課程，賬單越拉越長。資料買全了，課報滿了，孩子的時間和家長的錢包都承受著不小壓力。

這個問題，在AI時代又有了新的表現形式。今天的孩子想拿到一個答案太容易了，給作業拍張照，幾秒鐘就有詳細步驟。但一個直接被遞到手里的答案，和孩子自己思考出的答案，是兩回事。家長真正要解決的，是有沒有一種方式，能讓孩子自己愿意學。

現在，這道題里出現了一個新變量。

過去幾年，學習硬件和AI技術都在快速迭代。硬件能裝的內容越來越多，AI開始能讀懂每個孩子的學習狀態。兩樣東西一結合，“學習機”就不再只是內容的搬運工，而變成了能陪著孩子一起學的工具。這種變化，正在改變越來越多家長的消費習慣。

6月30日，學而思學習機發布T6系列，首發價6899元到11999元。內容配置按機型做了區分：T6標準版主打數學培優和校內同步，國際版和T6 Max則額外搭載了“國際學院”英語體系：RAZ、牛津樹、劍橋Hello English都在里面。

幾十億的題庫、幾萬節課，在這個價位段并不稀奇。它和其他學習機真正不一樣的，是“老師”對一個孩子的個性化關注。線下大課輔導班里，主講老師講得再好，分到每個孩子身上的注意力是有限的。一對一外教足夠專注，但價格勸退大多數家庭。T6的做法，是把清北背景的師資做成“數字分身”放進機器里——孩子上課有個知識點沒聽懂，只要喊一聲“老師老師”，老師的數字分身就即刻出現，把這個問題掰開揉碎地講一遍。

學而思在發布前的用戶測試顯示，在無提示的情況下，孩子和家長幾乎分不清屏幕上哪個是真人、哪個是分身。這意味著孩子可以把它當成一位真正的輔導老師來用，而不是一個搜題工具。

T6系列發布后，「定焦One」也去線下門店把這臺機器從頭到尾試了一遍。兩個小時下來，可以用一句話概括：一臺學習機，同時辦了過去必須花兩筆錢去辦的兩件事。內容上，把家長要挨個挑、挨個買的頭部資源裝進來，更具性價比；師資上，把稀缺的個性化關注帶到每個孩子面前，讓孩子有動力主動學。

而這，恰好是學習機行業正在越過的一道分水嶺。

01.拼資源，更要拼“消化率”

很多家庭的書架上，堆滿沒做完的練習冊、沒讀完的分級讀物，這不是什么新鮮事。陳女士說，她見過太多這樣的場景：家長群里曬出一摞新買的英文原版書，配文“又給娃囤了一批糧草”，三個月后追問“讀了多少”，回答是“翻了兩本”。

內容就在那里，但孩子沒吸收，要么太難讀不進去，要么太簡單沒興趣。核心問題出在始終沒有人真正搞清楚，這個孩子到底卡在哪兒。就像學而思硬件事業部總經理趙璞錚在發布會上說的：“教育真正要升級的不是設備，而是理解學生的能力。”所以，資源只是入場券，讓內容真正被孩子“吃進去”，才是核心壁壘。

過去，“挑內容”靠家長做功課，“學會它”靠老師盯。學而思的這代產品，將這兩件事放進了同一套學情系統：先判斷孩子卡在哪個環節、需要什么難度的內容，再進行精準推送，讓孩子能更好地消化。

先說數學。店員演示了新的培優體系，給人最直觀的感受是，分層的顆粒度變細了。大部分線下機構一年組織一次分班考，考完定級，一個學期就固定在某個班里，快的等著，慢的跟不上。現在通過簡單的對話和習題測試，系統就能匹配到合適的難度，還能細到“講次”，即根據孩子上一節課的表現，動態決定下一節課要不要升級。它甚至允許一個孩子在不同模塊走不同進度：數論可能已經到了S的水平，幾何還停在A，那就分開走，各是各的節奏。這是線下課堂很難做到的。

學而思T6的趣配音功能 / 「定焦One」攝

英語這條線更復雜，也更能看出內容功底。現在很多家長心里會打鼓：AI都能翻譯、能寫、能對話了，還有沒有必要讓孩子從頭啃英語。學而思國際總經理吳曉蔚在發布會上給出的判斷是“得學”，但要換個學法：AI消解掉的是查詞、翻譯這類工具型英語，反倒把用英語去讀、去想、去表達的能力頂了上來。AI越強，能用英語學習和創造的孩子反而越稀缺。

順著這個判斷，學而思在T6國際版、Max版上搭載了單獨的英語學習體系“國際學院”，它給了兩條并行的路線：一條走歐標體系的“學得”，依靠依托學而思與劍橋大學出版社合作的學習體系，目標清晰，直接對接KET、PET考試；另一條走美標原版的“習得”，利用RAZ、牛津樹的大量原版閱讀，讓孩子在足夠的輸入量中自然建立語感。

兩條路背后，都先有一套定級系統測水平、再匹配內容。美標這邊接的是全球通用的藍思測評，測完藍思值，每周按“一本精讀加四本泛讀”的組合推書，讀得懂又有一點挑戰。

同樣是把海外資源搬進來，學而思總是會多做一步。2014年學而思找到劍橋大學出版社時發現一個問題：市面上標準的劍橋體系教材，幾乎都是為初中及以上的孩子做的，封面、畫風、話題都圍著青少年轉：青少年心理健康、全球變暖、社會爭議，這些話題小學生根本無感，更談不上興趣。于是，學而思和劍橋大學出版社的編輯團隊聯合，專門為中國小學生從零撰寫了一套Hello English。RAZ則拿的是中國大陸獨家授權，從AA到Z2一共29個級別，分得極細；牛津樹拿的是含Biff、Chip、Kipper核心一家人的國際授權，孩子讀的時候更像在追一部連續劇，興趣帶著孩子往下讀。

吳曉蔚還提到一個觀察，過去五年，他們通過學習機、出版物做在家學習的落地研究，發現孩子自己在家學，最容易走神、放棄、學不透。所以這套英語內容在書之外，搭配了一整套流程：智能點讀預習、名師視頻精講、隨堂練習、課后闖關，串成“學、練、測”的閉環，一步步把孩子往前帶。

這樣一圈下來，當不少品牌還在討論要不要做國際內容時，學而思已經在英語上把整條鏈路走完了：拿到優質內容、按中國孩子的認知重做教研、再交給AI去定級和匹配。

02.AI讓獲得答案容易了，但這臺學習機不直接給答案

選對了內容，孩子照著學，還是不會，怎么辦。這才是學習這件事真正難的部分。

市面上有很多產品管自己叫“AI家教”，可多半是一個語音助手加搜題：問什么答什么，直接給答案。短期看起來高效，孩子做作業的速度確實快了，但省下的是“思考時間”，長此以往，其實是在惰化孩子的思維。

學而思走的是另一條路。學習機內置的AI助手小思在1v1講題時，不直接報答案，而是像一位耐心的老師，一步步引導孩子想到答案。孩子在紙上作答，機器通過紙屏互動實時捕捉書寫過程，做過程級批改，錯在哪一步當場標出來；今年新的講題模型還配上了立體教具，把抽象的題講得看得見、夠得著，引導孩子往深里多想一層。

學而思T6解題中 / 「定焦One」攝

趙璞錚在發布會上解釋了為什么要做到這一層：“很多時候不是一道題不會，就代表知識點沒有學會，這個時候就要做到過程級的定位。”一道題錯了，找出錯在哪一步，比讓孩子重做十道題有用。

而做到“引導”，要靠三樣東西：模型要懂教育，硬件要能感知孩子的狀態，交互還得有溫度。

先說模型。學而思自研的九章大模型，是這套系統的“大腦”。與市面上許多調用通用大模型接口來應付教育場景的產品不同，九章大模型是從底層架構開始，就專為學習場景量身定制。全科解題、全科批改、按步驟拆知識點、把每道題標上知識點和常見錯因，都是基本功。通用模型什么都懂一點，但未必知道一個三年級孩子在這道題上通常會卡在哪個點上。

九章大模型通過了國家備案，也在中國信息通信研究院（簡稱信通院）的教育大模型評測里拿到當前最高評級，核心功能“小思AI 1對1”還拿到了“教育智能體”的行業最高評級。

再說硬件。這是「定焦One」在門店體驗時印象深刻的一處設計：機器上有兩個攝像頭，一個看孩子的狀態，一個記錄孩子書寫和解題的過程。兩路信息同時進入系統，AI才能準確判斷錯因，把問題定位到錯在哪一步。

學而思學習系統負責人李通把這概括成兩個方向：一個叫“全場景打通”：看課、閱讀、練習、跟AI對話，所有行為都匯進同一套學情系統里；一個叫“軟硬結合”：硬件不只是顯示屏，也在替系統采集數據。這也是它和“語音助手+搜題”最不一樣的地方：后者只盯著眼前一道題，前者盯著的是一個孩子在所有場景里的學習軌跡。

有了懂教育的模型和會感知的硬件打底，交互這一層才談得上“有溫度”。上課有個知識點沒聽懂，喊一聲，那位清北老師的數字分身就當場出來回答，孩子會真切覺得“有個懂自己的老師在陪著學”。

這其實代表了學而思整套學習系統的底層邏輯。趙璞錚打了一個比方，說學習像跑馬拉松，有兩種配速員：一種是官方配速員，按大賽給的標準節奏領跑，對應到機器上，就是那套以教材為原點的“一站式學習桌面”，告訴你怎么學最科學；另一種是“私兔”，也就是你私人的陪跑，全程只盯著你一個人，按你的速度調整，還不停給你輸出情緒價值、讓你別放棄。一臺機器里同時裝下“官方配速”和“私人陪跑”，這是過去線下模式很難兩全的事。

而交互有沒有溫度，就體現在細節上：怎么讓孩子被糾正的時候不覺得受挫，被鼓勵時真覺得自己行。發布會上，樊登作為學而思自主學習推薦官分享了一個觀點：家長總要求孩子做到完美，這種長期壓力會損傷孩子的前額葉，而前額葉一旦受損，人就會喪失內驅力。這就是“躺平”的生理學解釋。順著這個邏輯，他解釋了自己為什么愿意為一臺學習機代言：機器不會吼人，做錯題它不會罵你、不會說你怎么這么不努力，只會不斷給正向反饋，鼓勵你再試一次。對一個正在學習的孩子來說，“被理解”和“做對題”，幾乎同樣重要。

當然，正反饋也不能一味給。一個好的AI家教，追求的不是每道題都一次做對，那既不現實，也有害，不合時宜的正反饋反而會磨掉孩子面對難題的韌性。它真正想給孩子的，是讓每個人不管現在什么水平，都能在學習里反復攢下“我做到了”的掌控感。這種感覺攢夠了，興趣和突破難題的勇氣就有了，“要我學”才會慢慢變成“我要學”。

新培優課程的研發參與者范曉涵，此前也是學而思培優的學員，后來被清華大學強基計劃錄取。她說這一代孩子讓她羨慕的地方，是學的知識和生活長在一起，“當一個孩子發現‘原來數學可以解釋我所看到的這個世界’，那個瞬間，學習就不再是完成任務了。”

要把“引導而非代勞”這條線守住，光靠一家的自覺還不夠。眼下“AI家教”這個形態還沒有統一標準。今年5月，學而思聯合信通院牽頭制定了行業里第一個AI家教的技術規范。

至于為什么要牽頭定標準，趙璞錚用“自動駕駛”做了類比：現在的AI家教，就像早期的自動駕駛，有L1到L4各種不同的定義，每家對級別的定義、走的技術路線、做出來的產品形態，都不一樣。行業得先有一個共同的坐標系，才談得上往下討論。

更要緊的，是守住底線：AI技術一旦只顧著“替孩子寫作業”，路就走偏了。牽頭定規范，就是想把整個行業往“越陪越好”的方向拉。

03.愿意持續用，才是最大壁壘

一臺機器能不能兌現“陪你學”的承諾，最終要看孩子愿不愿意用。在學而思學習機的直播間里，銷售被問到“什么樣的孩子適合買學習機”，她的回答是：先看這孩子能不能持續用，“我們的課再好，名師資歷再高，孩子今天新鮮用一用、明天不學、后天吃灰，你就算把清北的教授請來，也是沒用的。沒用就是浪費。”

把“孩子會不會一直用”放在所有賣點前面，透出一種對產品的底氣。分層診斷也好、引導式輔導也好、情緒感知也好，能不能真發揮作用，“持續用”是前提。

這恰恰是行業痛點：學習機買回家半年，活躍率普遍掉到了50%以下。如果家長覺得“學習機就是新鮮幾天”，這個品類在用戶心智里就會被貼上“雞肋”的標簽。

學而思的情況正相反：第一代學習機2023年初發布，到現在三年半，活躍率保持在80%左右，平均周使用時長接近八小時。

到了T6這一代，產品在設計細節上處處都在進一步解決“持續使用”的問題。比如，T6 Max有個功能叫“落座喚醒”：孩子往書桌前一坐，屏幕自己就亮了，像有一位專屬老師在等他。上一代的“智慧島”升級成了專屬的“小思屏”，屏幕里那只小熊貓會害羞、會點頭、會鼓勵；配合過程級批改，孩子面對的不再是一塊冰冷的屏幕，而是一個懂自己、會鼓勵自己的學習搭子。

這種活躍率上的差距，在供應鏈漲價的壓力下還會進一步拉大。趙璞錚在媒體溝通會上坦言，內存等元器件在過去一年里漲了7到10倍，PCB板甚至一度缺貨。這種時候，更考驗一個品牌有沒有足夠深厚的內容積累和核心AI能力。

而學而思的路線要求內容、AI、硬件，三條線同時長期投入，缺一不可。它的底氣在于，孩子一旦用順手了一套懂自己的系統，遷移到別家的成本很高，這種體驗上的護城河會隨著時間自然放大。

我們在探店時算了一筆賬：T6首發價6899元到11999元，按照市面價格粗略計算，僅僅是將機內的海量繪本資源（如全套RAZ、牛津樹核心系列等）單獨買齊，就已經值回票價；再算上十二級數學培優體系、劍橋Hello English全體系課程，又能省下每年數萬元的報班費用。對不少家庭來說，這都是一個極具性價比的系統性學習方案。

當市場競爭日益白熱化，AI讓獲取答案越來越容易時，教育真正的壁壘，已經不再是知識本身，而是怎么把“學習的過程”重新找回來。能同時把內容、AI和硬件做到極致，讓孩子真正愿意持續用下去的品牌，在這個市場里注定不會剩下太多。

回到陳女士那張暑假賬單，錢可以怎么花，或許有了新的思路。AI時代的學習，正在迎來更多解法。