重慶
世界杯賽事正酣，伴隨著綠茵場上的精彩角逐，一場借勢頂級賽事推廣品牌的營銷大戰(zhàn)同樣精彩。本屆世界杯，挪威球星哈蘭德大放異彩，讓他的東家英超曼城隊及其贊助商比亞迪，也一同賺足了眼球。
其實，與體育聯(lián)姻玩轉跨界營銷，正是這家中國車企在海外市場打響品牌知名度的核心戰(zhàn)術之一。日前，在接受一眾國內(nèi)媒體采訪時，比亞迪英國分公司總經(jīng)理葛洪德就證實：通過贊助歐洲杯和曼城足球俱樂部，比亞迪成功在歐洲市場實現(xiàn)了從“知名度”到“認可度”的跨越。他舉例，在2024年歐洲杯期間，“Who is BYD”在谷歌的搜索量激增。數(shù)據(jù)爆發(fā)的背后，是越來越多的海外消費者對這家來自中國的汽車品牌，流露出愈發(fā)濃厚的興趣。
“足球是全球通用語言，足球的受眾與我們在海外市場的主要受眾高度重合。”據(jù)比亞迪集團品牌及公關處總經(jīng)理李云飛介紹，有了歐洲杯的成功經(jīng)驗，比亞迪接下來又在美洲、亞太持續(xù)布局足球營銷，并于日前官宣與周星馳《功夫女足》合作，試圖將人們對足球的熱愛，導向對同樣充滿進取精神的比亞迪品牌及其產(chǎn)品的熱愛。
除了借力打力的體育營銷，在國內(nèi)市場屢試不爽的體驗式營銷，成為比亞迪征服海外用戶心智的另一塊敲門磚。葛洪德透露，為了讓更多英國消費者感知比亞迪“高科技”和“高端”這兩大核心標簽，他們在當?shù)氐匿N售門店，積極推行“五步體驗法”：NFC鑰匙解鎖、語音喚醒及旋轉屏展示、車載卡拉OK互動、V2L外放電制作咖啡、最后與用戶深度交流。其中的卡拉OK互動，讓一貫保守的英國人，在體驗過后也愛不釋手，從而有興趣繼續(xù)了解乃至選擇相關車型。
對于汽車產(chǎn)品來說，試駕無疑是最好的體驗式營銷，比亞迪英國分公司為此提出了三年完成百萬次試駕的“小目標”。這個目標一旦達成，意味著銷售端至少有100萬次機會，把意向客戶轉化為下單的用戶。此外，通過對閃充技術和二代刀片電池等技術王牌的持續(xù)傳播，進一步強化了品牌的“科技”標簽，并使之成為海外用戶對比亞迪的第一印象。
針對品牌的另一個標簽“高端”，比亞迪則通過參加古德伍德速度節(jié)、戛納電影節(jié)等高階活動，與哈羅德百貨、高端服裝品牌的消費人群，以及財團等圈層人士交流，用精準的私域營銷，實現(xiàn)品牌在財富圈層的曝光，讓他們感知并認同比亞迪旗下高端品牌——騰勢所代表的身份與生活方式，而非單純比拼價格和性能。
“不光走出去，還得請進來。”據(jù)李云飛介紹，自實施出海戰(zhàn)略以來，比亞迪已經(jīng)多批次邀請海外媒體、合作伙伴和經(jīng)銷商代表，赴中國參加各類車展和發(fā)布活動，并實地參觀比亞迪總部、工廠及鄭州賽車場，讓他們親身體驗應急浮水、原地掉頭等創(chuàng)新技術。在親眼見證了中國智能新能源汽車產(chǎn)業(yè)的突飛猛進后，他們對中國制造表現(xiàn)出了信賴和喜愛。
在海外市場，隨著更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和先進的技術落地，銷售服務網(wǎng)絡日趨完善，用戶群體不斷增多，現(xiàn)在人們再也不會問“Who is BYD”，而是會用一句“This is BYD”，表達他們對于這個中國汽車品牌的認可與接納。
上游新聞 吳鍵
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
