冷年概念將消亡，8月空調(diào)誰(shuí)還開盤？

時(shí)代的變遷常常是來(lái)得那么讓人措手不及。空調(diào)業(yè)延續(xù)了幾十年的新冷年開盤也將退出歷史舞臺(tái)。這是行業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的見證，也是倒逼空調(diào)線下渠道自我革新的一劑猛藥。

空調(diào)業(yè)的新冷年概念始于上世紀(jì)90年代中期，是行業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，從產(chǎn)生到消亡經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。

第一階段：雛形階段（上世紀(jì)90年代中期）

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)剛剛普及，銷售高度集中在每年5—8月夏季旺季，9月之后進(jìn)入全年淡季。最早行業(yè)通用的周期是9月1日—次年8月31日（冷凍年），廠家選擇旺季結(jié)束后的淡季做年度結(jié)算、開啟渠道打款訂貨，這就是冷年最早的由來(lái)，完全適配當(dāng)年的經(jīng)銷商代理模式。

第二階段：定型為8月1日新冷年（2000年前后）

格力、美的兩大頭部品牌為搶占渠道先機(jī)，把冷年起始時(shí)間提前一個(gè)月，改成8月1日至次年7月31日：7月中下旬召開新冷年開盤會(huì)，8月就投產(chǎn)新款機(jī)型，更早鎖定全年渠道訂單。

到2005—2006年，全行業(yè)全部統(tǒng)一采用這套標(biāo)準(zhǔn)口徑，8月版的空調(diào)冷年徹底成為行業(yè)通用規(guī)則。

第三階段：完全固化鼎盛期（2006年—2020年）

這十幾年也是傳統(tǒng)渠道壓貨模式的鼎盛期，“新冷年開盤打款”成為行業(yè)固定動(dòng)作，所有廠家排產(chǎn)、財(cái)報(bào)、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、渠道政策，全部以冷年作為唯一核算周期，媒體、行業(yè)分析也全部沿用這套說(shuō)法 。

第四個(gè)階段：衰落消亡期（2020年—2026年）

在最近幾年，隨著市場(chǎng)保有量的快速上升，空調(diào)業(yè)面臨從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的巨大轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者也從夏季集中消費(fèi)到平時(shí)按需消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，加之電商渠道的崛起并成為零售主力渠道后，線下經(jīng)銷商受到巨大價(jià)格沖擊，開盤打款意愿越來(lái)越淡，空調(diào)廠家新冷年開盤收款越來(lái)越差。

從2025—2027冷年開始，行業(yè)傳統(tǒng)開盤模式弱化，DTC、勤進(jìn)快銷模式普及，雖然廠家對(duì)外的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)依舊沿用8月冷年的統(tǒng)計(jì)口徑，但是“冷年開盤訂貨”這套商業(yè)玩法已經(jīng)逐步淡化，空調(diào)新冷年開盤開始走上消亡之路。

今年由于天氣、市場(chǎng)疲軟等原因，空調(diào)庫(kù)存處于歷史高位，初步估計(jì)超5000萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)銷商普遍庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流緊張，無(wú)力提前大額打款囤新冷年貨品，品牌強(qiáng)行開盤將無(wú)人跟進(jìn)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，美的明確取消2027冷年全國(guó)傳統(tǒng)開盤，官方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向DTC零售直達(dá)模式，不再舉辦集中渠道打款、鎖政策、大規(guī)模囤貨的冷年開盤會(huì)；取消“強(qiáng)制提前打款鎖年度政策”模式，改為終端按需補(bǔ)貨、全周期常態(tài)化政策，緩解渠道高庫(kù)存資金壓力。

從現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，空調(diào)業(yè)其他兩個(gè)頭部品牌格力、海爾雖然沒有官宣取消新冷年開盤，但弱化集中開盤勢(shì)在必行。二三線品牌海信、奧克斯、TCL、長(zhǎng)虹、美博等預(yù)計(jì)也會(huì)跟隨大勢(shì)將新冷年開盤化整為零。極少數(shù)低端白牌、區(qū)域小廠仍會(huì)小型區(qū)域性開盤，依靠低價(jià)政策吸引少量經(jīng)銷商打款，但規(guī)模、參與度大幅縮水。

取消新冷年開盤，對(duì)線下空調(diào)經(jīng)銷商家是福是禍？

家電人認(rèn)為利大于弊，線下經(jīng)銷商價(jià)無(wú)需在7-8月集中大額墊資囤貨，資金壓力大幅降低，減少庫(kù)存滯銷虧損風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)單純靠囤貨吃差價(jià)的老商家來(lái)說(shuō)取消“開盤專屬超低政策”，全年價(jià)格、返利差距縮小，靠大批量囤貨套利的時(shí)代結(jié)束。另外，取消新冷年開盤本身就意味著空調(diào)廠家與線下經(jīng)銷商家的關(guān)系在疏遠(yuǎn)，這是電商崛起的必然，線下商家傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的變革迫在眉睫，否則將面臨時(shí)代的淘汰。

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