寵物經(jīng)濟(jì)沒有風(fēng)口

天花板太低了。

文｜羅雪妍

編｜李墨天

文章來源｜遠(yuǎn)川研究所(ID:caijingyanjiu)

在上海，滬C的車不能進(jìn)市區(qū)，滬C的狗也不被市區(qū)待見。

上海世紀(jì)公園的寵物樂園，一片加了點秋千的普通草坪，明確寫著只讓城市戶口的狗入內(nèi)，把農(nóng)村狗和外地狗拒之門外。

上海養(yǎng)狗需要辦證，有城鎮(zhèn)戶口和農(nóng)村戶口的區(qū)別，城市戶口需要給狗注射芯片，市區(qū)內(nèi)環(huán)狗證收費500元/年，內(nèi)環(huán)外和浦東300元/年，農(nóng)村戶口不收費，高低貴賤，涇渭分明。

10公里開外的世博文化公園，也有一家狗滿為患的寵物樂園，這里對城鄉(xiāng)戶口一視同仁，按肩高分段收入場費，35cm以上的收40，以下的收30。

如果想在配套泳池玩一玩，得再加100多塊錢，狗游完泳做洗護(hù)也得加錢，各類精細(xì)服務(wù)幾十到幾百不等，令人眼花繚亂。

圍繞寵物相關(guān)的一切產(chǎn)業(yè)，似乎都在照著人類社會的消費模版，發(fā)展得有模有樣。

尤其是現(xiàn)在的社會輿論還在加以渲染，說不想生孩子的年輕人都開始養(yǎng)寵物了，于是寵物經(jīng)濟(jì)也開始膨脹了，對標(biāo)著母嬰市場尋找生意靈感，言必稱風(fēng)口已至。

這個行業(yè)真能刮起什么大風(fēng)嗎？

熱鬧的泡沫

2024年11月，退休不久的盒馬創(chuàng)始人侯毅摩拳擦掌邁向新項目，創(chuàng)立名為“派特鮮生”的寵物鮮食品牌，主打新鮮現(xiàn)做拒絕預(yù)制，賣25元一斤的“寵物麻辣燙”。

外界對此寄予“寵物界盒馬”的厚望，侯毅本人也將微信頭像換成小狗，準(zhǔn)備在這個冉冉上升的賽道大干一場。

派特鮮生一開始確實風(fēng)風(fēng)火火，半年內(nèi)連開10家200平大店，順手定下了2025年內(nèi)開100家門店的目標(biāo)，2500萬美元的天使輪融資也是寵物行業(yè)融資新紀(jì)錄。

作為派特鮮生的供應(yīng)商，巴比饅頭與侯毅共襄盛舉，研發(fā)了專門給狗吃的包子燒麥，準(zhǔn)備這次先練練手，未來要把做寵物食品做成公司長期的業(yè)務(wù)增長點。

結(jié)果2025年還沒過完，派特鮮生就陸續(xù)傳來閉店清倉的消息。

對于這次創(chuàng)業(yè)失敗，侯毅總結(jié)了諸如運營成本高、自有品牌難出頭、鮮食品類沒普及等原因，最后千言萬語匯成一句忠告：

不建議同行再開寵物食品實體門店[1]。

目前，派特鮮生在整個上海只剩一家門店還在提供線上服務(wù)，躊躇滿志的追隨者巴比饅頭也迅速從入門到放棄，在今年4月退出寵物餐食市場，順便給同行說了句心里話：“寵物食品業(yè)務(wù)規(guī)模整體較小[2]”。

但餐飲零售業(yè)的同行顯然沒把老專家的話聽進(jìn)去，一個派特鮮生創(chuàng)業(yè)失敗了，千千萬萬個派特鮮生站了出來。

縱觀各大內(nèi)容平臺，在家烤鴨胸肉已經(jīng)和著名微創(chuàng)業(yè)項目私房烘焙一起，并列居家再就業(yè)賽道的熱門榜。

前赴后繼的專業(yè)選手也不在少數(shù)，伊利和貝因美跨界賣起寵物奶，某款貓用牛奶比人喝的要貴兩倍，可惜消費者不識貨，牛奶目前在電商平臺上的月銷量趨近于零。

三只松鼠先在2020年推出寵物食品品牌，兩年后就把商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了小佩寵物，結(jié)果2025年又卷土重來，專門成立了一個新公司重操舊業(yè)，這回還派出了公司001號員工操刀。

目前，旗艦店只剩下9款商品，其中6款商品月銷量不到50。

作為寵物消費的大頭，做食品的尚且還沒扶上墻，另辟蹊徑的生意又如潮水般涌來。

有做寵物旅游團(tuán)的，已經(jīng)不滿足于周邊游的利潤，有的要開大巴把狗從江浙滬運到內(nèi)蒙古去看大草原，還有的要組織包機(jī)帶寵物去泰國潛浮。

航空公司也很配合，今年就有不少公司開啟寵物進(jìn)客艙服務(wù)，1000多一位可以放在腳邊，放座位上的話得再加一份機(jī)票錢。

物質(zhì)文明建設(shè)如火如荼，精神文明也要狠抓。今年3月，騰訊視頻上線了寵物TV，動畫片、紀(jì)錄片、直播、音樂全天不間斷。至于寵物為什么要看電視，宣傳冊給出了駭人聽聞的答案：有效降低皮質(zhì)醇水平。

這方面的集大成者還是要看上海。今年4月，上海網(wǎng)紅商場前灘太古里舉辦狗藝術(shù)展，找來知名藝術(shù)家，用狗能看到的藍(lán)黃兩色設(shè)計了一堆藝術(shù)裝置，收費58元/狗。

狗藝術(shù)展是吉利Smart贊助的

心理需求同樣被挖掘出商機(jī)，寵物溝通師、寵物心理咨詢師已經(jīng)算不上什么賺錢的生意，后來又發(fā)展出寵物通靈師，服務(wù)內(nèi)容更是神乎其神，看看寵物的照片就能建立“超感知覺eps連接”，進(jìn)行跨物種交流。

創(chuàng)業(yè)靈感一路挖掘到貓生狗生的最后一步，有人看著“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的錢好賺，依葫蘆畫瓢號召創(chuàng)業(yè)者抓住“銀爪經(jīng)濟(jì)”浪潮。

這回不只是做做老年糧和藥物那么簡單，康復(fù)護(hù)理、智能檢測、臨終關(guān)懷、喪葬超度的一條龍服務(wù)都成了藍(lán)海市場。

寵物經(jīng)濟(jì)鑼鼓喧天，看的人下輩子想投胎當(dāng)狗，但具體有多少油水呢？

沒賺多少

2025年，中國寵物相關(guān)的上市公司頭部十位加起來一共賺了20億，約等于飛鶴奶粉一家公司的盈利水平。

還有在上市路上徘徊不前的兩家寵物醫(yī)療公司——瑞派和新瑞鵬，都是努力了好幾年，誰都還沒當(dāng)上中國寵物醫(yī)療第一股。

前者三年虧了3.7億，去年勒緊褲腰帶勉強(qiáng)盈利一千多萬；后者坐擁1900家寵物醫(yī)院，規(guī)模一騎絕塵，三年虧37億的窟窿也無人能及。

中國公司沒賺什么錢，海外大公司也沒有特別驚艷的成績，寵物垂直電商Chewy是行業(yè)絕對龍頭，去年凈利潤7.19億美元，做寵物食品的Freshpet埋頭苦干了近20年、上市10年才首次盈利。

這行確實有個鶴立雞群的巨頭，就是營收百億美元級別、市值700多億美元的碩騰（Zoetis）。

碩騰主攻獸用疫苗、驅(qū)蟲藥、抗炎藥的研發(fā)，不光做寵物經(jīng)濟(jì)，大客戶還有畜牧業(yè)，本質(zhì)上是個生物制藥公司，正經(jīng)的高科技行業(yè)，普通的十八線小網(wǎng)紅就不要碰瓷大明星了。

這幾年，“它經(jīng)濟(jì)”被賦予了無限的想象力，比嬰幼兒還多的寵物數(shù)量、3000多億的市場規(guī)模、20%多的10年復(fù)合增長率，都讓這個賽道看起來前途一片光明。

過去十年，國內(nèi)寵物相關(guān)企業(yè)總量增長了超44倍[3]。

都說男人不如狗，但寵物的消費力，真的能跟人類相提并論嗎？

天花板太低

2024年，高盛發(fā)布了一份讓寵物經(jīng)濟(jì)愛好者狂喜的報告。

報告稱，中國城鎮(zhèn)寵物數(shù)量首次超過4歲以下的嬰幼兒數(shù)量，前者超過7000萬，后者不足4000萬；而在2017年的二胎政策紅利期時，嬰幼兒數(shù)量還有9000多萬人，寵物則是4000多萬只。

并且高盛預(yù)測，2030年時，中國的寵物數(shù)量將接近嬰幼兒的兩倍，主要原因是“中國年輕人不愿意組建新的家庭”[4]。

社會輿論向來將年輕人養(yǎng)寵跟不生小孩強(qiáng)關(guān)聯(lián)上，二者的背道而馳的增長曲線更加印證了這一猜想。

再加上“寵物取代孩子”的言論頻頻從隔壁東亞兩大國傳來，很難不讓人暢想中國寵物經(jīng)濟(jì)的未來。

從2020年開始，日本每年新增的貓狗寵物量就穩(wěn)超新生兒；韓國2025年也有報告顯示，養(yǎng)寵物的韓國人已經(jīng)占到總?cè)丝诘?0%。

另外韓國大型電商平臺G-Market早在2023年就有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，寵物推車的銷量已經(jīng)超過嬰兒車銷量，街頭的母嬰用品店比寵物用品店還難找的傳聞也不難理解。

韓國社會還專門造出一個“petfam”的新詞，把pet和family融合在一起[5][6]。

一家韓國小狗幼兒園的課程表，每月學(xué)費3000多元

但愛狗如韓國，寵物的月均消費大概也只有800多人民幣，哪怕是攤上最貴的寵物醫(yī)療消費，年均治療費也不到4500。作為對比，韓國養(yǎng)育一個嬰幼兒的月均費用都是近5000人民幣[7]。

寵物滲透率最高的美國（70%），養(yǎng)寵的月均消費也不到3000人民幣，不足育兒的一個零頭[8]。

中國人養(yǎng)寵物貓狗的平均花銷更是不夠塞牙縫，按《2026年中國寵物行業(yè)白皮書》的口徑，在中國養(yǎng)一條寵物狗的年均花費只有3006元，養(yǎng)貓則2000元，平攤到每個月還不及一罐國產(chǎn)奶粉錢。

做個不太恰當(dāng)?shù)膶Ρ龋爸袊赘浮毙觳ㄓ?00多個孩子（一說300多個），其自曝每個孩子年均養(yǎng)育成本為2.4到2.9萬一年，屬于虐待兒童水平，也遠(yuǎn)高于貓狗。

貓狗的日常消費再升級，大多也是在含肉量和烘焙工藝上打轉(zhuǎn)，衣食住行的想象空間十分有限。

母嬰產(chǎn)業(yè)卻致力于把每一個日常用品包裝出獨立概念，從一雙細(xì)致到1/3科學(xué)彎折的學(xué)步鞋，到一包高分子材料的紙尿褲，再到一罐富含各種珍稀元素的配方奶粉，溢價天花板一眼看不到頂。

翻看近5年的寵物上市企業(yè)名單，都是幾家老面孔，而且他們中絕大多數(shù)是做食品和狗窩、尿墊等日用品，都屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大量依靠外貿(mào)訂單創(chuàng)收，凈利率多在10%以下。

至于那些躍躍欲試的寵物新消費生意，始終沒成大氣候。

但放眼母嬰市場近5年的表現(xiàn)，做嬰兒車的成了高端母嬰消費科技第一股、賣驅(qū)蚊液的也能混到一個嬰童護(hù)理第一股，藻油、積木、監(jiān)護(hù)器等各個細(xì)分品類都能做出上市公司。

在人類心里，寵物的存在或許可以等同于小孩，但放到商業(yè)世界里，寵物經(jīng)濟(jì)再怎么模仿，也活不成母嬰市場的模樣。

尾聲

西岸是上海的著名潮狗聚集地，也是狗界安福路，一個號稱“狗界始祖鳥”的美國品牌拉夫威爾成了這里的社交硬通貨。

拉夫威爾售賣兩三百的牽引繩和六七百的沖鋒衣，價格約等于淘寶同類商品的10倍，但限量款仍需搶購，實在不行還得去隔壁韓國海淘。

來西岸遛狗的諸多年輕人，紛紛在寵物消費熱潮的感召下，開始相信“媽媽可以沒有拉夫勞倫，但孩子得有拉夫威爾”的都市傳說，生怕在小狗社交圈中拖了后腿。

與此同時，賣70元/片小狗披薩的鮮食店、100元/天的狗狗幼兒園、2000元/月的寵物健身房、涵蓋近1萬款產(chǎn)品的寵物用品百貨店、1千多平的屋頂寵物樂園等生意都在這里遍地開花。

西岸小狗生活圖鑒

一條混跡于西岸的小狗，月均消費完全追得上全國小狗的年均消費水平，只是前者是寵物經(jīng)濟(jì)的理想型，后者才是廣大的基本盤。

所以，你說上海西岸的寵物經(jīng)濟(jì)如火如荼，肯定沒人反對。但要說寵物經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)席卷全國，那還是得靠諸葛亮做法。

參考資料：

[1] 從盒馬到派特鮮生，侯毅的二次創(chuàng)業(yè)：我在寵物食品賽道“交學(xué)費”，每日經(jīng)濟(jì)新聞

[2] 一家全球連鎖零售巨頭宣布關(guān)閉寵物業(yè)務(wù)，寵物行業(yè)觀察

[3] 3000億元寵物賽道升級 資本競逐步入新賽段，經(jīng)濟(jì)參考報

[4]China will have nearly twice the pets than young children by 2030, Goldman Sachs says，NBC NEWS

[5]據(jù)調(diào)查,每10名韓國人中有3名飼養(yǎng)寵物,每日經(jīng)濟(jì)

[6] 不生孩子的韓國，造就了“寵物天堂”，霞光社

[7] 韓國育兒現(xiàn)狀調(diào)查，中央日報

[8] 美國寵物經(jīng)濟(jì)火熱，“毛孩子”撐起千億市場，寵報DM