北京
為了防低平任意球鉆網(wǎng)，防守人墻后，總會趴一個人兜底：
這就是所謂的“人墻后躺平”戰(zhàn) 術(shù)。
99%的 人緊張到窒息時，總有一個人，敢在全世界的鏡頭前，光明正大地“躺平”。
全世界都知道，他不是在偷懶。
只有宜家覺得，他是在試沙發(fā)。
宜家當場決定：這人，適合賣沙發(fā)。
01 宜家：躺平摸魚的男人，才是我的頂級銷售
事情是這樣的，宜家沙特在世界杯期間，推出了一個名為“躺平（Flat Out）”的折扣活動：
規(guī)則很簡單：直播中只要出現(xiàn)任意球、人墻后有球員躺平擋球，觀眾就有機會薅到折扣。
參與也不復雜，觀眾實時拍下電視畫面，必須清楚拍到躺平球員的球衣號碼：
然后當場通過Instagram私信發(fā)給宜家官方賬號，并附郵箱和聯(lián)系電話。
審核通過后，48小時內(nèi)，觀眾就可以收到沙發(fā)專屬折扣券。
沙發(fā)折扣，和躺平球員球衣號碼直接掛鉤。
如果球員 球衣號 碼＜10，參與者可獲得10%的固定折扣。
如果球員球衣號碼≥10，折扣比例與球衣號碼完全一致（例如觀眾拍的23號球員，就可以拿到23%的折扣）。
單用戶每個比賽日僅可兌換一張優(yōu)惠券，不同比賽日，可重復參與。
硬性 門檻是：圖必須當場實 拍，盜圖、修圖、翻舊圖一律作廢。
02 對宜家本次營銷動作的解讀
這則廣告的聰明之處，首先在于把“雙關(guān)”做到了字面和場景兩層。
球員在場上“躺平（flat out）”，觀眾在家里“癱平（flat out）”，是同一動作的兩種發(fā)生場地。
而“Flat Out”這個名字，又悄悄勾連上宜家最廣為人知的產(chǎn)品基因，平板包裝（flat pack）。
此外宜家把“看比賽”變成了玩游戲。觀眾不再是被動刷屏的看客，而是瞪大眼睛蹲任意球、盯號碼的“參與者”。
這份 專注，順手把用戶自發(fā)的截圖，變成了免費到手的傳播素材，品牌幾乎沒花一分錢買量。
最后，宜家算的是一筆轉(zhuǎn)化賬。足球是沙 特的國民話題，世界杯更是流量頂峰；宜家沒選常規(guī)賽事冠名，而是卡在“躺平防守”這個自帶話題度的梗上，再把折扣錨定到沙發(fā)。
從看球的情緒到買沙發(fā)的動作，中間幾乎沒有多余路徑。
03 都是“躺平”，球員在防守，宜家在賣沙發(fā)
宜家這次沒拍廣告片，沒請代言人，甚至沒自己造梗。
它只是蹲守在別人的賽場上，等一個和產(chǎn)品長得很像的瞬間出現(xiàn)，然后把鏡頭對準它。
那個總被網(wǎng)友調(diào)侃”躺平”的球員，大概沒想到，自己認真執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)的一瞬 間，會被一家家具品牌認證成了：全場最舒服的人，值得“抄作業(yè)”。
宜家沒有發(fā)明“躺平”這個動作，也沒有“硬蹭”世界杯。
它只是等這個瞬間出現(xiàn)，然后輕輕指給所有人看。
足球把它叫防守，網(wǎng)友把它叫躺平。
宜家把它叫舒服。
這，就是好創(chuàng)意最迷人的地方。
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