廣東
京東出海大動作
京東Joybuy開啟高門檻招商，劉強東打的什么算盤？
近期，京東國際旗下的Joybuy正式啟動了2026年歐洲PoP賣家招募，跟很多平臺恰恰相反，Joybuy的門檻定得不低——單店鋪或品牌2025年在歐年GMV不低于150萬歐元、商家維度不低于200萬歐元，還要有本土海外倉、品牌資質，采取定向邀請制，走的是典型的精選路線。
Joybuy英國主頁 圖源：Joybuy
這不是臨時起意的布局，更像是京東把國內驗證過的路徑搬到了歐洲。
作為國內數一數二的頭部電商玩家，京東在國內的成長路徑很清晰：先做自營打好基礎，建物流、立品質口碑，等用戶心智建立起來了之后，再開放第三方平臺，最后形成自營加平臺的雙輪驅動。
目前在歐洲市場，京東依舊在走這條路子：第一步是以自營模式切入歐洲市場，跑通供應鏈和本地物流，把“京東=靠譜”的心智先立起來；第二步便是開放第三方PoP入駐，引入優質賣家擴充品類。
Joybuy物流運輸 圖源：Joybuy
相較之下，自營的優勢是更強的品控和體驗，但品類豐富度相較是短板，在引入第三方賣家之后，平臺的SKU能快速豐富起來，用戶也將會有更多的選擇，留存自然也會更好。
或許在將來，Joybuy的第三步就是自營加平臺雙輪驅動，自營做標桿、做品質底線，第三方做規模、做品類寬度，兩者互相補充。
歐洲市場這塊蛋糕
不得不說，歐洲電商的盤子確實夠大。據此前ECDB的預測顯示，2029年歐洲電商市場規模將達到1.1萬億美元，并且未來幾年也會持續增長，增速在7.7%左右。
2029年全球電商市場規模預測 圖源：ECDB
面對這么大的增量市場，各大平臺自然不會放過，中國電商平臺也早就盯上了這塊蛋糕，Temu是跑得最快的那個。
日前，Cross-Border Commerce Europe發布了新一版的《歐洲消費電子零售TOP100》，報告顯示，靠著極致低價、海量賣家、規模優先的打法的Temu，成功沖進了歐洲電商TOP5。
這兩年中國平臺出海，大家似乎都形成了一種慣性認知：速度越快越好、價格越（參數丨圖片）便宜越好、賣家數量越多越好。Temu的快速崛起，更是把“唯快不破”的邏輯推到了極致。
Temu快遞包裹 圖源：techpoint
但京東顯然給出了不一樣的答案，走的是完全相反的一條路——精選賣家、品質優先、穩扎穩打、利潤優先，不追求短期內沖到多少GMV，先把平臺調性和用戶心智做起來。
老實講，想要在價格上和Temu掰手腕肯定是打不過的，但歐洲市場足夠大，容得下不同定位的平臺，歐洲市場也不是只有價格敏感型消費者，很多用戶對品質、售后、配送體驗同樣有著極高的敏感度，這部分用戶，就是Joybuy想抓的人群。
JoyExpress配送車 圖源：京東
換個角度看，高門檻對賣家來說也并不全是壞事：門檻把鋪貨型、低價型賣家擋在外面，平臺早期不會陷入惡性價格戰，對能進去的賣家來說面對的競爭環境更健康，利潤空間也更有保障。
總而言之，跨境電商跑了這么多年，大家越來越清楚一個道理：跑得快固然好，但跑得健康、長久也同樣重要。
作者 | 徐小雨
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