北京
7月17日，在上海舉辦的2026世界人工智能大會上，1688宣布聯(lián)合中國電子技術(shù)標準化研究院和螞蟻集團，將在本月底推出 UTP 通用交易協(xié)議（Universal Trade Protocol）及協(xié)議配套基礎(chǔ)設(shè)施。
隨著 AI 越來越懂生意、會做生意，B2B 正在變成 A2A——買家的 AI 智能體，直接對工廠的 AI 智能體（Agent to Agent）自動完成交易。但它們各說各的語言，“雞同鴨講”，缺一套通用協(xié)議，A2A 規(guī)模化并不順暢。
越來越多人用 AI 幫忙找貨、比價、盯單，但 AI 找到了貨，下單還得自己手動來一遍；工廠上了品，還是得天天蹲著等詢盤。
事實上，面向 AI 的通用交易協(xié)議正在成型，但目前已有的協(xié)議主要覆蓋 B2C 零售場景，對更復(fù)雜的 B2B 采購覆蓋甚少。
1688 的 UTP，正好補上這塊空白。它相當于為 A2A 時代的全球貿(mào)易建立“車同軌、書同文”的交易基礎(chǔ)設(shè)施，把一筆交易拆成尋源、詢盤、訂購、支付、履約、爭議解決六個標準動作。
通過這套協(xié)議，買家的 AI 智能體可以直接在 1688 上把找貨、下單、付款、盯履約一口氣跑通，不用再一步步手動盯著，調(diào)用中國供應(yīng)鏈更省心；工廠只要把貨掛上來，全球買家的 AI 就能直接找到、直接下單，不必天天等詢盤，被全球看見的門檻也更低了。這是正在發(fā)生的趨勢。目前，1688 上已有 20% 的采購需求由 AI Agent 發(fā)起，兩年后預(yù)計達到 80%。
AI 到底能不能把生意做起來？1688 已經(jīng)在分銷場景里跑出了結(jié)果。舉例來說，1688 面向分銷創(chuàng)業(yè)者推出的“分銷自動化經(jīng)營”，相當于給他們配了一名 7×24 小時在線的 AI 店長：從找商機、選品進貨、動態(tài)改價，到客服、履約、換供和清理滯銷品，一個人開店要操心的大小事，AI 都能持續(xù)代勞。
自今年 5 月上線以來，這項功能已服務(wù)數(shù)萬家新店，不少新手實現(xiàn)了月入 3000 元。
如果說“分銷自動化經(jīng)營”證明了 AI 已經(jīng)能獨立把一門生意經(jīng)營起來，那么 UTP 要做的，就是讓這種能力不再局限于單個平臺——讓不同企業(yè)、不同智能體之間，能夠順暢協(xié)作、自動成交。
“我們想解決一件具體的事：讓買家 AI 和工廠 AI 能說同一套語言。”1688 CTO 霍承富表示，“這本質(zhì)上是讓可編程、高可信商業(yè)，取代人情關(guān)系型商業(yè)——過去做生意靠關(guān)系、靠一次次對接，未來會越來越靠協(xié)議、靠 AI 直接協(xié)作。”
在霍承富看來，做 UTP 不是圈一塊地，而是為行業(yè)開放“修路”。生態(tài)開放是 1688 的戰(zhàn)略方向之一，構(gòu)建一套開放的通用交易協(xié)議，本質(zhì)是加速整個行業(yè)擁抱 AI。當買家 AI 和工廠 AI 通了，中國供應(yīng)鏈被全球調(diào)用的門檻，會一年比一年低。
1688 是中國制造重要的線上集結(jié)地，聚集超過 100 萬家源頭廠商。UTP 推出后，A2A 時代的 B2B 交易將有一套互聯(lián)互通的開放標準。AI 時代做生意這件事，正在變得越來越簡單、越來越可信。
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