投資200萬只拿回80萬，有人血本無歸！曾能躺賺的民宿生意不香了

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：部分門店幾乎接不到訂單，進(jìn)入旺季也不敢大幅漲價(jià)，卻仍然有民宿商家因?yàn)槎▋r(jià)問題，而被消費(fèi)者懟：“你窮瘋了吧？”民宿行業(yè)淘汰賽比想象的還要?dú)埧帷?/strong>

今年的暑假，對于部分旅游行業(yè)從業(yè)者來說或許并不好過。根據(jù)《中國新聞周刊》的報(bào)道，在如今的大理民宿行業(yè)之中，曾經(jīng)一到暑假家家爆滿，一房難求的景象已不復(fù)存在。

本來在五一小長假結(jié)束之后，當(dāng)?shù)鼐瓦M(jìn)入了一個(gè)小淡季之中，部分小民宿甚至一周都等不來一個(gè)新客人。

現(xiàn)在好不容易等到暑假旺季，不少商家正準(zhǔn)備大干一場，好覆蓋淡季虧損的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)今年暑假和之前的暑假有些不一樣。

在過去暑假還沒到來的時(shí)候，6月份不少民宿就會接到相關(guān)預(yù)訂單，一些位置比較好的民宿甚至能夠在7月初的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)預(yù)訂滿房。

等到7月15日到8月15日這個(gè)真正旺季的時(shí)候，在巨大需求的推動下，很多熱門民宿的價(jià)格還會大幅上漲，出現(xiàn)即使加價(jià)也一房難求的情況。

然而到了今年暑假，不少民宿卻發(fā)現(xiàn)，不僅僅6月份前來咨詢預(yù)訂的人寥寥無幾，等到了7月份學(xué)生真正放假的時(shí)候，所期望的和往年一樣的大爆單卻遲遲沒來。

面對這種情況，手中掌握了幾十上百家民宿的商家們開始變得焦慮，甚至有一個(gè)在當(dāng)?shù)貜氖铝嗽撔袠I(yè)三年的民宿商家，也在今年暑假第一次感覺到“慌了”。

連從業(yè)資深人士一時(shí)間也摸不準(zhǔn)今年的行情，大理的民宿生意到底怎么了？

本該滿房的旺季遲遲未到

資深民宿從業(yè)者也“慌了”

進(jìn)入暑假之后的大理民宿，往年旺季需要漲價(jià)兩三倍的網(wǎng)紅民宿，現(xiàn)在的價(jià)格只比日常價(jià)格高出100%，還有一些民宿的價(jià)格和日常價(jià)格相差不大。

更有當(dāng)?shù)孛袼迯臉I(yè)者直言，往年的暑假旺季民宿的入住率普遍能夠維持在80%，今年自己家的民宿入住率能夠維持在50%就很不錯(cuò)了，畢竟有的民宿現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了超一周幾乎沒有訂單的情況。

同時(shí)就算有客人，對于民宿商家來說，也并不意味著賺錢。在暑假旺季部分民宿預(yù)訂量減少的另外一邊，期望客流爆發(fā)的民宿，已經(jīng)比之前幾乎翻了一番。

截至2025年大理的民宿數(shù)量已經(jīng)超過了7000家，房間數(shù)量超過了6萬家，床位更是直接超過了10萬張。

僅僅在大理古城周邊的村里面90%以上的房子都是客棧，相關(guān)數(shù)量超過了3000家。

這里面很多民宿商家都是在2023年前后，國內(nèi)旅游需求在積攢許久大爆發(fā)之后，看到大理旅游市場紅火而下場的。

有人在2023年賺到錢之后，第二年又繼續(xù)加碼，甚至有的商家在一個(gè)小區(qū)打造出了一百多家民宿，這種擴(kuò)張方式，在需求大爆發(fā)的時(shí)候，尚且看不出弊端。

然而等到相關(guān)旅游需求爆發(fā)完畢趨于平緩之后，經(jīng)過野蠻生長之后的民宿行業(yè)，部分在短時(shí)間內(nèi)沒有建立起核心競爭力的中小民宿，為了在有限的市場上爭奪客源，一場激烈的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)便不可避免。

在這種激烈競爭之下，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“大理民宿價(jià)格卷至50一天”的消息。雖然后面有經(jīng)營者證實(shí) ，50一天這個(gè)價(jià)格不可能出現(xiàn)在暑假，只是淡季價(jià)格，但是旺季來臨很多商家也不敢貿(mào)然漲價(jià)，這也是不爭事實(shí)。

在不漲價(jià)的另外一邊，競爭力比較低的民宿也正在選擇小幅度降價(jià)，有經(jīng)營者表示今年暑假的房價(jià)和去年相比下降了20%到30%，去年能掛牌150元一天的房型，今年只能掛牌80到100。

在這種價(jià)格戰(zhàn)之下，即使有客流在旺季價(jià)格上不去的情況下，部分商家也只是保本經(jīng)營，談不上掙錢，這種旺季不掙錢也意味著旺季盈利難以平衡淡季虧損，全年虧損變得不可避免。

投資200萬僅拿回80萬

熱門景區(qū)民宿行業(yè)大洗牌已至

如今的部分大理民宿失寵，以及相關(guān)價(jià)格戰(zhàn)消息沖上熱搜，或許早在幾年前就已經(jīng)埋下了伏筆，而在這伏筆之外的，那些已經(jīng)出局的商家，不少更是直接血本無歸。

在2023年前后，市場上就流傳著類似于來大理開民宿，年入百萬的等一系列有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的傳說。

而在暴富神話的另外一邊，大理當(dāng)?shù)氐脑姾瓦h(yuǎn)方也深受無數(shù)打工人的向往，這種向往既為大理民宿的爆發(fā)式增長提供了客流基礎(chǔ)，也為其增添一抹別樣的投資色彩。

截至2025年旅居大理的人已經(jīng)超過了60萬人，而同樣在2025年大理州的相關(guān)旅游收入更是達(dá)到了1393.55億元，比2020年增長了130.5%。

無論是60萬的旅居人數(shù)，還是快速增長的上千億旅游花費(fèi)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這就是等待他們開荒的黃金沃土。

于是大量創(chuàng)業(yè)者跨界涌入大理投資民宿。這里就不乏很多向往詩和遠(yuǎn)方拿到巨額裁員賠償?shù)拇髲S員工。可以說大理民宿的爆發(fā)式增長背后，是由無數(shù)追夢人所支撐起來的。

然而等到他們真的實(shí)現(xiàn)夢想，在大理開起民宿之后卻發(fā)現(xiàn)，夢想有時(shí)候也并沒有那么美好。

有人一頭扎進(jìn)去之后，經(jīng)營時(shí)間越長賬面上的虧損也越多，前后投入了一百萬，經(jīng)營了整整兩年，最后想要轉(zhuǎn)讓只有人最高愿意出價(jià)60萬接盤。

這種血本無歸的例子還不少，還有人投資了兩百萬在大理開民宿，經(jīng)營16個(gè)月后直接貼出了“零轉(zhuǎn)讓費(fèi)”出售，最后只拿回了80萬。甚至還有人被所謂的民宿老板蒙騙，投資十幾萬之后，老板直接跑路，投資者血本無歸。

而在這種投資失敗之外，民宿行業(yè)的平均房價(jià)也已經(jīng)在2025年10月跌到了367元，創(chuàng)下了2021年以來的最低。

價(jià)格下降了，入局者卻越來越多，僅僅在2025年國內(nèi)的民宿商家新注冊量為8.6萬家。這就是目前大理乃至整個(gè)依托旅游景點(diǎn)生存的民宿行業(yè)現(xiàn)狀。

一年近3萬家民宿退出

曾經(jīng)的躺賺賽道失寵了？

雖然目前包括大理在內(nèi)的各地民宿，都身處一年近3萬家民宿商家退出的行業(yè)淘汰賽之中，甚至有人在出局的時(shí)候血本無歸，但這并不能意味著民宿行業(yè)沒有發(fā)展機(jī)會，甚至從行業(yè)總體發(fā)展情況來看，發(fā)展的潛力依然很大。

以大理民宿的整體情況為例，根據(jù)大理文旅局的數(shù)據(jù)來看，整體的民宿行情似乎并沒有部分從業(yè)者所感受的那么冷淡。

在7月14日到20日這個(gè)星期里面，城市相關(guān)預(yù)訂量整體過半，相關(guān)預(yù)訂率保持在了59.24%這個(gè)區(qū)間。如果拉長到整個(gè)暑假來看，大理全州的民宿酒店的空房率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于50%。

行業(yè)總體穩(wěn)中向好，那為什么還會出現(xiàn)有部分實(shí)際經(jīng)營的民宿商家覺得行情冷淡呢？

這或許就是一個(gè)關(guān)于在超量供給蓋過市場需求之后，部分缺乏競爭力的商家難以突破同質(zhì)化的束縛，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營模式的問題。

民宿的主要客群大多是自由行的游客。在過去大家外出旅游選擇住民宿，更加看重的是民宿的性價(jià)比和本地感。

因此過去很多傳統(tǒng)民宿商家在投資布局的時(shí)候，也是按照過往模式，以為只要位置好、景色好，再加上裝修古色古香，就能夠精準(zhǔn)地切中游客的住宿需求。

然而隨著越來越多的游客更加注重體驗(yàn)的情況下，游客選擇民宿便不再只看場景，反而是更愿意為沉浸式體驗(yàn)買單。

在這種情況下，未來或許只有兩類民宿能更容易從這場價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)淘汰賽之中存活下來。

一類是對接高凈值人群，能夠?yàn)樽非笃焚|(zhì)的游客提供不可替代的旅游體驗(yàn)，以及有自己的故事IP，能夠把當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化融入實(shí)際經(jīng)營之中，提供超標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之余還能為游客提供情緒價(jià)值的高端民宿。

另外一類則是那些裝修不再千篇一律網(wǎng)紅化，更加貼近當(dāng)?shù)孛窬硬季诛L(fēng)格，房間不在多而在精致，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)之余又帶有足夠的煙火氣和人情味，能夠?yàn)橛慰屯扑]本地特色美食和風(fēng)俗文化，讓游客體驗(yàn)到想象中的詩和遠(yuǎn)方的輕資產(chǎn)運(yùn)營的小眾精品民宿。

在很多跨界創(chuàng)業(yè)小白的觀念里，總覺得民宿就是一個(gè)低門檻生意，認(rèn)為只需要位置好就能夠開起來。

然而在經(jīng)歷了增量競爭之后的民宿行業(yè)，如今已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)存量競爭時(shí)刻。以大理民宿為例，從2026年1月起，相關(guān)民宿管理開始實(shí)行“一照三證”規(guī)定。

在管理更嚴(yán)格的情況下，勢必會有更多沒有資質(zhì)的小店被清退。另外一邊出門旅游的消費(fèi)者，也在預(yù)訂的時(shí)候直接用腳投票，逐步過濾那些沒有自身特色粗放式經(jīng)營的民宿。

今年的暑假旺季更像是個(gè)對大理乃至整個(gè)國內(nèi)民宿行業(yè)的試金石。在競爭激烈和內(nèi)卷嚴(yán)重之下，誰能夠率先建立起新的品牌護(hù)城河，或許誰就能夠從這場“冷淡旺季”之中獲得重生。

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