一年半砍掉1.2萬人，金融業(yè)最慘崗位徹底涼了

訂閱 快刀財經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院

這不是裁員，是商業(yè)模式的重建。

作者 ：財精牛哥

來源：起點財經(jīng)（ID：qidiancj）

證券經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)，正在以肉眼可見的速度從行業(yè)里消失。

2026年上半年還沒過完，全行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)跌破1.75萬人。半年時間，5674人離開，降幅超過兩成。

2025年以來，這一年半里經(jīng)紀(jì)人累計減少近1.2萬人，幾乎貢獻了證券行業(yè)同期全部的人員降幅。

換句話說，行業(yè)這一輪人力資源出清，主要就是在清理這個群體。

從曾經(jīng)人人羨慕的"金飯碗"，到如今人人避之不及的"高危崗位"。

證券經(jīng)紀(jì)人并非一開始就存在。

2009年之前，這群人長期處于灰色地帶。當(dāng)年4月，證監(jiān)會《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》正式實施，才第一次給了他們合法身份：

接受券商委托、從事客戶招攬和基礎(chǔ)服務(wù)、不屬于券商正式在編員工的自然人。

這種模式，讓券商得以用極低的人力成本快速擴張網(wǎng)點、拉來客戶。

制度的靴子落地之后，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的擴張速度驚人。

2009年底，全行業(yè)經(jīng)紀(jì)人僅4000余人，到了2017年，這個數(shù)字超過9萬人。2018年初，行業(yè)還擁有9.05萬證券經(jīng)紀(jì)人。

在那個移動互聯(lián)網(wǎng)尚未完全顛覆開戶方式、營業(yè)部仍依賴線下獲客的年代，經(jīng)紀(jì)人就是券商的"毛細(xì)血管"，撐起了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的半壁江山。

但高峰之后就是懸崖。

2018年開始，證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量一路下滑。

2020年降至6.5萬人，2023年降至3.7萬人，2024年底進一步減至2.8萬人左右，2025年末只剩2.24萬人。

到2026年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)跌破2萬大關(guān)。

八年時間，超過7萬名證券經(jīng)紀(jì)人從這個行業(yè)離場。

如果按照這個速度，證券經(jīng)紀(jì)人這個崗位徹底清零，只是一個時間問題。

01

傭金塌縮，

拉人開戶不再值錢

證券經(jīng)紀(jì)人消失的第一個原因，也是最直接的原因：

靠交易傭金吃飯的模式，已經(jīng)撐不下去了。

經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)很簡單，主要與開戶數(shù)量、交易傭金、產(chǎn)品銷售提成掛鉤。他們本質(zhì)上就是券商的"流量入口"，核心任務(wù)是拉客戶、促交易。行情好、傭金高的時候，這是一個相當(dāng)賺錢的崗位。

早年營業(yè)部里，靠著千分之三甚至千分之五的傭金率，頭部經(jīng)紀(jì)人收入遠(yuǎn)超社會平均工資。

但傭金戰(zhàn)打到現(xiàn)在，這個邏輯已經(jīng)徹底崩壞。

中國券商行業(yè)的平均傭金率，從2018年初的萬分之3.8左右，一路下降到2024年的萬分之1.8附近。2024年全行業(yè)平均傭金率為0.024%，2025年上半年進一步降至0.0215%。上海地區(qū)2025年10月的平均傭金率已經(jīng)跌至0.0192%，連續(xù)兩個月跌破萬分之二。

萬分之二的傭金率意味著什么？

一筆10萬元的股票交易，券商收取的傭金只有20元，還要扣除交易所規(guī)費和營業(yè)部成本。能分給經(jīng)紀(jì)人的提成，已經(jīng)薄到可以忽略不計。

監(jiān)管邊界收緊，灰色空間被徹底堵死

傭金塌縮之外，監(jiān)管對經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)邊界的嚴(yán)格限定，進一步壓縮了這個崗位的生存空間。

按照現(xiàn)行規(guī)則，證券經(jīng)紀(jì)人只能接受一家券商委托，從事客戶招攬和客戶服務(wù)，不能從事證券投資咨詢、交易執(zhí)行、資產(chǎn)配置、收益承諾等需要專項資格的業(yè)務(wù)。

這意味著，一個真正的證券經(jīng)紀(jì)人，既不能薦股，也不能幫客戶做資產(chǎn)配置，更不能承諾收益。他們能做的，就是拉客戶、做開戶服務(wù)、解答基礎(chǔ)問題。

券商對經(jīng)紀(jì)人的管理難度本來就大。他們不是正式員工，但與券商之間存在委托代理關(guān)系，一旦涉及合規(guī)問題，券商同樣需要承擔(dān)主體責(zé)任。

這也是為什么2023年監(jiān)管層向行業(yè)傳達"順應(yīng)財富管理轉(zhuǎn)型，逐步壓降并出清經(jīng)紀(jì)人存量"的方向后，各家券商普遍采取"只退不進"的策略：

合同到期不再續(xù)約，有條件者轉(zhuǎn)為正式員工或投資顧問，其他人則自然退出。

科技替代，線上開戶讓"人海戰(zhàn)術(shù)"失效

如果說傭金和監(jiān)管是壓垮經(jīng)紀(jì)人的外部壓力，那么金融科技的發(fā)展則是釜底抽薪。

過去，證券開戶需要到營業(yè)部排隊、填單、風(fēng)險測評，經(jīng)紀(jì)人在這個過程中扮演著不可替代的角色。但如今，90%以上的投資者開戶都是在線上完成。手機APP、券商官網(wǎng)、第三方導(dǎo)流平臺，已經(jīng)完全可以替代經(jīng)紀(jì)人完成獲客、開戶、風(fēng)險測評、交易引導(dǎo)等基礎(chǔ)服務(wù)。

券商的"人海戰(zhàn)術(shù)"在科技面前徹底失效。

02

財富管理轉(zhuǎn)型，

需要的是投顧不是拉客的

更深層次的變革，來自證券行業(yè)服務(wù)邏輯的切換。

財富管理轉(zhuǎn)型的方向，是從"賣方銷售"轉(zhuǎn)向"買方服務(wù)"，從"賺取交易傭金"轉(zhuǎn)向"客戶資產(chǎn)長期增值"。這個轉(zhuǎn)型的結(jié)果是：

證券經(jīng)紀(jì)人退場的另一面，是投資顧問隊伍快速擴容。

中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，全行業(yè)證券投資顧問已達9.60萬人。2026年上半年，投顧人數(shù)繼續(xù)逆勢增加，增員超過1600人。與之對比，證券經(jīng)紀(jì)人從2025年以來減少近1.2萬人。

一個崗位退場，一個崗位擴容，這是證券行業(yè)財富管理轉(zhuǎn)型最直觀的人才結(jié)構(gòu)變化。

但證券經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)向投顧并不容易。投顧有硬性門檻：

本科及以上學(xué)歷、兩年以上證券從業(yè)經(jīng)驗、通過證券投資顧問資格考試。

對于早年入行、學(xué)歷不高、習(xí)慣了拉客開戶的經(jīng)紀(jì)人來說，這個轉(zhuǎn)型門檻并不低。不是所有人都能從"拉客"轉(zhuǎn)型成"專業(yè)顧問"。這也解釋了為什么經(jīng)紀(jì)人減員近7萬人，投顧同期增加卻只有3萬多人，中間存在巨大的斷層。

03

這不是裁員，

是商業(yè)模式的重建

證券經(jīng)紀(jì)人減半、歸零的趨勢，本質(zhì)上是證券行業(yè)從"粗放擴張"走向"專業(yè)服務(wù)"的必經(jīng)之路。

過去，券商靠傭金驅(qū)動、靠人海戰(zhàn)術(shù)獲取客戶。

如今，當(dāng)傭金率降到萬分之二、線上開戶成為主流、客戶需要資產(chǎn)配置和長期陪伴，這種模式的消亡就不值得意外。

用一位頭部券商人士的話說：

"與其說是清退，不如說是崗位轉(zhuǎn)型。"

當(dāng)然，這個轉(zhuǎn)型過程注定伴隨著陣痛。

對于仍在崗的經(jīng)紀(jì)人來說，時間窗口正在關(guān)閉。

從2萬到0，留給中小券商的過渡期還有多長，沒有人能給出確切答案。

但可以確定的是，這個曾經(jīng)撐起券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)半邊天的崗位，

已經(jīng)走到了職業(yè)生涯的終點。

THE END

快刀財經(jīng)

快刀斬亂麻，財經(jīng)見真章。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。微觀角度展現(xiàn)宏大商業(yè)敘事，做您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識充電服務(wù)。

投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請?zhí)砑游⑿舏kuaidao