新質(zhì)企業(yè)家李毅：眼里有光，持續(xù)更新自己

在實(shí)體制造業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)壓力、低價(jià)內(nèi)卷的當(dāng)下，山西凱得森建筑科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱得森”）總經(jīng)理、正和島“新質(zhì)企業(yè)家遴選計(jì)劃”00006號(hào)學(xué)員李毅走出了一條“反常規(guī)”的長(zhǎng)期主義成長(zhǎng)路徑：

從裝修行業(yè)入局門窗制造，主動(dòng)跳出依附地產(chǎn)行業(yè)的同質(zhì)化內(nèi)卷，自建工廠落地精益制造，以“1米寬，100米深”的極致專注深耕高端系統(tǒng)門窗，靠標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)、系統(tǒng)性創(chuàng)新重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)“打著滾地往上走”。

面對(duì)行業(yè)升級(jí)，她始終篤定戰(zhàn)略就是聚焦，要做難而正確的事情。

在孩子眼里，這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻身上藏著最珍貴的特質(zhì)。她說(shuō)：“兒子說(shuō)有我們這樣的父母很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兩砩系娜c(diǎn)特質(zhì)：一、心中始終保有熱忱；二、不斷地學(xué)習(xí)；三、不固執(zhí)，持續(xù)改變自己。”

以下是我們與李毅的對(duì)話，既有制造業(yè)實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的打法經(jīng)驗(yàn)，也能從字里行間看到一位始終眼里有光、不停迭代自我，溫柔又充滿力量的女性企業(yè)家。

嘉賓：李毅山西凱得森建筑科技有限公司總經(jīng)理

訪談：孫允廣正和島內(nèi)容總監(jiān)

編輯：輕舟

聚焦戰(zhàn)略，堅(jiān)持“1米寬，100米深”

問(wèn)：您是如何率先布局，從裝修行業(yè)進(jìn)入門窗制造領(lǐng)域的？

李毅：其實(shí)門窗和其他產(chǎn)品一樣，都在升級(jí)，我們提前很久就做好了布局。

建筑行業(yè)是下滑的，很多人都認(rèn)為門窗和地產(chǎn)綁定很深，行業(yè)跟著地產(chǎn)一起往下走，但其實(shí)不是這樣。實(shí)際上，我們?cè)缭绲鼐桶炎约簭牡禺a(chǎn)里“摘”出來(lái)了，提前布局真正適用于未來(lái)建筑的升級(jí)換代產(chǎn)品。

我決定做門窗，是因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)“痛點(diǎn)”：那時(shí)，我承接了太原的一個(gè)地標(biāo)建筑，總投入近億元。但在本地，我?guī)缀跽也坏揭患夷軌驖M足高品質(zhì)、精益制造要求的門窗廠。高精度的核心部件，都需要花高價(jià)從外地買回來(lái)。門窗廠雖然特別多，能系統(tǒng)化、專業(yè)化的精益制造，少之又少。

所以，做完那個(gè)項(xiàng)目，我就斬釘截鐵地開(kāi)了一家門窗廠。

問(wèn)：您這是在市場(chǎng)需求中發(fā)現(xiàn)并定義了自己的賽道。

李毅：是的，很多人覺(jué)得門窗行業(yè)門檻低，開(kāi)一家夫妻店，買一把“磕頭鋸”就能做。但真正想把精益制造做好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，不能貪大求全什么都做，死磕一個(gè)垂直賽道往深里鉆，才是我們的機(jī)會(huì)，這就是“1米寬，100米深”的道理。

凱得森2013年8月正式成立，2014年4月工廠全部落地投產(chǎn)。那時(shí)我就在正和島了，當(dāng)時(shí)山西還有很多島鄰大咖去我那個(gè)小工廠參觀。

這么多年深耕下來(lái)，我們的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)走向海外，這兩年跟著正和島去了兩次印尼，信心特別足，現(xiàn)在加拿大、美國(guó)都有了我們的經(jīng)銷商，今年洛杉磯的展廳就要正式落地了。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)“打著滾地往上走”

問(wèn)：這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，您也提到，光是廣東省就有37000多家門窗廠，很多同行的產(chǎn)品只賣299元、399元一平米，凱得森的產(chǎn)品很多要賣到四千多一平米，您是靠什么守住核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

李毅：我覺(jué)得至少在咱們中國(guó)，很多專業(yè)、行業(yè)都是需要升級(jí)的。低廉的價(jià)格、便宜的門窗可能使用十年就需要更換。客戶花錢，買的不是一件短期耗材，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，也是可持續(xù)的生活方式。

我們用高質(zhì)量甚至近乎苛刻的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，做標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)，用系統(tǒng)性的思維做創(chuàng)新升級(jí)，而不是跟著別人“卷”低價(jià)。

我一直有個(gè)觀點(diǎn)：不是經(jīng)濟(jì)不好，是整個(gè)行業(yè)正在重塑標(biāo)準(zhǔn)。

很多人覺(jué)得當(dāng)下大環(huán)境不好，其實(shí)不是，各行各業(yè)都處在升級(jí)轉(zhuǎn)型的階段，那些靠低價(jià)劣質(zhì)搶市場(chǎng)的產(chǎn)能，本來(lái)就要被淘汰，這對(duì)堅(jiān)持做高品質(zhì)的企業(yè)反而是機(jī)會(huì)。

2019年7月，我剛把工廠升級(jí)成全新的第二座智能化工廠，第二年就遇上了疫情，換別人可能覺(jué)得是踩了坑，但我們反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)“打著滾地往上走”，現(xiàn)在已經(jīng)成了當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)和市里的標(biāo)桿企業(yè)。能拿到這樣的結(jié)果，全靠我們一直在堅(jiān)持升級(jí)、不停調(diào)整。

問(wèn)：您們現(xiàn)在主要是做系統(tǒng)節(jié)能門窗和一體化幕墻，您是如何理解“戰(zhàn)略性好產(chǎn)品”的？

李毅：哎呀，一聊到產(chǎn)品，我整個(gè)人都亢奮了。

很多人說(shuō)門窗就是拼節(jié)能，其實(shí)“片面講節(jié)能”根本就是個(gè)偽命題，門窗的核心是把物理結(jié)構(gòu)的性能解決好，它的設(shè)計(jì)邏輯要跟著地域變化，不能一概而論。

北方四季分明，冬天特別冷，我們的研發(fā)重點(diǎn)就放在氣密、水密和保溫性能上，解決極寒環(huán)境下的能耗問(wèn)題；到了南方，就要重點(diǎn)攻克抗風(fēng)壓、鹽霧抗氧化和水密性這三點(diǎn)，應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)、高濕腐蝕的環(huán)境。不同地域的需求完全不一樣。

就算放到全球市場(chǎng)也是一樣，不能拿著同一套標(biāo)準(zhǔn)去套所有國(guó)家。

就像美國(guó)老百姓住的大多是木質(zhì)house，地廣人稀幾乎沒(méi)有高樓，你跟美國(guó)人講“高能耗”根本講不通，他們的需求和國(guó)內(nèi)高密度高樓的需求完全不一樣；德國(guó)人本土墻體非常厚，他們對(duì)門窗的承重要求，放到美國(guó)的木質(zhì)房子里也完全不適用。

問(wèn)：所以好產(chǎn)品是真正因地制宜，解決用戶最本質(zhì)的需求。一體化幕墻跟傳統(tǒng)幕墻比起來(lái)，是如何做升級(jí)的呢？

李毅：一體化幕墻就和過(guò)去在家打家具、現(xiàn)在全部改成工廠預(yù)制板塊現(xiàn)場(chǎng)拼裝一樣。傳統(tǒng)幕墻都是把玻璃、框架分開(kāi)，在工地現(xiàn)場(chǎng)一塊塊拼裝，成本雖然低，但全靠人工把控質(zhì)量，很容易出問(wèn)題。

我們的一體化單元體板塊幕墻，全部在工廠里完成結(jié)構(gòu)化預(yù)制，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)直接拼裝，既能大幅加快施工進(jìn)度，安全性、整體質(zhì)量、美觀度都有了質(zhì)的提升。

人才，是最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

問(wèn)：您覺(jué)得凱德森最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

李毅：人，還是人。我自己在創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深刻地認(rèn)識(shí)到成長(zhǎng)這件事有多難。我們山西有句老話，“橫的怕愣的，愣的怕不要命的”，我認(rèn)為老板本質(zhì)上就是“不要命”的，始終保持沖勁，往前跑。但是很多員工走著走著就停了，看不到危機(jī)，主動(dòng)停止了自我迭代。

問(wèn)：是的，這也是普通員工和企業(yè)家之間的區(qū)別，所以，您在培養(yǎng)人才、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力上，有什么獨(dú)特的方法嗎？

李毅：我的口號(hào)就是“工作是生活的一部分”，員工的幸福指數(shù)要高，企業(yè)要保障他們的各項(xiàng)福利待遇。

我們除了早餐不管，中午、晚上5點(diǎn)半都管飯，吃完飯后，拜拜下班，哈哈，我的任務(wù)之一就是把員工的胃先“拴好”。工廠里建了健身房、特色食堂，我自己還弄了個(gè)小花園，員工工作累了，可以去里面走走，摘點(diǎn)自己種的薄荷泡茶，園區(qū)里還有陽(yáng)光房，大家休息的時(shí)候能放松。

而且，我們做人才培養(yǎng)的核心，是要讓員工實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的專業(yè)”：比如，之前我安排HR去車間輪崗，因?yàn)槲矣X(jué)得HR不能總在辦公室，你要去實(shí)地看一看。

一開(kāi)始他可能還想著定規(guī)矩，沒(méi)做好就罰款；結(jié)果下到車間之后，一線的工人用實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)給他上了一課，他在大家的培訓(xùn)下，反而成為了特別優(yōu)秀的車間主任。

等他再回到HR崗位上的時(shí)候，他既懂人力資源的專業(yè)邏輯，又懂門窗制造的一線流程，兩個(gè)專業(yè)結(jié)合到一起，制定的管理政策才能真正落地，解決實(shí)際問(wèn)題。

企業(yè)家要學(xué)會(huì)仰望星空

問(wèn)：您登島多年，正和島讓您印象最深刻的活動(dòng)是什么？

李毅：我登島已經(jīng)十幾年了，真的特別感謝正和島，這么多年給我?guī)?lái)了特別大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

剛開(kāi)始我很懵懂，不懂如何學(xué)習(xí)，完全找不到方向。大家去學(xué)習(xí)我就跟著去，不停地聽(tīng)大咖分享，探訪企業(yè)，思維上得到了極大的提升，慢慢變得成熟。

我最不愿意錯(cuò)過(guò)的就是每年的年會(huì)，還有各個(gè)階段的大咖分享，這些場(chǎng)景中邀請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)軍人物分享的內(nèi)容，直接點(diǎn)出了我們下一步的發(fā)展方向，幫我省掉了很多自己摸索試錯(cuò)的時(shí)間，給了我很多全新的思路和啟發(fā)。

問(wèn)：最近兩年，您做過(guò)的最重要決策是什么？

李毅：我覺(jué)得是我和我愛(ài)人（陳斌，凱得森建筑科技有限公司董事長(zhǎng)）跟著正和島去了南極和北極。

這不是簡(jiǎn)單的旅游，它讓我們暫時(shí)從繁雜的事務(wù)里抽出身，停下來(lái)了。這種“智慧地叫停”，讓我們有時(shí)間去仰望星空，和一眾行業(yè)大咖靜下來(lái)深度思考。

問(wèn)：停下來(lái)去觀照自己的內(nèi)心，去反思，從而在思維上得到了提升。

李毅：是的，這段時(shí)間身邊很多人都在焦慮、失眠，其實(shí)我反而吃得香睡得好，沒(méi)有太多焦慮。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，這幾年我的眼界、企業(yè)的成長(zhǎng)速度，都比之前快得多。

問(wèn)：眼界決定了你的事業(yè)的很大一部分，是吧？您覺(jué)得您身上最有特色的能力是什么？

李毅：我兒子前段時(shí)間還特意表?yè)P(yáng)我，他說(shuō)“媽媽我好幸運(yùn)”，我問(wèn)他，怎么幸運(yùn)呢。

他說(shuō)，如果總結(jié)的話，大概是三點(diǎn)：

第一，我的爸爸媽媽直到現(xiàn)在眼里還有光；第二，到現(xiàn)在還在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，背單詞、學(xué)英語(yǔ)，不停看書(shū)吸收新東西；第三，完全不固執(zhí)，經(jīng)常反思并改變自己。

這是我兒子表?yè)P(yáng)我的，哈哈。我覺(jué)得我也是這樣的，不太“作”。等哪天我開(kāi)始“作”了，說(shuō)明我就停下來(lái)止步不前了。

向“新質(zhì)企業(yè)家”轉(zhuǎn)型，是必答題

問(wèn)：寧高寧總說(shuō)，新質(zhì)生產(chǎn)力是企業(yè)家的思維革命，您怎么看新質(zhì)生產(chǎn)力？

李毅：新質(zhì)生產(chǎn)力覆蓋的維度非常廣，從企業(yè)家自身的思維升級(jí)，到企業(yè)發(fā)展方向的選擇、產(chǎn)品的迭代升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的更新，甚至包括身邊結(jié)交的人脈圈層、引領(lǐng)發(fā)展方向的認(rèn)知高度，方方面面其實(shí)都和新質(zhì)生產(chǎn)力的內(nèi)核息息相關(guān)。

問(wèn)：在當(dāng)下，您認(rèn)為企業(yè)家向“新質(zhì)企業(yè)家”轉(zhuǎn)型，是不是一道必答題？

李毅：當(dāng)然是，百分之百的必答題。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，你必須不停地完善自己。那些看似痛苦的自我完善過(guò)程，最終都會(huì)變成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)之間比拼的，就是誰(shuí)能更早跳出低端低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，完成升級(jí)。等你把該完善的地方都做好了，過(guò)去那些讓你抱怨的難題，自然就迎刃而解了。

問(wèn)：您覺(jué)得新質(zhì)企業(yè)家應(yīng)該在認(rèn)知上有哪些自我升級(jí)、自我革命？

李毅：在每個(gè)成長(zhǎng)的階段，都應(yīng)該不停地對(duì)自己做“糾偏”，不能固執(zhí)己見(jiàn)。

要重視“跟誰(shuí)學(xué)、跟誰(shuí)走”的選擇，其實(shí)本質(zhì)提升的是智慧。在自己的領(lǐng)域，有人幫你去梳理你看不清的問(wèn)題，真正把“自我糾偏”這件事做好。

如今，智慧比知識(shí)更重要，方向比努力更重要。選對(duì)方向這件事太關(guān)鍵了，而選方向需要足夠的智慧，首先就要把自己的認(rèn)知維度調(diào)整到更高的層級(jí)。

問(wèn)：您覺(jué)得如果企業(yè)現(xiàn)在不轉(zhuǎn)型，或者轉(zhuǎn)型速度太慢，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

李毅：這兩年必須大踏步地趕緊跑，比誰(shuí)跑得快。不只是企業(yè)家自己要跑，你得帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起跑。

現(xiàn)在有的人還在慢悠悠地說(shuō)“我想一想，我看一看”，這一想一看就出大問(wèn)題了。你必須一頭扎進(jìn)來(lái)，立刻著手去干，一把手必須先沖在最前面。

我們現(xiàn)在的對(duì)手根本不在跟前，甚至不在國(guó)內(nèi)，一定是站在全球范圍內(nèi)的頂尖企業(yè)。格局和視界必須打開(kāi)，時(shí)不我待，你再不出手，別人早就把位置占住了，等市場(chǎng)格局固化了，你再想擠進(jìn)去就晚了。

問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)“新質(zhì)企業(yè)家遴選計(jì)劃”的時(shí)候，您心里的第一反應(yīng)是什么？

李毅：我覺(jué)得特別好，甚至覺(jué)得早該來(lái)了。正和島本來(lái)就是一個(gè)能引領(lǐng)大家的平臺(tái)，它來(lái)引領(lǐng)大家落地有關(guān)“新質(zhì)”的轉(zhuǎn)型，再合適不過(guò)了。我也覺(jué)得特別榮幸，我沒(méi)有選錯(cuò)方向。

問(wèn)：所以您了解到計(jì)劃，就立刻報(bào)名了。

李毅：是的，我還占位，占到了00006號(hào)，討好順順利利的好彩頭，速度必須得快，不能落下。

問(wèn)：您對(duì)這次“新質(zhì)企業(yè)家遴選計(jì)劃”最大的期待是什么？

李毅：說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我沒(méi)有更多額外的期待了，因?yàn)檎蛵u已經(jīng)做得很好了，我能做的就是好好地跟隨，認(rèn)真學(xué)習(xí)，真真正正地去領(lǐng)會(huì)寧高寧老師等名師們的精髓，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去應(yīng)用、實(shí)踐，這才是最核心的價(jià)值。

問(wèn)：上士聞道勤而行之，中士聞道若存若亡，下士聞道大笑而去，不笑不足以為道。真正厲害的人，聽(tīng)到更好的智慧，會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

李毅：是的，很多人把報(bào)名上課當(dāng)成簡(jiǎn)單的打卡，其實(shí)課后的落地和發(fā)揮，才是真正見(jiàn)成效的后半場(chǎng)。身邊有好幾個(gè)處在事業(yè)迷茫期的閨蜜，我都催她們趕緊先報(bào)名來(lái)學(xué)，性價(jià)比實(shí)在太高了。

問(wèn)：您其實(shí)是有一種超越功利的期待，您看重的是“跟誰(shuí)在一起，持續(xù)向上”的場(chǎng)域。

李毅：是的。這么多大咖導(dǎo)師在身邊，而且同行的企業(yè)家們素質(zhì)也都很高，加入正和島，一起往前走，簡(jiǎn)直是天花板級(jí)別的企業(yè)家群體了，也希望我能成為正和島的驕傲。

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審校| 微瀾主編| 孫允廣