北京
文 | 劉金濤
盡管NBA騎士隊的老板丹·吉爾伯特還沒有迎回勒布朗·詹姆斯，但他的WNBA球隊，已經彰顯出了更強大的商業價值。
據美通社、SBJ等多方消息，將在兩年后登陸WNBA的克利夫蘭球隊，在沒有公布名字、Logo和球員陣容的前提下，已經拿下了一筆價值不菲的商業合作——總部位于克利夫蘭的區域性銀行KeyBank，成為這支WNBA球隊的創始合作伙伴（Founding Partner），雙方達成為期多年的協議。
盡管具體金額并未公布，但WNBA的創始合作伙伴通常次于球館冠名贊助商，席位稀缺，單個席位每年的贊助金額普遍在幾十萬至上百萬美元之間，這意味著這份合作在數千萬人民幣的量級。
在球隊真正誕生之前，就已經敲定核心贊助合同，女子籃球，是否真的能夠承載起對贊助權益的提前開發？
等待的時間，也值錢
克利夫蘭球隊由吉爾伯特旗下Rock Entertainment Group運營，未來主場確定為NBA騎士隊所在的Rocket Arena，將在2028賽季登陸WNBA。
KeyBank獲得了獨家銀行類別、會員平臺冠名以及社區項目合作等一系列核心權益，但最重要的，是KeyBank想吸引的球迷與新用戶。
協議顯示，KeyBank將為預訂這支球隊季票的球迷，提供獨家福利和專屬坐席，這些球迷都已支付28美元意向金。
球隊商務運營總裁艾莉森·霍華德表示，目前已收到約9000份意向金，其中一些急切希望坐在場邊的球迷甚至支付了更高的費用，且其中70%的季票會員未持有NBA騎士隊、G聯賽克利夫蘭沖鋒者隊的季票。
這相當于大量獨立的WNBA球迷，也是亟待開發的新市場。比起球隊的賽事曝光，KeyBank更像是提前兩年開啟私域運營。
不僅是門票，未來兩年，無論球隊公布隊名、發布Logo、推出首件球衣，還是舉辦球迷活動、開放球館體驗，這些球迷都會收到KeyBank的服務。
對銀行來說，這或許是一種更加精準定位用戶的方式。
那些愿意提前支付定金、等待兩年支持一支尚未命名球隊的球迷，本身就是忠誠度極高的消費群體，這批用戶高度契合女子體育近年來最具價值的人群畫像，包括年輕女性、新型中產家庭以及擁有較強消費能力的城市用戶。
這也源自于KeyBank總部就在克利夫蘭，雖然贊助金額不算最高，但本地綁定較深，也更容易講述社區故事，商業背后還包含著為城市體育投資的情懷。
爭搶WNBA的未來
贊助之外，屬于這支球隊的另一個故事是估值的增長。
7月6日，私募股權巨頭藍梟資本Blue Owl Capital旗下專門用于體育投資的基金HomeCourt Partners正式發布公告，宣布已完成對克利夫蘭騎士隊及其相關資產的少數股權收購，有消息稱吉爾伯特本次出售的少數股權比例在5%至10%之間。
此次收購案的估值約為55億美元，不僅包括NBA騎士隊本身，還打包捆綁了這支WNBA擴軍球隊，以及AHL冰球隊和NBA G聯賽球隊。
據Sportico的評估，NBA騎士隊大約值48.6億美元，但由于冰球隊和G聯賽球隊的體量較小，因此多出來的6.4億美元，絕大部分權重都來自于這支WNBA新軍。
此外，作為WNBA最新加入聯盟的球隊，金州女武神（Golden State Valkyries）尚未形成完整歷史積淀，2026年的市場估值已經達到約10億美元量級，Sportico也給出了8.5億美元的高位估值，成為全球最具價值的女子職業體育俱樂部之一。
2025賽季結束后，福布斯指出金州女武神的賽季收入為7800萬美元，源于門票、季票的銷售，還有灣區的眾多企業贊助商，作為對比，印第安納狂熱隊的賽季收入為5800萬美元，紐約自由人約為4300萬美元——而2025年是金州女武神的首個賽季。
過去，體育贊助更像一種對結果的押注，球隊贏得冠軍、擁有巨星、積累足夠影響力之后，品牌才會排隊贊助。但WNBA具備成長性，且處在價格洼地，正是吸引品牌提前布局的重要原因。
一套逐漸成熟的職業運營體系，再加上一個足夠優秀的球市，或許一樣可以創造「歷史沒有過」的商業故事。
從這些案例，我們可以更容易理解WNBA的商業邏輯，而瞄準了WNBA未來增長紅利的金元故事，也許還會有更多。
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