月成交破千萬(wàn)！均價(jià)5萬(wàn)的河南鉆石火了，買(mǎi)家：好看就是最大價(jià)值

鉆石恒久遠(yuǎn)，河南已量產(chǎn)。

自鉆石跌下神壇以來(lái)，戴比爾斯庫(kù)存突破146億元，I DO破產(chǎn)，DR營(yíng)收暴跌40%、大規(guī)模關(guān)店……各大巨頭們紛紛叫苦不迭，仿佛鉆石已經(jīng)失去消費(fèi)價(jià)值。然而河南柘城的柘光鉆石卻逆勢(shì)跑成黑馬：巔峰期單月成交突破千萬(wàn)，62%的訂單來(lái)自北上廣深及海外的中年女性，平均客單價(jià)超5萬(wàn)。

盡管“價(jià)格畸高”等爭(zhēng)議不斷，商智數(shù)據(jù)顯示其咨詢(xún)量飆升。柘光負(fù)責(zé)人不無(wú)得意地宣稱(chēng)，“不是鉆石賣(mài)不動(dòng)了，而是用戶(hù)需求在進(jìn)化。”

鉆石巨頭門(mén)可羅雀，柘城新秀卻炙手可熱，這到底是怎么回事？

據(jù)公開(kāi)資料，柘光扎根柘城，專(zhuān)注鉆石高端定制業(yè)務(wù)，自由度極高。其近年來(lái)因高單價(jià)屢次引起爭(zhēng)議，但在大克拉彩鉆定制已經(jīng)小有名氣。

按照傳統(tǒng)鉆石巨頭的敘事，鉆石是“稀缺”的自然饋贈(zèng)，彩鉆在開(kāi)采鉆石中的占比則不足0.01%。高品質(zhì)的大克拉彩鉆堪稱(chēng)可遇不可求的“奇跡”，其定價(jià)自然也要配得上“奇跡”的價(jià)值，動(dòng)輒千萬(wàn)起步。

2015年蘇富比拍場(chǎng)上，一枚12.03克拉的艷彩藍(lán)鉆甚至拍出了3.5億元的天價(jià)。

而柘光依托柘城當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了VVS凈度、艷彩級(jí)、3EX切工高品質(zhì)大克拉彩鉆的穩(wěn)定量產(chǎn)，均價(jià)3萬(wàn)一克拉就能實(shí)現(xiàn)高端定制，配備IGI證書(shū)。

雖然3萬(wàn)一克拉對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)仍是高不可及，但據(jù)品牌方透露，自該業(yè)務(wù)啟動(dòng)以來(lái)已滿(mǎn)足1400余位客戶(hù)的定制需求，同步帶動(dòng)旗下白鉆動(dòng)銷(xiāo)翻倍。數(shù)據(jù)顯示，海外奢牌動(dòng)輒10萬(wàn)一克拉的D色、VVS凈度、3EX切工高品質(zhì)白鉆，到了柘光搭配IGI證書(shū)保障均價(jià)在一萬(wàn)左右。

近期柘光釋出一枚12.49克拉艷彩藍(lán)鉆，開(kāi)放認(rèn)購(gòu)后不到4小時(shí)就被廣州一位38歲的女企業(yè)家鎖定，成交價(jià)不到50萬(wàn)。

“又大又閃，我覺(jué)得很好看。”該女企業(yè)家欣喜之情溢于言表，她透露打算把這枚藍(lán)鉆定制成一條獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)鏈。近半年來(lái)，她已下單200多萬(wàn)的鉆飾，還有一對(duì)4克拉+4克拉的黃鉆戒指仍在排單中。

面對(duì)外界的“智商稅”質(zhì)疑，她翻出三張裝滿(mǎn)珠寶的首飾盒照片：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，好看就是最高價(jià)值。”值得一提的是，她的首飾盒中不乏靈蛇手鏈、四葉草手鐲等海外奢牌經(jīng)典珠寶。

據(jù)柘光負(fù)責(zé)人介紹，像這位女企業(yè)家這樣的客戶(hù)不在少數(shù)，她們大多在30到50歲之間，經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，本身就是海外奢牌資深用戶(hù)。“該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了”，對(duì)于鉆石，她們已經(jīng)形成了成熟的認(rèn)知，比起標(biāo)品更在意“獨(dú)一無(wú)二”的審美價(jià)值。有一位北京的女士還發(fā)來(lái)8歲小女兒美術(shù)課上的耳墜設(shè)計(jì)圖，打算做成實(shí)物送給女兒作紀(jì)念。

如果說(shuō)高自由度的大克拉彩鉆定制俘獲了審美成熟的中年女人，柘光的萬(wàn)物豪鑲業(yè)務(wù)則撥動(dòng)了中年男人們的心弦。

在“先敬羅衣后敬人”的商場(chǎng)廝殺，拿得出手的“裝備”自然必不可少。前不久，一位上海客戶(hù)寄來(lái)勞力士手表剛完成小冰糖鉆石表面圍鑲，他收到貨后愛(ài)不釋手，笑稱(chēng)：“如今談生意只要無(wú)意間露出這塊表，就會(huì)順利很多。”

俗話(huà)說(shuō)，男人至死是少年。助力事業(yè)之外，還有一些中年男人咨詢(xún)定制孫悟空、哪吒等鑲鉆手辦，成全自己年少時(shí)的喜歡。據(jù)柘光負(fù)責(zé)人透露，這部分業(yè)績(jī)占比近15%。

盡管高價(jià)仍被外界詬病，如今柘光工廠(chǎng)訂單已經(jīng)排了快2個(gè)月。為緩解排期難題，柘光品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)，工廠(chǎng)已開(kāi)啟“三班倒”模式，設(shè)備機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，匠人們加班加點(diǎn)鑲嵌高定鉆石。

在傳統(tǒng)鉆石業(yè)務(wù)萎縮的當(dāng)下，這種瞄準(zhǔn)獨(dú)家定制業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，或許恰恰迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

（僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)）