廣東
7月20日晚，"昊鉑埃安用戶狂歡夜"在長沙收官。正值世界杯決賽夜，埃安干脆把活動做成了足球主題，永州隊與粵超隊踢友誼賽，用戶和KOL組隊打"諸神之戰"，邁克爾·歐文親臨現場為冠軍頒獎，最后全場一起看決賽。中間還穿插著車主市集、廣西助農公益攤位和AED急救教學。說實話，車企辦用戶活動不算新鮮，但把市集、公益和球賽揉到一塊兒、還真讓用戶玩起來的，不多見。
不過在我看來，這場活動的真正看點不在歐文，而是埃安借機交出的一份"煥新半年答卷"。
去年12月昊鉑埃安BU組建之后，埃安打響"用戶需求戰、產品價值戰、服務體驗戰"三大戰役，又在北京車展完成品牌煥新，定下"智悅生活"的價值主張。口號誰都會喊，落到銷量上才算數：上半年昊鉑埃安終端銷量近17.5萬輛，同比上漲15%，海外銷量同比增近300%。更關鍵的是C端用戶占比到了81%——埃安過去總被調侃"網約車專業戶"，這個結構變化，其實比銷量本身更能說明問題，埃安的車，正在實實在在地被更多普通用戶接受。
產品端最值得一說的是N60。十萬級定價，標配激光雷達和文遠知行L4級Robotaxi同源算法，上市僅兩個月，在10-15萬純電SUV激光雷達智駕市場拿下73.3%的份額，25-30歲用戶占近八成，用戶智駕總里程已經突破700萬公里。之前不少人覺得"智駕下放"是個偽命題——買便宜車的人不在乎這個。N60這組數據算是重新證明了不是不在乎，是之前沒人把高階智駕打到這個價位。埃安做到了，而且年輕人用真金白銀投了票。
活動上還埋了個彩蛋，埃安全新車系首款車型將在7月28日亮相，定位中大型純電轎車，首搭可發光的新Logo。從預告圖看，溜背造型、小鴨尾、黃色卡鉗，一眼就是沖著年輕人去的。7月28日恰好是埃安成立的日子，把新車放在品牌紀念日登場，這個意義可不簡單。中大型純電轎車雖然是眼下最卷的賽道，但別忘了，非晶合金電驅、99秒換電這些硬技術，埃安都有下放到國民價位的先例，"高端科技、國民價格"這套打法在i60和N60身上已經跑通過一次，這次輪到轎車，想象空間不小。
服務層面的動作也不小，全國服務網點即將突破1000家，四線以上城市全覆蓋；現場還發布了"悅享推薦官"共創體系，用戶分享內容、推薦車型都能獲得實打實的權益，品牌提供資源和運營兜底。這個思路挺討喜——別的品牌把用戶當流量，埃安想把用戶變成合伙人。加上后續還要發布二手車品牌和全新服務品牌，從買車、用車到換車的全周期，埃安顯然是想一口氣包圓。
總的來說，這場狂歡夜更像是埃安換標后的一次階段性匯報：銷量結構在變好，智駕下放跑通了，新車馬上接棒。如果說過去的埃安贏在"實在"，那現在的埃安，開始學著讓年輕人心動了。7月28日，值得蹲一波。
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